Key Account Manager

Há 7 dias

Barueri, São Paulo, Brasil Philips Tempo inteiro

JOB DESCRIPTION Job TitleKey Account ManagerJob DescriptionKey Account Manager Buscamos um Key Account Manager dedicado e estratégico para atuar com foco na área de diagnóstico por imagem da Philips, mas que também possa navegar nas outras áreas de negócio da empresa de forma a suportar as demandas dos clientes que ficarão sob a responsabilidade de sua carteira.

Nesta função será fundamental a promoção e aprofundamento de relacionamentos estratégicos com os principais clientes da área de saúde de sua carteira.

Este profissional será responsável por reforçar a presença da Philips nestes clientes e a impulsionar eficazmente as nossas iniciativas de vendas reunindo inteligência de mercado para compor propostas de valor e criar modelos de negócios para avaliar também viabilidade de novas oportunidades.


Sua função:


Atuar junto com o canal de vendas direto, em contato com o cliente, para apresentar a solução do portfólio de produtos Philips.

Preparação de plano tático de suas contas alinhado sempre à estratégia de negócios da empresa no Brasil.

Responsável pelo preenchimento e gerenciamento da ferramenta de funil de vendas (Sales force).Cultivar relacionamentos duradouros com as principais partes interessadas do cliente para garantir a continuidade e o crescimento dos negócios no domínio da Philips.

Envolver-se com os clientes para construir e executar o funil de negócios, trabalhando em estreita colaboração com as diversas equipes da Philips.

Aproveitar insights profundos do setor para identificar e aproveitar novas oportunidades de negócios, personalizando abordagens para atender às necessidades específicas de cada hospital e desta forma será responsável por atingir volumes de vendas planejados, alinhados à estratégia de preços e margem e responsável pelo gerenciamento dos pedidos de vendas.

Coordena recursos e times internos e externos para entregar os objetivos do cliente junto à empresa Philips.
Contribui para o desenvolvimento e implementação de estratégias de marketing locais.

Desenvolve relacionamentos com stakeholder's de seus clientes em conjunto com liderança de vendas e facilita o engajamento conforme necessário através do ciclo de vida da oportunidade.


Excelência em Vendas:

Atender e superar as metas de vendas projetando e implementando estratégias de vendas impactantes, monitorando de perto as métricas de desempenho para garantir a máxima penetração no mercado.


Você é a pessoa certa, se:

Bacharelado em administração, marketing, ciências da vida ou área relacionada com conhecimento profundo do mercado de saúde brasileiro, com capacidade de navegar efetivamente neste setor de negócios;Pelo menos 5 anos de experiência na indústria de saúde/biofarmacêutica;Capacidade comprovada de desenvolver e manter relacionamentos baseados em confiança com os principais influenciadores de acesso ao mercado;Altamente colaborativo e com espírito de equipe, demonstrando pensamento inovador e estratégico;Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e construção de relacionamentos;Fortes habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo.

Centrado no paciente e no cliente.

Principais KPIS:


OIT & SalesGeração de leads para oportunidades de vendas;OIT (Crescimento)Saúde do funil de vendas (%)Precisão de previsão de vendasMix de portfólio de vendas equilibradoRealização de Margem/PrêmioNPS+Sobre a PhilipsSomos uma empresa de tecnologia em saúde.

Nós criamos toda a nossa empresa com base na crença de que todos os seres humanos são importantes e não vamos parar até que todos, em todos os lugares, tenham acesso aos cuidados de saúde de qualidade que todos nós merecemos.

Realize o trabalho da sua vida para ajudar a melhorar a vida dos outros.

  • Saiba mais sobre .
  • Descubra
  • Saiba mais sobre oSe você estiver interessado nesta função e tiver muitas, mas não todas, as experiências necessárias, nós o encorajamos a se candidatar. Você ainda pode ser o candidato certo para esta ou outras oportunidades na Philips. Saiba mais sobre nosso compromisso com a diversidade e inclusão

  • Key Account Manager Kids

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Burlington English Latam Tempo inteiro

    Aqui na Burlington English LATAM, o Key Account Manager KIDS será responsável pela condução dos atendimentos consultivos as escolas, podendo ocorrer de forma remota ou presencialmente nas instituições, viabilizando assim uma abordagem assertiva e impactante.Responsabilidades e atribuições O que faz um (a) Key Account Manager KIDS na Burlington...

  • Digital Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Adidas Tempo inteiro

    Purpose & Overall Relevance for the Organization:_Special role combining both Digital account manager resources in case only one headcount is available in the account team_ Key Responsibilities Colead in joint efforts account digital strategy creating a hybrid business model of 1p & 3p in what respects: product and media plan in a 360 Leading and owner of...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Philips Tempo inteiro

    Job Title: key account managerPhilips is a global leader in health technology, committed to improving billions of lives worldwide and striving to make the world healthier and more sustainable through innovation. Driven by the vision of a better tomorrow.But it's not just what we do, it's who we are. We are 80,000, wonderfully unique individuals, with two...

  • Corporate Business Accounts Manager(Forestry)

    2 semanas atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil John Deere Tempo inteiro

    Reconhecemos e valorizamos a pluralidade dos nossos times. Por isso, criamos condições para a equidade de oportunidades através de políticas, práticas e atitudes que promovam uma cultura de respeito e o desenvolvimento de nossos talentos.Buscamos cada vez mais diversidade de gênero, etnias, religiões, LGBTQIAPN+, deficiências, culturas e histórias...

  • Corporate Business Accounts Manager(Forestry)

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil John Deere Tempo inteiro

    Reconhecemos e valorizamos a pluralidade dos nossos times. Por isso, criamos condições para a equidade de oportunidades através de políticas, práticas e atitudes que promovam uma cultura de respeito e o desenvolvimento de nossos talentos.Buscamos cada vez mais diversidade de gênero, etnias, religiões, LGBTQIAPN+, deficiências, culturas e histórias...

  • Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil GFT Technologies SE Tempo inteiro

    Account Manager (Industry): Data: 10/02/2023 Localização: Alphaville Barueri, BR, Tipo de vaga: Remote Empresa: GFT Technologies SE_Sobre nós: A GFT é uma empresa multinacional de tecnologia com mais de 30 anos de experiência, presente em 15 países, com a confiança das principais instituições financeiras do mundo, grandes empresas no ramo de...

  • Key Account

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Prime Class Dho Tempo inteiro

    Descrição das atividades: Administrar carteira de clientes especiais e realizar visitas aos mesmos com o objetivo de efetivar a venda dos produtos. Acompanhar os resultados de vendas dos representantes e dos vendedores.Principais Atividades / Responsabilidades:Prospectar clientes; Elaborar e negociar propostas; Solicitar os documentos para cadastro do...

  • Key Account

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil PRIME CLASS DHO Tempo inteiro

    Descrição das atividades: Administrar carteira de clientes especiais e realizar visitas aos mesmos com o objetivo de efetivar a venda dos produtos. Acompanhar os resultados de vendas dos representantes e dos vendedores.Principais Atividades / Responsabilidades: Prospectar clientes; Elaborar e negociar propostas; Solicitar os documentos para cadastro do...

  • Supervisor Account Manager

    1 semana atrás

    Barueri, São Paulo, Brasil Rankmyapp Tempo inteiro

    Job descriptionObjetivo do cargo Nosso time de Mídia de Performance é responsável por mapear as oportunidades do mercado de apps que devem ou podem ser exploradas para desenvolver, executar e otimizar planos de mídia dos nossos clientes (grandes players do mercado), entendendo as alavancas de crescimento, como mensurá-las, e, principalmente, priorizar...

  • Key Account

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil PRIME CLASS DHO Tempo inteiro

    Descrição das atividades: Administrar carteira de clientes especiais e realizar visitas aos mesmos com o objetivo de efetivar a venda dos produtos. Acompanhar os resultados de vendas dos representantes e dos vendedores.Principais Atividades / Responsabilidades: Prospectar clientes; Elaborar e negociar propostas; Solicitar os documentos para cadastro do...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Corteva Tempo inteiro

    Description:Facilita processos / alinhamentos e projetos dentro no cliente selecionado.Demonstra profunda compreensão dos processos do negócio e das necessidades dos usuários finais.Responsável pela gestão das vendas ́ ́sell in ́ ́ e por apoiar a implementação da estratégia da Corteva no distrito.Lidera as ações de gestão de relacionamento e...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Corteva Tempo inteiro

    Description:Faz a gestão dos preços em parceria com o time de Marketing, bem como facilita a implementação do plano estratégico.Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades do cliente selecionado - seja comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar, crédito, química, área...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Corteva Tempo inteiro

    Description:Facilita processos / alinhamentos e projetos dentro no cliente selecionado.Demonstra profunda compreensão dos processos do negócio e das necessidades dos usuários finais.Responsável pela gestão das vendas ́ ́sell in ́ ́ e por apoiar a implementação da estratégia da Corteva no distrito.Lidera as ações de gestão de relacionamento e...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Corteva Tempo inteiro

    Description:Facilita processos / alinhamentos e projetos dentro no cliente selecionado.Demonstra profunda compreensão dos processos do negócio e das necessidades dos usuários finais.Responsável pela gestão das vendas ́ ́sell in ́ ́ e por apoiar a implementação da estratégia da Corteva no distrito.Lidera as ações de gestão de relacionamento e...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Corteva Tempo inteiro

    Description:Facilitador de processos / alinhamentos e projetos dentro do cliente selecionado.Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades do cliente selecionado - seja comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar, credito, química, área logística fabrica(se pertinente), área de...

  • Key Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Corteva Tempo inteiro

    Description:Facilita processos / alinhamentos e projetos dentro no cliente selecionado.Demonstra profunda compreensão dos processos do negócio e das necessidades dos usuários finais.Responsável pela gestão das vendas ́ ́sell in ́ ́ e por apoiar a implementação da estratégia da Corteva no distrito.Lidera as ações de gestão de relacionamento e...

  • Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Cuattro Tempo inteiro

    Somos a Cuattro, uma agência de soluções personalizadas que vão do Live ao Digital.Somos uma agência única porque fornecemos soluções completas e personalizadas para diferentes segmentos.Live, Digital, Programas de Incentivonós integramos pessoas, processos e tecnologias para encontrar a melhor solução para nossos clientesTemos o desenvolvimento...

  • Sr Specialist Key Account

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Adidas Tempo inteiro

    Propósito: Responsável pelo processo de venda, deselvolvimento do negócio de uma ou mais categorias de um determinado KA. Principais Responsabilidades:Responsável por liderar processo de pré-venda das categorias designadas da contas-chave, tanto internamente (adidas) quanto externamente (cliente) Analisar as necessidades das categorias, analisando...

  • Partner Account Manager

    Há 7 dias

    Barueri, São Paulo, Brasil Hewlett Packard Tempo inteiro

    _ Responsibilities: _ Contributes to the operational business relationship management of large accounts, may manage the operational business relationship of small, domestic accounts. Conducts and reviews moderately complex business analysis. Resolves operational issues, which may require collaboration with cross organizational teams, in support of the...

  • Sales Manager Latin America

    Há 24 horas

    Barueri, São Paulo, Brasil IFF Family of Companies Tempo inteiro

    Job DescriptionThis is an exciting position for a Sales Manager to join a very dynamic and experienced commercial team. The responsibility is to manage and expand a customer base established in the Latin American region within the Food Ingredients business of the Pharma Solutions Division. As the Latin American Sales Manager, the selected candidate will be...