Gestor de Parcerias e Canais

A Prosper Capital é uma consultoria corporativa especializada em estratégias de crescimento, eficiência tributária, reorganização societária e operações de M&A , com forte atuação junto a empresas de médio e grande porte, especialmente em setores como telecom, tecnologia, infraestrutura, serviços e novos mercados em expansão . Atuamos de forma consultiva, técnica e orientada a valor , conectando diagnóstico estratégico, desenho de soluções e execução — sempre com foco em resultado econômico real , governança e sustentabilidade do negócio do cliente. Nosso modelo comercial combina: Executivos comerciais diretos , atuando one-to-one com empresários e sócios Parcerias estratégicas e canais , que ampliam capilaridade e escala Forte integração com pré-vendas, marketing, áreas técnicas e liderança Missão do Cargo Ser o responsável por estruturar, desenvolver e escalar o modelo de parcerias comerciais da Prosper , atuando tanto no networking estratégico com parceiros-chave quanto na construção de modelos escaláveis , processos, rituais e governança de canais. Esse é um papel sênior, estratégico e comercial , com forte interface com a liderança, marketing, pré-vendas e executivos comerciais. Principais Responsabilidades Desenvolver e gerir o ecossistema de parceiros da Prosper Atuar no relacionamento direto com: Parceiros estratégicos Consultores Canais de indicação e distribuição Apoiar parceiros em: Posicionamento comercial Abordagem de clientes Estruturação de oportunidades Criar e acompanhar: Metas Indicadores de performance dos parceiros Pipeline de negócios via canais Estruturar processos escaláveis: Onboarding de parceiros Materiais comerciais Rituais de acompanhamento Construir e apresentar propostas de alto valor agregado Coordenar-se com áreas técnicas (tributário, jurídico, M&A, governança) Atualizar e gerir pipeline no CRM Atuar com foco em fechamento e geração de receita recorrente e pontuais Identificar oportunidades de expansão de canais e novos mercados Garantir alinhamento cultural, estratégico e de discurso comercial Competências Técnicas (Hard Skills) Experiência sólida em: Gestão de parcerias Canais comerciais Desenvolvimento de negócios Visão estratégica de crescimento e escala Leitura de indicadores, performance e funil Forte habilidade comercial consultiva Familiaridade com modelos híbridos (one-to-one + escala) Competências Comportamentais (Soft Skills) Perfil pleno/ sênior, com visão de longo prazo Capacidade de influência e liderança sem autoridade formal Comunicação clara, estratégica e pragmática Capacidade de equilibrar firmeza e parceria Organização, método e visão sistêmica Proatividade para construir algo ainda em evolução Requisitos Formação superior (Administração, Gestão Comercial, Economia, Direito ou afins) Experiência prévia em: Parcerias Canais Consultoria ou serviços profissionais Disponibilidade para reuniões externas e eventuais viagens Diferenciais Vivência em modelos de parceiros ou franquias Experiência em consultorias, boutiques ou serviços de alto valor Capacidade de estruturar áreas do zero Perfil empreendedor e construtor Company Description Prosper Capital is a specialist in Mergers and Acquisitions (M&A), offering services such as advising companies in full or partial sales, fundraising, joint ventures, and strategic alliances. The company also provides complementary expertise in business management consultancy, corporate finance, and tax strategy within the administrative framework. Prosper Capital focuses on optimizing businesses, enabling projects, and achieving entrepreneurial success, with a steadfast commitment to ethics, partnerships, and technical competence. Role Description This is a contract hybrid role for a Partnership and Channel Manager based in the Greater São Paulo Area, with some work-from-home flexibility. The individual will be responsible for identifying and fostering strategic partnerships, managing channel relationships, and executing collaborative business initiatives. Daily tasks include managing partner engagement, negotiating contracts, ensuring alignment with business goals, and driving revenue through strategic alliances. Qualifications Proficiency in Partnership Development and Channel Management Strong negotiation, communication, and relationship-building skills Experience in business strategy implementation and business development Knowledge of corporate finance, financial planning, and M&A transactions Ability to operate both independently and collaboratively in hybrid work environments Fluent in Portuguese and English; additional languages are a plus Understanding of the regional market in the Brazil, preferred location at greater São Paulo area. Bachelor’s degree in Business Administration, Finance, or related field (MBA is a plus)