Key Accounts Rep I

2 semanas atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Allergan Aesthetics Tempo inteiro

Company Description


O Consultor visa melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.


Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.


Principais responsabilidades:

  • Conhecer profundamente a plataforma científica do(s) produto(s) para a construção efetiva da estratégia da marca no seu território;
  • Conhecer o sistema de saúde brasileiro e todas as especificidades do seu respectivo território;
  • Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital;
  • Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
  • Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contaschave do seu território;
  • Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário;
  • Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
  • Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
  • Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas;
  • Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
  • Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida;
  • Buscar pro ativamente e continuamente servir as necessidades dos clientes e suas expectativas, ultrapassando os desafios e construindo relacionamentos de confiança visando alcançar negociações que proporcionem valor para a AbbVie e seus clientes;
  • Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;
  • Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas;
  • Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contaschave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas;
  • Compartilhar informações de inteligência de mercado com as equipes de In field Team, Brand Teams e gerente distrital buscando o alinhamento estratégico da marca para antecipar eventuais mudanças de mercado, desafios ambientais e otimizar a execução do plano de vendas;
  • Diferenciar a proposição de valor da AbbVie com provedores de saúde definidos e identificados;
  • Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca;
  • Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.

Requisitos:

  • Superior completo;
  • Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita);
  • Experiência comercial na indústria farmacêutica, geração de demanda e interação com médico/operadoras de saúde, treinamento, gestão de cuidados de saúde e/ou aplicação de estratégia de marketing e marcas.
  • Experiência com mercado de alto custo/especialidade;
  • Morar na localidade em questão ou disponibilidade de mudança imediata

Qualifications

  • Técnica de vendas;
  • Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc);
  • Sistema de Saúde público e privado;
  • Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;
  • Normas de ética na indústria farmacêutica;
  • Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint).
**Additional Information

  • Key Account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Dass Tempo inteiro

    Será reponsável pelo atendimento dos clientes do canal de Key AccountKEY ACCOUNT2Vale Refeição, Vale Alimentação, Assistência Médica, Gympass e Desconto nos produtos das marcasRequisitos:Experiências e qualificações:Experiência no varejo esportivo e de fácil comunicação

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Alcon Tempo inteiro

    Main Responsibilities:Developing a solid and trusting relationship between major key clients and AlconDeveloping a complete understanding of key account needs and align Alcon's solutions with their objectives and drive a long-term partnership.Address and resolve client concerns promptly, ensuring a positive client experience.Ensuring the timely delivery of...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Alcon Tempo inteiro

    Main Responsibilities: Developing a solid and trusting relationship between major key clients and Alcon Developing a complete understanding of key account needs and align Alcon's solutions with their objectives and drive a longterm partnership. Address and resolve client concerns promptly, ensuring a positive client experience. Ensuring the timely delivery...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Teltronic Tempo inteiro

    A Teltronic seleciona um Key Account Manager para área comercial de todo o Brasil.Responsabilidades:Expansão da carteira de clientes e negócios na

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Key Account Manager para compor o time de monetização da V4 CompanyVocê será responsável por cultivar e manter

  • Commercial Sales Rep

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil The Bridger Group Tempo inteiro

    Who They Are Our client is a billion-dollar manufacturer and industry leader in rough plumbing products. Due to growth, they are looking for a Commercial Sales Rep who will focus on increasing market share for the company's commercial PVF products. We need someone who has established relationships with mechanical contractors, engineers and wholesale...

  • Key Account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil rsg Tempo inteiro

    RSG BrasilSão Paulo: SPCliente: Fabricante de Máquinas / Serviços de AlimentaçãoCargo: Key Account - Vendedor(a)Descrição: Fazer a gestão de clientes; Construir relacionamento com os clientes, garantindo a satisfação e fidelização à empresa; Propor soluções que atendam os principais objetivos e necessidades dos clientes; Realizar de maneira...

  • Key Account Jr

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Huork Tempo inteiro

    Key Account JúniorLocal: São PauloEmpresa Multinacional do Segmento de produtos para higiene bucal esta com oportunidade para key Account Júnior.Imprescindível ter atuado com a comercialização de produtos odontológicos para farmácias e perfumarias.Atividades: Abrir pontos de vendas, pequenas farmácias e perfumarias e apenas acompanhar o sell out das...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Monster Beverage Corporation Tempo inteiro

    We are looking for an adaptable Key Account Manager to join our growing team at Monster Beverage Corporation in São Paulo, SP.Growing your career as a Full Time Key Account Manager is an incredible opportunity to develop useful skills.If you are strong in planning, critical thinking and have the right attitude for the job, then apply for the position of Key...

  • Key Account

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil QI Tech Tempo inteiro

    AQI Tech éuma empresa de Tecnologia com licença bancária que oferece ferramentas financeiras automatizadas e que atende às necessidades de um ambiente bancário altamente regulamentado. Nascida em 2018 em um berço 100% digital, somos a primeira Fintech brasileira aprovada pelo Banco Central na modalidade SCD (Sociedade de Crédito Direto), que tem como...

  • Key Account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil rsg Tempo inteiro

    RSG Brasil Local: SPCliente: Comercio Exterior Cargo: Key Account Descrição: o Key Account é responsável pela expansão e desenvolvimento da empresa, responsável pelo crescimento das vendas e por prospectar novos negócios. Responsabilidades: Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver abordagens de vendas personalizadas visando atender o...

  • Key Account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil rsg Tempo inteiro

    RSG BrasilLocal:SPCliente: Comercio ExteriorCargo:Key AccountDescrição:o Key Account é responsável pela expansão e desenvolvimento da empresa, responsável pelo crescimento das vendas e por prospectar novos negócios.Responsabilidades: Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver abordagens de vendas personalizadas visando atender o setor...

  • Key account manager

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Snaphunt Tempo inteiro

    The Offer Opportunity within a company with a solid track record of performance Join a market leader within IT Services A role that offers a breadth of learning opportunities The Job Key Responsibilities: Client Relationship: Develop and maintain strong relationships with key clients, acting as the primary point of contact. Strategic Planning: Create and...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Talenses Tempo inteiro

    Empresa de grande porte que atua no ramo de datacenters busca um(a) key account manager para atuar buscando novos negócios e também gerindo a carteira de clientes existentes, escopo nacional.É importante a experiência com o setor de datacenters ou de infraestrutura para datacenters em posições similares na área comercial, com perfil hunter.Também é...

  • Vendedor Key Account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TS Shara Tempo inteiro

    Desempenhar funções inerentes ao cargo de Key Account/Gerente de Contas.Requisitos Conhecimento em gerenciamento de contas estratégicas, preferencialmente nos segmentos de Segurança Eletrônica, IOT, Hospitalar, Telecomunicações, Automação Comercial e Bancária.Desejável Conhecer equipamentos de proteção elétrica, principalmente No-breaks e...

  • Vendedor Key Account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Mariza Alimentos Tempo inteiro

    A empresa está em busca de um Vendedor de Contas-Chave (Key Account) altamente motivado e orientado para resultados, com experiência comprovada na gestão de contas estratégicas. Este profissional será responsável por cultivar relacionamentos sólidos com clientes-chave, entender suas necessidades e oferecer soluções personalizadas que impulsionem a...

  • Key Account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Brasgroup LTDA Tempo inteiro

    Atender e prospectar clientes Key Accounts para a empresa; Realizar as negociações de vendas considerando verbas do cliente, mkup, e PDV; Analisar e propor o sortimento adequado para cada cliente e segmento; Prestar todo o atendimento necessário para condução dos processos do pedido até entrega; Acompanhar evolução de vendas e giro dos produtos;...

  • Key Account

    2 semanas atrás

    São José dos Campos, São Paulo, Brasil Empresa Tempo inteiro

    Empresa admite Key Account em São José dos Campos Jardim das Colinas para atuar em Tempo integral, A combinar. Gerenciar as atividades de marketing dos clientes, oferecendo apoio e atendimento personalizado.Administrar prazos, escopo, qualidade e entregas dos projetos.Desenvolver e manter um excelente relacionamento operacional com os clientes, garantindo...

  • key account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Véli Tempo inteiro

    Ter entendimento de todas as áreas do negócio e propiciar aos clientes a melhor experiência.Garantir que as METAS e OBJETIVOS da empresa sejam alcançados, sempre identificando novas oportunidades de negócios.Gerar ainda mais confiança nos clientes, garantindo um relacionamento duradouro.Foco na solução dos problemas e busca de soluções...

  • Key Account

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Brasgroup Tempo inteiro

    1.Atender e prospectar clientes Key Accounts para a empresa (clientes já em atendimento ou mapeados: Carrefour, Via Varejo, Ri Happy, Nutriport, Tip Top, LASA, entre outros); 2. Realizar as negociações de vendas considerando verbas do cliente, markup, e PDV (formação de preço); 3. Analisar e propor o sortimento adequado para cada cliente e segmento; 4....