Gerente de vendas

Há 1 mês

Foz do Iguaçu PR, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

CARGO: GERENTE COMERCIAL - Vendas

DEPARTAMENTO : Comercial / Vendas

SUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral

 

Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.

 

 

1. Responsabilidades do Cargo:

2. Treinar, capacitar e desenvolver competências técnicas e comportamentais do seu time

3. Treinar o time nos sistemas da empresa

  • Treinar equipe de vendas: pré-vendas, corretores, marketing e pós-vendas;
  • Treinar equipe em produtos: Elaborar manuais de empreendimentos / Argumentação de Vendas;

6. Fazer a integração do time no propósito da organização

  • Garantir engajamento, inspiração e Motivação da equipe por meio de sua liderança;

8. Acompanhar, monitorar, estimular e supervisionar inserção de dados dos clientes e avanço de atendimento do cliente pelo seu time no CRM

9. Acompanhar desempenho do time no CRM / TRINITY Análise do funil de vendas do time e individual para análise e diagnóstico dos principais pontos de falha no atendimento de cada colaborador

10. Acompanhar corretores em atendimento ao cliente com foco no desenvolvimento dos mesmos e na busca do melhor atendimento ao cliente;

11. Fazer reunião de follow up, feedback e feedforward (1on1) com seu time de fora sistematizada

12. Atuar de forma justa/equitativa junto ao seu time proporcionando condições igualitárias de desenvolvimento para todos

13. Reunião de Negociação de contratos

14. Mediar acordo entre duas ou mais partes e uma negociação

15. Equilibrar as necessidades e desejos de seus clientes e do seu time

  • Traçar metas e indicadores da área junto a diretoria (mensal/trimestral/anual);

17. Estabelecer indicadores de performance do time para além da meta de vendas

  • Comunicar (disseminar informação) de forma a engajar o time para o cumprimento das metas mensais, trimestrais e anual de forma personalizada (1on1) para atingimento das mesmas
  • Monitorar desempenho das metas estabelecidas, fazer análise crítica das informações para tomada de decisões estratégicas para melhoria de performance do time
  • Direcionar e desenvolver competências do time de forma customizada baseando nos indicadores de performance individual
  • Pesquisar, planejar e traçar estratégias comerciais;
  • Desenvolver estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanhar concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado;

  • Garantir o alinhamento entre o Comercial e os demais times da empresa;
  • Realizar a gestão do orçamento, dos KPI's e dos resultados da área;
  • Dar suporte ao time para o avanço de negociações
  • Avaliar relatório de resultados das vendas, métricas das etapas da venda (funil de venda) e índices de performance para correção e aumento de performance.
  • Contratação de novos membros da equipe.
  • Realizar Pesquisa de Mercado;
  • Elaborar e implementar Plano de Marketing / Estratégias comerciais com objetivo de garantir que as metas sejam atingidas;
  • Analisar mercado e construir estratégicas de vendas como diferencial frente à concorrência;
  • Elaborar e implementar campanhas de vendas;
  • Elaborar, aprovar e implementar junto com a Diretoria incentivos/bonificações;
  • Garantir postura profissional (comunicação, aparência, vestimenta adequada de sua equipe à função desempenhada);
  •  Elaborar Projetos e Planos de Capacitação para sua equipe (em conjunto com o Marketing);
  • Conhecer com excelência todos os imóveis de sua carteira/empresas parceiras; 
  • Elaborar e Comunicar escalas de Plantão (finais de semana e feriados);
  • Checar presença/ausência diária de corretores de sua equipe;
  • Elaborar Escala de plantões na imobiliária e nos plantões de construtora.

Desafios do cargo:

ü Falta de consciência do que representa ser um líder e o seu papel dentro da organização

ü Melhorar performance em liderança

ü Acompanhar e desenvolver habilidade técnico-comportamental no seu time de forma personalizada

ü Ausência de processos e procedimentos padrões da organização

ü Falta de compreensão dos gestores do novo modelo de mercado 4.0

ü Educação não orientada para uso de CRM / Cultura Data Driven Decision

ü Falta de cooperação do time

ü Liderar time heterogêneo e lidar com clientes de diferentes perfis;

ü Habilidades de comunicação com outros líderes e gerentes;

ü Disciplina para acompanhamento de metas e indicadores de performance

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS & DIGITAIS

SOFT & HUMAN SKILLS

1. CRECI

2. Conhecimento Software CRM

3. Domínio de Funil de Vendas

4. Domínio de Jornada de Compra

5. Vendas Consultivas e Funil de Vendas

6. Conhecimento sobre a região geográfica de atuação

7. Conhecimento Mercado Imobiliário

8. Técnicas de Vendas e Negociação

9. Técnicas de Liderança

10. Conhecimentos em vendas como Receita previsível, SPIN Selling, Gatilhos mentais, Vendas Consultivas e etc.

11. Matemática Financeira

12. Excell intermediário a avançado

13. Conhecimento em financiamento bancário

14. Documentação para aquisição de imóvel

15. Conhecimento do mercado de Foz

16. Avaliação de imóveis

1. Orientação para Resultado

2. Centralidade no Cliente

3. Trabalho em Equipe

4. Aprendizagem Organizacional

5. Articulação de Relacionamento

6. Negociação

7. Gestão de Pessoas e Liderança

8. Visão Sistêmica

Formação desejável: Formação Superior completa em qualquer área.

Formação Complementar desejável: Negociação, Vendas, Marketing, Coach, Liderança, Comunicação Não Violenta, Gestão Estratégica

Faixa etária desejável: 28 a 65 anos

Experiência na função:  necessária experiencia em gestão de pessoas no mercado imobiliário ou em outros mercados / segmentos.

  • Gerente de vendas

    3 semanas atrás

    Foz do Iguaçu, PR, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - Vendas DEPARTAMENTO : Comercial / Vendas SUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral   Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.   1. Responsabilidades do Cargo: 2. Treinar,...

  • Gerente de Vendas

    Há 6 dias

    Foz do Iguaçu, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    admite Gerente de Vendas em Foz do Iguaçu para atuar em , . Acompanhar corretores em atendimento ao cliente com foco no desenvolvimento dos mesmos e na busca do melhor atendimento ao cliente.... É oferecido contrato ,

  • Gerente de Vendas

    Há 5 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    admite Gerente de Vendas em Foz do Iguaçu para atuar em , . Acompanhar corretores em atendimento ao cliente com foco no desenvolvimento dos mesmos e na busca do melhor atendimento ao cliente.... É oferecido contrato ,

  • Gerente de vendas

    Há 5 dias

    Foz do Iguaçu, Brasil MEGA ELETRÔNICOS Tempo inteiro

    Será responsável por aumentar as vendas através de liderança e trabalho em equipe. Dirigir e organizar o departamento de vendas; É ele também quem deve incentivar sua equipe de trabalho a obter resultados positivos.Beneficios:Formação Acadêmica:Experiência:Salário:A combinarCargo:Gerente de vendasEmpresa:MEGA ELETRÔNICOSMaior especialista em...

  • Gerente de vendas

    Há 5 dias

    Foz do Iguaçu, Brasil MEGA ELETRÔNICOS Tempo inteiro

    Será responsável por aumentar as vendas através de liderança e trabalho em equipe. Dirigir e organizar o departamento de vendas; É ele também quem deve incentivar sua equipe de trabalho a obter resultados positivos.Beneficios:Formação Acadêmica:Experiência:Salário:A combinarCargo:Gerente de vendasEmpresa:MEGA ELETRÔNICOSMaior especialista em...

  • Gerente De Vendas

    Há 1 mês

    Foz Do Iguaçu, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL VendasDEPARTAMENTO: Comercial / VendasSUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora GeralObjetivo: Treinar, capacitar e

  • Gerente de vendas

    Há 5 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO:GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO:Comercial / VendasSUBORDINADO A:Diretor Comercial / Diretora GeralObjetivo:Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.Responsabilidades do Cargo:2. Treinar, capacitar e desenvolver...

  • Gerente De Vendas

    Há 5 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO:GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO:Comercial / VendasSUBORDINADO A:Diretor Comercial / Diretora GeralObjetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável. 1.Responsabilidades do Cargo: 2. Treinar, capacitar e desenvolver...

  • Gerente de vendas

    Há 5 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO:GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO :Comercial / VendasSUBORDINADO A:Diretor Comercial / Diretora GeralObjetivo:Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.1.Responsabilidades do Cargo:2.Treinar, capacitar e desenvolver...

  • Gerente de vendas

    Há 1 mês

    Foz do Iguaçu, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO:GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO : Comercial / VendasSUBORDINADO A:Diretor Comercial / Diretora GeralObjetivo:Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.1.Responsabilidades do Cargo:2.Treinar, capacitar e desenvolver...

  • Gerente de vendas

    3 semanas atrás

    Foz do Iguaçu, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO:GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO : Comercial / VendasSUBORDINADO A:Diretor Comercial / Diretora GeralObjetivo:Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.1.Responsabilidades do Cargo:2.Treinar, capacitar e desenvolver...

  • Gerente de vendas

    Há 5 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO: Comercial / VendasSUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável. 1. Responsabilidades do Cargo:2. Treinar, capacitar e desenvolver...

  • Gerente de Loja/Vendas Shopping

    Há 5 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Solutions RH Tempo inteiro

    Responsabilidades ;Gerenciar equipe de vendas, estoque e caixa ;Garantir o cumprimento de metas de vendas e qualidade de atendimento ;Realizar a gestão operacional da loja ;Acompanhar indicadores de desempenho e propor melhoriasAtuação em eventos externosRequisitos ;Experiência prévia como gerente de loja e vendas de Varejo;Ter atuado com Gestão de...

  • Gerente de vendas

    Há 1 mês

    foz do iguaçu, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - Vendas DEPARTAMENTO : Comercial / Vendas SUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral   Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.     1.      Responsabilidades do Cargo: ...

  • Gerente de vendas

    Há 1 mês

    Foz do Iguaçu, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - Vendas DEPARTAMENTO : Comercial / Vendas SUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável. 1. Responsabilidades do Cargo: 2. Treinar,...

  • Gerente de vendas

    Há 1 mês

    Foz do Iguaçu, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO: Comercial / VendasSUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.  1.      Responsabilidades do Cargo:2.      Treinar,...

  • Gerente de vendas

    Há 1 mês

    Foz do Iguaçu, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO: Comercial / VendasSUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.  1.      Responsabilidades do Cargo:2.      Treinar,...

  • Gerente de vendas

    3 semanas atrás

    Foz do Iguaçu, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO: Comercial / VendasSUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.  1.      Responsabilidades do Cargo:2.      Treinar,...

  • Gerente de vendas

    3 semanas atrás

    foz do iguaçu, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - Vendas DEPARTAMENTO : Comercial / Vendas SUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral   Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.     1.      Responsabilidades do Cargo: ...

  • Gerente de vendas

    3 semanas atrás

    Foz do Iguaçu, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - Vendas DEPARTAMENTO : Comercial / Vendas SUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável. 1. Responsabilidades do Cargo: 2. Treinar,...