Account Manager

Há 1 mês

Guarulhos, Brasil Hitachi Careers Tempo inteiro

Description

Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/sistemas/serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do crescimento da carteira, rentabilidade e satisfação dos clientes.

Responsabilidades:

1. Liderar o desenvolvimento e a implementação do plano de conta(s) e ações de crescimento do cliente, obtendo suas estratégias, negócios atuais,  comportamento de compra, organização, planos de longo prazo e os principais impulsionadores de negócio, interpretando o impacto e a oportunidade de negócios para a Hitachi Energy, participando do desenvolvimento de estratégias de vendas para a Conta.

2. Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) de clientes, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado.  

3. Liderar o desenvolvimento e implementação do plano de contas para incluir e projetar a estratégia de relacionamento executivo e planos de cobertura, priorizando as oportunidades, identificando um alvo para cada elemento da solução, bem como propor planos de recuperação em caso de possíveis quedas de pedidos.

4. Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes (conforme a Conta), com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos.

5. Direcionar a aplicação de processos e ferramentas padronizados de Marketing e Vendas (Salesforce, planos de contas, AVLs, etc.) para a conta, assim como manter-se alinhado as tendências econômicas e concorrência.

6. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem de vendas coordenada buscando vender produtos / soluções / serviços, com foco em volume, mix e metas de lucratividade para a unidade de negócios atribuída.

7. Monitorar a atividade dos concorrentes em cada conta e garantir que as estratégias de resposta apropriadas sejam formuladas e implementadas, inclusive sinaliza a entrada na evolução dos preços de mercado.

8. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem coordenada de vendas (por exemplo, contratos de estrutura), assim como comunicar detalhes de acordo com a oferta e estratégia da Hitachi Energy.

9. Coordenar o uso de recursos internos ou externos (por exemplo, publicidade, propaganda e marketing) para fornecer serviços de valor agregado às contas. 

10. Assegurar a aplicação e atualização dos procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.

Seu Background:

  • Formação: Superior completo, preferencialmente em Engenharia ou Administração de Empresas
  • Inglês avançado/fluente (obrigatório)
  • Espanhol desejável
  • Experiência com vendas de equipamentos para subestações
  • Disponibilidade para viagens
  • Conhecimento de Salesforce (CRM)
  • Técnicas de negociação e vendas
  • Mercado e Inteligência de Negócios
  • Relações com o Cliente

#LI-Hybrid

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil Netvagas Tempo inteiro

    perfil B2B que tenha experiência em vendas à revendedores ou distribuidores com produtos de alto valor agregado. perfil técnico e alto padrão. 

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil Unidades V4 Company Tempo inteiro

    **Venha se juntar com a gente na Unidade V4 Company Batista & Co!** **Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber que**: - Somos guiados por atitudes claras e transparentes em nossa rotina, que nos permitem fazer o máximo para nossos clientes. Trabalhamos de modo colaborativo, o que significa que confiamos nas pessoas que estão do nosso...

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiro

    Description : Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/sistemas/serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do...

  • Account Manager

    3 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiro

    Description : Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/sistemas/serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do crescimento...

  • Assistente de Vendas

    Há 5 dias

    Guarulhos, Brasil OEmprego Tempo inteiro

    **Atividades**: - Suporte aos vendedores nas atividades rotineiras de vendas; - Garantir a execução das tarefas burocráticas relacionadas ao processo de vendas, incluindo implantação de pedidos de compras e vendas nos sistema, relacionamento com as diversas áreas da empresa como logística, faturamento e financeiro. **Cargos relacionados**: Analista...

  • Analista de Pricing Jr

    2 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces:Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes.Clientes Externos: Cliente (Cia...

  • Analista de Pricing Jr

    2 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces:Clientes Internos:Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes.Clientes Externos:Cliente (Cia aérea)Principais...

  • Gerente Contas Chaves

    4 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil Puratos Tempo inteiro

    Na Puratos, criamos soluções alimentares inovadoras para a saúde e o bem-estar das pessoas em todos os lugares. Como líder global em ingredientes para panificação, confeitaria e chocolate, ajudamos nossos clientes a serem bem-sucedidos em seus negócios, transformando tecnologias e experiências de culturas alimentares de todo o mundo em novas...

  • Analista de Pricing Jr

    2 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia aérea)...

  • Analista de Pricing Jr

    2 semanas atrás

    guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo: Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento. Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia...

  • Analista de Pricing Jr

    2 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia aérea)...

  • Analista de Pricing Jr

    2 semanas atrás

    Guarulhos, SP, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo: Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento. Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia...

  • Analista de Pricing Jr

    2 semanas atrás

    Guarulhos, SP, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo: Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento. Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia...

  • Consultor(a) de Vendas

    2 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil RODOWESSLER PECAS E SERVICOS LTDA Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Consultor de Vendas para fazer parte do nosso time.Atividades:- Forte FOCO no modelo de VENDAS ATIVAS & RECEPTIVAS, na busca de Clientes, Negócios e na Formação de Parcerias Comerciais; - Confeccionar os pedidos de vendas, bem como imputar no sistema operacional da Empresa; - Realizar constantes atualizações no sistema de C.R.M....

  • Analista de Pricing Jr

    2 semanas atrás

    Guarulhos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiro

    Sumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia aérea)...

  • Gerente de Excelência Operacional

    3 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiro

    Description : Assegurar a implementação de processos de melhoria contínua, eficiência operacional e produtividade na cadeia de valor, incluindoorientação na manutenção do Sistema de Gestão da Qualidade e suas certificações, visando melhorar a satisfação do cliente, fortalecer a marca Hitachi Energy no mercado, aumentar a competitividade...

  • Gerente de Excelência Operacional

    Há 1 mês

    Guarulhos, Brasil Hitachi Energy Tempo inteiro

    Assegurar a implementação de processos de melhoria contínua, eficiência operacional e produtividade na cadeia de valor, incluindo orientação na manutenção do Sistema de Gestão da Qualidade e suas certificações, visando melhorar a satisfação do cliente, fortalecer a marca Hitachi Energy no mercado, aumentar a competitividade e a rentabilidade da...

  • Gerente de Excelência Operacional

    3 semanas atrás

    Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiro

    Description : Assegurar a implementação de processos de melhoria contínua, eficiência operacional e produtividade na cadeia de valor, incluindoorientação na manutenção do Sistema de Gestão da Qualidade e suas certificações, visando melhorar a satisfação do cliente, fortalecer a marca Hitachi Energy no mercado, aumentar a competitividade e...