Sdr - Sales Development Representative

2 semanas atrás


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O Sales Development Representative (SDR) é um profissional de vendas responsável poridentificar e qualificar leads, entrar em contato, gerar oportunidades de negócio e apoiar a equipe comercial.

Ele também auxilia no desenvolvimento de estratégias de marketing e na promoção da empresa.

ResponsibilitiesO SDR é a peça fundamental para aumentar a velocidade com que o nosso time consiga interagir com os novos Leads.

Focar em extrair as informações necessárias da empresa e ser efetivo no entendimento de sua dor atual.

Com essas informações, estará preparado para fazer uma passagem de bastão adequada, com as informações de que o vendedor precisa para entender as necessidades do cliente.

O SDR irá atuar como um "filtro" no seufunil de vendas. Nem todos os Leads gerados pelo marketing serão de alta qualidade.

O SDR tem a missão de não "sujar" a agenda do vendedor com oportunidades que não têm chance de fechamento.


Basicamente as responsabilidades são:

conectar-se rapidamente com os Leads gerados pelo marketing; realizar follow-ups com os Leads que não responderam na primeira tentativa; marcar as reuniões na agenda dos vendedores.

QualificationsSer organizado e ter a capacidade de gerenciamento de tempo das atividades e a agenda de leads.

Ser capaz de escutar e qualificar o cliente entendendo se a solução discutida atende ou não a necessidade do lead.

Ser capaz de articular e expressar com clareza as suas ideias e responder de maneira concisa e direta as perguntas do seu lead.

Conhecer o mercado, os clientes, concorrentes, suas soluções

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