Account Manager
Há 1 mês
Description
Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/ sistemas/ serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do crescimento da carteira, rentabilidade e satisfação dos clientes.
Responsabilidades:
1. Liderar o desenvolvimento e a implementação do plano de conta(s) e ações de crescimento do cliente, obtendo suas estratégias, negócios atuais, comportamento de compra, organização, planos de longo prazo e os principais impulsionadores de negócio, interpretando o impacto e a oportunidade de negócios para a Hitachi Energy, participando do desenvolvimento de estratégias de vendas para a Conta.
2. Definir e propor metas de vendas e margens de crescimento para a(s) conta(s) de clientes, assegurando sua realização com um processo de acompanhamento estruturado.
3. Liderar o desenvolvimento e implementação do plano de contas para incluir e projetar a estratégia de relacionamento executivo e planos de cobertura, priorizando as oportunidades, identificando um alvo para cada elemento da solução, bem como propor planos de recuperação em caso de possíveis quedas de pedidos.
4. Planejar, facilitar e conduzir negociações liderando a relação com clientes (conforme a Conta), com base em uma estratégia definida, atuando como ponto focal para resolução de problemas e monitoramento das eventuais reclamações dos mesmos.
5. Direcionar a aplicação de processos e ferramentas padronizados de Marketing e Vendas (Salesforce, planos de contas, AVLs, etc.) para a conta, assim como manter-se alinhado as tendências econômicas e concorrência.
6. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem de vendas coordenada buscando vender produtos / soluções / serviços, com foco em volume, mix e metas de lucratividade para a unidade de negócios atribuída.
7. Monitorar a atividade dos concorrentes em cada conta e garantir que as estratégias de resposta apropriadas sejam formuladas e implementadas, inclusive sinaliza a entrada na evolução dos preços de mercado.
8. Criar valor agregado para o cliente e a Hitachi Energy, garantindo uma abordagem coordenada de vendas (por exemplo, contratos de estrutura), assim como comunicar detalhes de acordo com a oferta e estratégia da Hitachi Energy.
9. Coordenar o uso de recursos internos ou externos (por exemplo, publicidade, propaganda e marketing) para fornecer serviços de valor agregado às contas.
10. Assegurar a aplicação e atualização dos procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.
Seu Background:
- Formação Superior Completa preferencialmente em Engenharia Elétrica ou afins.
- Experiência como Account Manager em empresas do segmento elétrico.
- Inglês avançado.
- Espanhol desejável.
- Técnicas de negociação, vendas.
- Mercado e Inteligência de Negócios.
- Relações com o Cliente.
- Portfólio de Produtos conforme a Conta.
- Sales Force.
- Disponibilidade para viagens.
#LI-Hybrid
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Account Manager
4 semanas atrás
Guarulhos, Brasil Hitachi Careers Tempo inteiroDescription Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/ sistemas/ serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do crescimento da...
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Account Manager
3 semanas atrás
Guarulhos, Brasil Netvagas Tempo inteiroperfil B2B que tenha experiência em vendas à revendedores ou distribuidores com produtos de alto valor agregado. perfil técnico e alto padrão.
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Account Manager
3 semanas atrás
Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiroDescription : Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/sistemas/serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do...
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Account Manager
3 semanas atrás
Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiroDescription : Desenvolver, implementar e administrar Conta(s) de cliente(s) para produtos/sistemas/serviços Hitachi Energy, atuando interna e externamente nas soluções dos eventuais problemas comerciais e técnico administrativos no encaminhamento das soluções, buscando o crescimento estratégico das vendas focado na participação do crescimento...
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Assistente de Vendas
Há 22 horas
Guarulhos, Brasil OEmprego Tempo inteiro**Atividades**: - Suporte aos vendedores nas atividades rotineiras de vendas; - Garantir a execução das tarefas burocráticas relacionadas ao processo de vendas, incluindo implantação de pedidos de compras e vendas nos sistema, relacionamento com as diversas áreas da empresa como logística, faturamento e financeiro. **Cargos relacionados**: Analista...
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Analista de Pricing Jr
1 semana atrás
Guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiroSumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces:Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes.Clientes Externos: Cliente (Cia...
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Analista de Pricing Jr
1 semana atrás
Guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiroSumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces:Clientes Internos:Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes.Clientes Externos:Cliente (Cia aérea)Principais...
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Analista de Pricing Jr
2 semanas atrás
guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiroSumário do Cargo: Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento. Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia...
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Analista de Pricing Jr
2 semanas atrás
Guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiroSumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia aérea)...
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Analista de Pricing Jr
2 semanas atrás
Guarulhos, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiroSumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia aérea)...
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Consultor(a) de Vendas
Há 7 dias
Guarulhos, Brasil RODOWESSLER PECAS E SERVICOS LTDA Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor de Vendas para fazer parte do nosso time. **Atividades**: - Forte FOCO no modelo de VENDAS ATIVAS & RECEPTIVAS, na busca de Clientes, Negócios e na Formação de Parcerias Comerciais; - Confeccionar os pedidos de vendas, bem como imputar no sistema operacional da Empresa; - Realizar constantes atualizações no sistema de...
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Analista de Pricing Jr
2 semanas atrás
Guarulhos, SP, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiroSumário do Cargo: Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento. Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia...
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Analista de Pricing Jr
2 semanas atrás
Guarulhos, SP, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiroSumário do Cargo: Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento. Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia...
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Consultor(a) de Vendas
1 semana atrás
Guarulhos, Brasil RODOWESSLER PECAS E SERVICOS LTDA Tempo inteiroEstamos em busca de um Consultor de Vendas para fazer parte do nosso time.Atividades:- Forte FOCO no modelo de VENDAS ATIVAS & RECEPTIVAS, na busca de Clientes, Negócios e na Formação de Parcerias Comerciais; - Confeccionar os pedidos de vendas, bem como imputar no sistema operacional da Empresa; - Realizar constantes atualizações no sistema de C.R.M....
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Analista de Pricing Jr
2 semanas atrás
Guarulhos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil LSG Sky Chefs Tempo inteiroSumário do Cargo:Responsável por analisar dados de food cost, mão de obra direta de uma determinada conta, preparar as análises de preço e P&L. Cadastramento e conferencia dos preços no sistema para faturamento.Interfaces: Clientes Internos: Custos, Faturamento, Account Manager, Sales, Central de Clientes. Clientes Externos: Cliente (Cia aérea)...
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Gerente de Excelência Operacional
3 semanas atrás
Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiroDescription : Assegurar a implementação de processos de melhoria contínua, eficiência operacional e produtividade na cadeia de valor, incluindoorientação na manutenção do Sistema de Gestão da Qualidade e suas certificações, visando melhorar a satisfação do cliente, fortalecer a marca Hitachi Energy no mercado, aumentar a competitividade e...
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Gerente de Excelência Operacional
3 semanas atrás
Guarulhos, Brasil HITACHI ENERGY BRASIL LTDA. Tempo inteiroDescription : Assegurar a implementação de processos de melhoria contínua, eficiência operacional e produtividade na cadeia de valor, incluindoorientação na manutenção do Sistema de Gestão da Qualidade e suas certificações, visando melhorar a satisfação do cliente, fortalecer a marca Hitachi Energy no mercado, aumentar a competitividade...
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Gerente de Excelência Operacional
4 semanas atrás
Guarulhos, Brasil Hitachi Energy Tempo inteiroAssegurar a implementação de processos de melhoria contínua, eficiência operacional e produtividade na cadeia de valor, incluindo orientação na manutenção do Sistema de Gestão da Qualidade e suas certificações, visando melhorar a satisfação do cliente, fortalecer a marca Hitachi Energy no mercado, aumentar a competitividade e a rentabilidade da...