Gerente de vendas

Há 7 dias

Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

CARGO:

GERENTE COMERCIAL - Vendas

DEPARTAMENTO
:

Comercial / VendasSUBORDINADO A:

Diretor Comercial / Diretora Geral

Objetivo:


Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.


  • Responsabilidades do Cargo
:
2. Treinar, capacitar e desenvolver competências técnicas e comportamentais do seu time3. Treinar o time nos sistemas da empresaTreinar equipe de vendas:

pré-vendas, corretores, marketing e pós-vendas;Treinar equipe em produtos:

Elaborar manuais de empreendimentos / Argumentação de Vendas;6.

Fazer a integração do time no propósito da organizaçãoGarantir engajamento, inspiração e Motivação da equipe por meio de sua liderança;8.

Acompanhar, monitorar, estimular e supervisionar inserção de dados dos clientes e avanço de atendimento do cliente pelo seu time no CRM9.

Acompanhar desempenho do time no CRM / TRINITY Análise do funil de vendas do time e individual para análise e diagnóstico dos principais pontos de falha no atendimento de cada colaborador10.

Acompanhar corretores em atendimento ao cliente com foco no desenvolvimento dos mesmos e na busca do melhor atendimento ao cliente;11.

Fazer reunião de follow up, feedback e feedforward (1on1) com seu time de fora sistematizada12. Atuar de forma justa/equitativa junto ao seu time proporcionando condições igualitárias de desenvolvimento para todos13. Reunião de Negociação de contratos14. Mediar acordo entre duas ou mais partes e uma negociação15.

Equilibrar as necessidades e desejos de seus clientes e do seu timeTraçar metas e indicadores da área junto a diretoria (mensal/trimestral/anual);17.

Estabelecer indicadores de performance do time para além da meta de vendasComunicar (disseminar informação) de forma a engajar o time para o cumprimento das metas mensais, trimestrais e anual de forma personalizada (1on1) para atingimento das mesmasMonitorar desempenho das metas estabelecidas, fazer análise crítica das informações para tomada de decisões estratégicas para melhoria de performance do timeDirecionar e desenvolver competências do time de forma customizada baseando nos indicadores de performance individualPesquisar, planejar e traçar estratégias comerciais;Desenvolver estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanhar concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado;


Garantir o alinhamento entre o Comercial e os demais times da empresa;Realizar a gestão do orçamento, dos KPI's e dos resultados da área;Dar suporte ao time para o avanço de negociaçõesAvaliar relatório de resultados das vendas, métricas das etapas da venda (funil de venda) e índices de performance para correção e aumento de performance.

Contratação de novos membros da equipe.

Realizar Pesquisa de Mercado;Elaborar e implementar Plano de Marketing / Estratégias comerciais com objetivo de garantir que as metas sejam atingidas;Analisar mercado e construir estratégicas de vendas como diferencial frente à concorrência;Elaborar e implementar campanhas de vendas;Elaborar, aprovar e implementar junto com a Diretoria incentivos/bonificações;Garantir postura profissional (comunicação, aparência, vestimenta adequada de sua equipe à função desempenhada);Elaborar Projetos e Planos de Capacitação para sua equipe (em conjunto com o Marketing);Conhecer com excelência todos os imóveis de sua carteira/empresas parceiras;Elaborar e Comunicar escalas de Plantão (finais de semana e feriados);Checar presença/ausência diária de corretores de sua equipe;Elaborar Escala de plantões na imobiliária e nos plantões de construtora.

Desafios do cargo:


ü Falta de consciência do que representa ser um líder e o seu papel dentro da organizaçãoü Melhorar performance em liderançaü Acompanhar e desenvolver habilidade técnico-comportamental no seu time de forma personalizadaü Ausência de processos e procedimentos padrões da organizaçãoü Falta de compreensão dos gestores do novo modelo de mercado 4.

0ü Educação não orientada para uso de CRM / Cultura Data Driven Decisionü Falta de cooperação do timeü Liderar time heterogêneo e lidar com clientes de diferentes perfis;ü Habilidades de comunicação com outros líderes e gerentes;ü Disciplina para acompanhamento de metas e indicadores de performance

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS & DIGITAISSOFT & HUMAN SKILLS1. CRECI2. Conhecimento Software CRM3. Domínio de Funil de Vendas4. Domínio de Jornada de Compra5. Vendas Consultivas e Funil de Vendas6. Conhecimento sobre a região geográfica de atuação7. Conhecimento Mercado Imobiliário8. Técnicas de Vendas e Negociação9. Técnicas de Liderança10. Conhecimentos em vendas como Receita previsível, SPIN Selling, Gatilhos mentais, Vendas Consultivas e etc.11. Matemática Financeira12. Excell intermediário a avançado13. Conhecimento em financiamento bancário14. Documentação para aquisição de imóvel15. Conhecimento do mercado de Foz16. Avaliação de imóveis

  • Orientação para Resultado2. Centralidade no Cliente3. Trabalho em Equipe4. Aprendizagem Organizacional5. Articulação de Relacionamento6. Negociação7. Gestão de Pessoas e Liderança8. Visão Sistêmica
Formação desejável:

Formação Superior completa em qualquer área.

Formação Complementar desejável:

Negociação, Vendas, Marketing, Coach, Liderança, Comunicação Não Violenta, Gestão Estratégica

Faixa etária desejável:

28 a 65 anos

Experiência na função:

necessária experiencia em gestão de pessoas no mercado imobiliário ou em outros mercados / segmentos.

  • Gerente de Vendas

    Há 7 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    admite Gerente de Vendas em Foz do Iguaçu para atuar em , . Acompanhar corretores em atendimento ao cliente com foco no desenvolvimento dos mesmos e na busca do melhor atendimento ao cliente.... É oferecido contrato ,

  • Gerente De Vendas

    Há 7 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO:GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO:Comercial / VendasSUBORDINADO A:Diretor Comercial / Diretora GeralObjetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável. 1.Responsabilidades do Cargo: 2. Treinar, capacitar e desenvolver...

  • Gerente de vendas

    Há 7 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO:GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO :Comercial / VendasSUBORDINADO A:Diretor Comercial / Diretora GeralObjetivo:Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.1.Responsabilidades do Cargo:2.Treinar, capacitar e desenvolver...

  • Gerente de vendas

    Há 7 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO: Comercial / VendasSUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável. 1. Responsabilidades do Cargo:2. Treinar, capacitar e desenvolver...

  • Gerente de Loja/Vendas Shopping

    Há 6 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Solutions RH Tempo inteiro

    Responsabilidades ;Gerenciar equipe de vendas, estoque e caixa ;Garantir o cumprimento de metas de vendas e qualidade de atendimento ;Realizar a gestão operacional da loja ;Acompanhar indicadores de desempenho e propor melhoriasAtuação em eventos externosRequisitos ;Experiência prévia como gerente de loja e vendas de Varejo;Ter atuado com Gestão de...

  • Gerente de vendas

    2 semanas atrás

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil MEGA ELETRÔNICOS Tempo inteiro

    Será responsável por aumentar as vendas através de liderança e trabalho em equipe. Dirigir e organizar o departamento de vendas; É ele também quem deve incentivar sua equipe de trabalho a obter resultados positivos.Beneficios:Formação Acadêmica:Experiência:Salário:A combinarCargo:Gerente de vendasEmpresa:MEGA ELETRÔNICOSMaior especialista em...

  • Gerente de vendas

    1 semana atrás

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil MEGA ELETRÔNICOS Tempo inteiro

    Será responsável por aumentar as vendas através de liderança e trabalho em equipe. Dirigir e organizar o departamento de vendas; É ele também quem deve incentivar sua equipe de trabalho a obter resultados positivos.Beneficios:Formação Acadêmica:Experiência:Salário:A combinarCargo:Gerente de vendasEmpresa:MEGA ELETRÔNICOSMaior especialista em...

  • Gerente de Loja

    Há 6 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil TL Consultoria e Desenvolvimento Tempo inteiro

    Empresa de Consultoria, Recrutamento e Seleção admite Gerente de Loja em Foz do Iguaçu para atuar em Tempo integral, Horário flexível. Supervisão da equipe de vendas e estoque.Garantir um atendimento excepcional ao cliente.Gerenciar o estoque e as entregas de produtos.Cumprir metas de vendas e lucratividade. É oferecido contrato Efetivo, Comissões|...

  • Gerente de vendas

    Há 6 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO:GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO: Comercial / Vendas SUBORDINADO A:Diretor Comercial / Diretora GeralObjetivo:Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável.1. Responsabilidades do Cargo: 2. Treinar, capacitar e desenvolver...

  • Gerente de Loja

    Há 7 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil RHF TALENTOS Tempo inteiro

    GERENTE DE LOJALocal:* Foz do Iguaçu-PR / Shopping Catuaí PaladiumAtividades a serem desenvolvidas:* Supervisão da equipe de vendas e estoque;* Garantir um atendimento excepcional ao cliente;* Gerenciar o estoque e as entregas de produtos;* Cumprir metas de vendas e lucratividade.Requisitos:* Ensino Médio Completo;* Experiência comprovada em varejo,...

  • Gerente de Loja

    Há 7 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil TL Consultoria e Desenvolvimento Tempo inteiro

    Empresa de Consultoria, Recrutamento e Seleção admite Gerente de Loja em Foz do IguaçuPrincipais Responsabilidades:Supervisão da equipe de vendas e estoque.Garantir um atendimento excepcional ao cliente.Gerenciar o estoque e as entregas de produtos.Cumprir metas de vendas e lucratividade.Benefícios oferecidos:ComissõesVale AlimentaçãoVale...

  • Gerente de Canais

    Há 7 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil URBIA CATARATAS SA Tempo inteiro

    A URBIA CATARATAS S/A, concessionária responsável por gerenciar as operações turísticas do Parque Nacional do Iguaçu, que abriga as Cataratas do Iguaçu, umas das Sete Maravilhas da Natureza em Foz do Iguaçu/PR está buscando um(a) GERENTE DE CANAIS - LOJAS para gerenciar os canais de vendas dentro do Parque.RESPONSABILIDADES:- Definir estratégias e...

  • Gerente de vendas

    Há 1 mês

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO: Comercial / VendasSUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável. 1. Responsabilidades do Cargo:2. Treinar, capacitar e...

  • Gerente de vendas

    3 semanas atrás

    Foz do Iguaçu, Paraná, Paraná, Brasil Sol Imoveis Tempo inteiro

    CARGO: GERENTE COMERCIAL - VendasDEPARTAMENTO: Comercial / VendasSUBORDINADO A: Diretor Comercial / Diretora Geral Objetivo: Treinar, capacitar e desenvolver seu time com foco na superação da expectativa do cliente garantindo alta performance de forma previsível, recorrente e escalável. 1. Responsabilidades do Cargo:2. Treinar, capacitar e...

  • Gerente de Loja

    Há 6 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil TL Consultoria e Desenvolvimento Tempo inteiro

    Empresa de Consultoria, Recrutamento e Seleção admite Gerente de Loja em Foz do Iguaçu.Principais Responsabilidades:Supervisão da equipe de vendas e estoque.Garantir um atendimento excepcional ao cliente.Gerenciar o estoque e as entregas de produtos.Cumprir metas de vendas e lucratividade.Benefícios oferecidos:ComissõesVale AlimentaçãoVale...

  • Gerente de Canais

    Há 6 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Urbia cataratas Tempo inteiro

    Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Lojas / ShoppingNível hierárquico: GerenteLugar de trabalho: Foz do Iguaçu, PRRegime de contratação de tipo Efetivo – CLTJornada Período IntegralA URBIA CATARATAS S/A, concessionária responsável por gerenciar as operações turísticas do Parque Nacional do Iguaçu, que abriga as Cataratas...

  • Gerente de Loja de vestuário infantil

    Há 7 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil RHF TALENTOS Tempo inteiro

    GERENTE DE LOJA DE VESTUÁRIO INFANTILLocal:* Foz do Iguaçu-PR / Shopping Catuaí PaladiumAtividades a serem desenvolvidas:* Supervisão da equipe de vendas e estoque;* Garantir um atendimento excepcional ao cliente;* Gerenciar o estoque e as entregas de produtos;* Cumprir metas de vendas e lucratividade.Requisitos:* Ensino Médio Completo;* Experiência...

  • Gerente de Loja

    Há 7 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Jobbol Tempo inteiro

    Loja admite Gerente de Loja em Foz do IguaçuPrincipais Responsabilidades:Supervisionar e coordenar as atividades da loja, garantindo que as operações diárias ocorram sem problemas.Gerenciar a equipe da loja, incluindo contratação, treinamento, desenvolvimento e avaliação de desempenho.Estabelecer metas de vendas e lucratividade para a loja e garantir...

  • Gerente Ótica

    Há 7 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Chilli Beans Tempo inteiro

    Óticas Shoppings Centers em Foz do IguaçuRequisitos:Formação: Ensino médio completo; Desejável Ensino superior na área de Administração ou óptica;Tempo de Experiência gerência loja varejo: mínimo 1 ano;Tempo de Experiência gestão equipe de vendas: mínimo 1 ano;Tempo de Experiência ótica: mínimo 6 meses;Conhecimentos específicos: gestão...

  • Gerente ótica

    Há 6 dias

    Foz do Iguaçu, Paraná, Brasil Chilli Beans Tempo inteiro

    Óticas Shoppings Centers em Foz do IguaçuRequisitos:Formação: Ensino médio completo; Desejável Ensino superior na área de Administração ou óptica;Tempo de Experiência gerência loja varejo: mínimo 1 ano;Tempo de Experiência gestão equipe de vendas: mínimo 1 ano;Tempo de Experiência ótica: mínimo 6 meses;Conhecimentos específicos: gestão...