key account executive – diagnósticos in vitro

2 semanas atrás

Brasília, Distrito Federal, Brasil Helena Soluções Globais Para Rh Tempo inteiro
Job description

Nosso cliente é a Werfen, empresa líder em diagnóstico especializado no mundo, comprometida em oferecer soluções inovadoras para hospitais e laboratórios, visando aprimorar o cuidado aos pacientes. Fundada em 1966 em Barcelona, Espanha, é uma empresa familiar pioneira, atuando em diversas áreas, incluindo Hemostasia, Diagnóstico de Cuidados Agudos, Autoimunidade, Fabricação de Equipamentos Originais (OEM), Transplante e Transfusão. Além disso, os equipamentos médicos constituem uma parte fundamental de seu portfólio. Estão presentes no mercado brasileiro desde 2007, mantendo uma filial direta no país. Lideram o mercado nacional em Hemostasia, Gasometria, Tromboelastometria e Agregação Plaquetária. Contam com uma equipe de mais de 85 colaboradores diretos e cerca de 20 prestadores de serviços, sendo mais de 65% dedicados ao serviço pós-venda. Estabeleceram parcerias com 20 distribuidores em todo o Brasil, e sua sede está localizada em Alphaville, Barueri–SP. As soluções de diagnóstico da Werfen estão presentes nos principais hospitais e laboratórios do país.

SOBRE A VAGA DE KEY ACCOUNT EXECUTIVE / SALES SPECIALIST:

BUSCAMOS UM(A) PROFISSIONAL ATUANDO A MAIS DE 5 ANOS COM VENDAS NA ÁREA DE DIGNÓSTICOS IN VITRO (IVD) E POR IMAGEM, COM EXPERIÊNCIA LABORATORIAL EM HEMOSTASIA, GASOMETRIA, COAGULAÇÃO, DENTRE OUTROS PROCEDIMENTOS, COM FORTE RELACIONAMENTO COM HOSPITAIS, LABORATÓRIOS, MÉDICOS, PROFISSIONAIS DE SAÚDE E PLANOS DE SAÚDE NO RIO GRANDE DO SUL E SANTA CATARINA, E QUE RESIDA EM PORTO ALEGRE - RS

Main responsibilities
  • Atuar como o ponto de contato principal para os clientes diretos da Werfen e indiretos (distribuidores), nos estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, identificando oportunidades de vendas, coordenando e controlando todo o processo de vendas, administrando as expectativas dos clientes e distribuidores, negociando e mantendo contratos com reajustes ativos e mapeando as ações dos concorrentes em sua região. Responsável por alcançar ou superar as metas de vendas, gerenciando proativamente o ciclo de vendas por meio de ferramentas como Vallue Selling, Strategic Selling e CRM (Customer Relationship Management), entendendo as necessidades dos clientes, apresentando soluções que agreguem valor e garantam a satisfação contínua dos mesmos, cultivando relacionamentos, fazendo, criando e estabelecendo conexões duradouras com os clientes e distribuidores:
  • Criar e executar plano de negócios
  • Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades, informações do cliente e visitas/ações realizadas
  • Ter conhecimento profundo das metas estabelecidas
  • Realizar mensalmente reuniões com o time de supply chain para a realização de forecast de importação de materiais e equipamentos
  • Atuar como ponto de contato para a base de clientes designada para produtos e serviços Werfen
  • Acompanhar clientes em potencial desde o primeiro contato até o fechamento do contrato
  • Administrar as expectativas do cliente durante a vigência do contrato, durante a fase de proposta e negociação
  • Apresentar os produtos/soluções vendidos e pensar estrategicamente com o cliente (requer conhecimento da linha de produtos e suas aplicações)
  • Organizar e controlar os processos de vendas
  • Estabelecer e construir relacionamentos fortes com o cliente ao longo do tempo que permitam continuidade da parceria
  • Mapear os principais stakeholders, estar atento aos processos internos e objetivos estratégicos de cada cliente, de forma a facilitar a implementação de ações e execução de negócios, mantendo o pipeline atualizado no CRM
  • Visitar clientes mantendo sequência e frequência dentro do ciclo
  • Constante contato com os clientes e prospetos: ser o trusted advisor
  • Diariamente, alinhar com o gestor direto a melhor expectativa de venda no mês
  • Conduzir negociações comerciais com os clientes sob sua responsabilidade, de acordo com as políticas estabelecidas pela empresa, para atingir as metas de vendas por cliente
  • Garantir que as condições comerciais e financeiras acordadas sejam cumpridas pelo cliente e pela empresa, assegurando a implementação do reajuste anual
  • Ter sempre em mente as necessidades dos clientes: customer-centricity
  • Mapear e acompanhar as movimentações dos concorrentes na região e clientes de carteira atendida
  • Realizar prospecções de acordo com as regras de território estabelecidas pela diretoria
Requirements and skills
  • Graduação em Biologia, Farmácia, Biomedicina, Bioquímica ou semelhantes
  • Mínimo de 5 anos de Experiência na área de Diagnóstico – IVD
  • Conhecimento do segmento de Banco de Sangue - Plus
  • Inglês intermediário / Avançado - Mandatório
  • Habituado com CRMs de Vendas
  • Domínio do pacote MS-Office
  • Residir em Porto Alegre
  • Disponibilidade de 70% do tempo para viagens nos estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, e eventualmente em outros estados, para congressos, outros eventos e desempenho de sua função
Additional information

Vaga CLT Efetiva em HOME-OFFICE para Porto Alegre

Oferecemos:

  • Salário Competitivo + Comissões + PLR Anual
  • Veículo + Política de Despesas
  • Plano de Saúde
  • Previdência Privada
  • Seguro de Vida
  • VR
  • Gympass

#J-18808-Ljbffr

  • Account Executive, Brazil

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Apple Tempo inteiro

    The team at Apple doesn't just create products — they bring innovations that transform entire industries. The diversity of ideas and people is the key to the outstanding technology and environmentally friendly initiatives. Come join Apple and help make the world a better place.Apple's Sales team plays a crucial role in supporting the ongoing development of...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Jumio Tempo inteiro

    Role Purpose:Account Executives are key drivers of Jumio's growth through leading new customer acquisition. Similarly, the Gaming marketplace (specifically land and online gambling sector, including iGaming) continues to be a key GTM focus for Jumio. As Account Executive - Gaming, you will be responsible for identifying and progressing opportunities,...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil 0001 HEALTHCARE SP Tempo inteiro

    Job Title Key Account Manager Job Description Key Account Manager Buscamos um Key Account Manager dedicado e estratégico para atuar com foco na área de diagnóstico por imagem da Philips, mas que também possa navegar nas outras áreas de negócio da empresa de forma a suportar as demandas dos clientes que ficarão sob a responsabilidade de sua carteira....

  • Sales Account Executive

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil KnowledgeCity Tempo inteiro

    About KnowledgeCity KnowledgeCity stands at the forefront of online training content provision and offers a robust LMS software platform for efficient employee training management. Since our inception in 2007, we've partnered with prominent corporations, municipalities, educational institutions, and libraries worldwide. Our extensive online training...

  • Sales Account Executive

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil KnowledgeCity Tempo inteiro

    About KnowledgeCity KnowledgeCity stands at the forefront of online training content provision and offers a robust LMS software platform for efficient employee training management. Since our inception in 2007, we've partnered with prominent corporations, municipalities, educational institutions, and libraries worldwide. Our extensive online training...

  • Account Executive, Public Sector

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Chainalysis Tempo inteiro

    Blockchain technology is powering a growing wave of innovation. Businesses and governments around the world are using blockchains to make banking more efficient, connect with their customers, and investigate criminal cases. As adoption of blockchain technology grows, more and more organizations seek access to all this ecosystem has to offer. That's where...

  • National Sales Manager needed in Brazil

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil New Sun Crop Science Tempo inteiro

    Chengdu New Sun Crop Science is a leading bio-pesticides and bio-stimulant company headquartered in China. With a focus on sustainable agricultural solutions, we specialize in the development and production of biological pesticides and stimulants. As part of our global expansion strategy, we are seeking a dynamic Senior Key Account Manager to spearhead our...

  • Key Account de Mídias e Performance

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Mageteam Tempo inteiro

    :Atividades: Gerenciar e desenvolver relacionamentos com contaschave, garantindo um atendimento de excelência; Elaborar e executar estratégias de mídias digitais e performance, alinhadas aos objetivos dos clientes; Monitorar, analisar e reportar o desempenho das campanhas, utilizando ferramentas analíticas para otimização contínua; Colaborar com...

  • National Sales Manager needed in Brazil

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil New Sun Crop Science Tempo inteiro

    E-mail Entre para salvar National Sales Manager needed in Brazil na New Sun Crop Science . Chengdu New Sun Crop Science is a leading bio-pesticides and bio-stimulant company headquartered in China. With a focus on sustainable agricultural solutions, we specialize in the development and production of biological pesticides and stimulants. As part of our...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Crisalix Tempo inteiro

    At Crisalix, prior to any aesthetic or reconstructive procedure, we help doctors and educate patients by answering fundamental questions, thanks to our state of the art online 3D visualization solutions.Our proprietary platform is used by patients, leading medical aesthetic brands and the most recognized healthcare professionals around the world throughout...

  • Account Executive

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Crisalix Tempo inteiro

    At Crisalix, prior to any aesthetic or reconstructive procedure, we help doctors and educate patients by answering fundamental questions, thanks to our state of the art online 3D visualization solutions. Our proprietary platform is used by patients, leading medical aesthetic brands and the most recognized healthcare professionals around the world...

  • RSA - Account Executive 3, Direct Sales

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil RSA Security Tempo inteiro

    RSA - Account Executive 3, Direct Sales Location: Remote Brazil RSA provides trusted identity and access management for 12,000 organizations around the world, managing 25 million enterprise identities and providing secure, convenient access to millions of users. RSA specializes in empowering security-first organizations in financial services, healthcare,...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil ABB Tempo inteiro

    Account Manager Power Rectifiers Take your next career step at ABB with a global team that is energizing the transformation of society and industry to achieve a more productive, sustainable future.At ABB, we have the clear goal of driving diversity and inclusion across all dimensions: gender, LGBTQ+, abilities, ethnicity and generations. Together, we are...

  • Key Account Manager

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Vibe Energy Drink Tempo inteiro

    Sobre a empresa:Empresa:Vibe Energy DrinkDesde 1996, a Blubev se dedica a produzir bebidas que promovem bem-estar. Iniciou com o BlueXtreme Energy, destacando-se pela qualidade inigualável. Com mais de 30 produtos, incluindo o popular Vibe Energy Drink, a Blubev é um exemplo de sucesso e inovação. Sua fábrica em Tatuí, São Paulo, é equipada com...

  • Vendedor Key Account

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Santa Vitória Tempo inteiro

    Descrição da vaga:Profissional responsável pela manutenção e prospecção das contas chave da empresa por meio de um relacionamento personalizado, garantindo assim, a confiança, a fidelização e a satisfação dos clientes. Responsável pela negociação direta das vendas para as grandes contas da companhia, tendo como região de atuação os Estados...

  • Executive Assistant

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil BDCatalysts Tempo inteiro

    Location: RemoteJob Type: Full-TimeJob OverviewWe are seeking a highly motivated and organized elite Executive Assistant to support the daily operations of our C-Suite Executives.An elite executive assistant is a highly skilled and experienced professional who possesses excellent organizational, communication, and problem-solving abilities. They are...

  • International Digital Account Manager

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Smart Age Solutions Tempo inteiro

    *Please make sure to submit your resume in English, it will not be accepted otherwise. The interview process will also be conducted in EnglishSmart Age Solutions is a Digital Marketing agency located in New York with a branch in Rio de Janeiro. We are searching for individuals eager to develop their careers in a U.S. company with a touch of BrazilSmart Age...

  • Key Account de Mídias e Performance

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Mageteam Tempo inteiro

    Responsabilidades: Gerir e estreitar laços com contas-chave, assegurando um atendimento de qualidade; Criar e implementar estratégias de mídias digitais e performance, alinhadas com os objetivos dos clientes; Acompanhar, analisar e relatar o desempenho das campanhas, utilizando ferramentas analíticas para aprimoramento contínuo; Colaborar com equipes...

  • Key Account

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil ValeCard Tempo inteiro

    JOB DESCRIPTIONKey Account será responsável por prospectar novos clientes e realizar gestão de carteira.RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTSProspectar novos clientes;Atuar na venda de produtos de Frota, Benefícios e Financeiro;Apresentar propostas comerciais;Formalizar contratos;Acompanhar implantação e pós-venda;Atender carteira de clientes, rentabilizar...

  • Growth Account Executive

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil SleekFlow Tempo inteiro

    About SleekFlowJoin SleekFlow, a thriving SaaS startup that is experiencing rapid growth thanks to the support of renowned investors like Alibaba Entrepreneurs Fund and Tiger Global. Our mission is to revolutionize social commerce, and as a member of our team, you will have the opportunity to thrive alongside the company through equity options. If you're...