Sr Account Executive
2 semanas atrás
Impulsionar eficiência financeira, operacional e redução de custos, bem como capacitar profissionais para se tornarem arquitetos de suas próprias soluções.
Protagonizamos e orquestramos a revolução logística ao capacitar profissionais – desde analistas de pátio até mecânicos e outras funções operacionais – a cocriar soluções digitais em um ecossistema em constante evolução.
VISÃO Antevemos um futuro em que nos tornamos a pulsação vital do ecossistema de frotas e ativos.Seremos o elo que conecta e harmoniza processos operacionais de transportadoras, indústrias, locadoras e cada componente essencial da cadeia de fornecedores relacionados a ativos.
Almejamos ser uma plataforma que não apenas unifica e comunica, mas que também impulsiona a eficiência e a exponencialidade de todo o setor.
Moldaremos uma indústria onde a conectividade transcende a função, tornando-se sinônimo de progresso, sintonizando uma era de excelência operacional e visão compartilhada.
A Rabbot tem como DNA uma cultura que valoriza: Protagonismo e persistência. Empoderamento e colaboração. Transparência para melhoria contínua. Excelência na resolução de desafios do ecossistema. Iniciativa e agilidade.Desenvolvimento de Negócios:
Identificar e prospectar novos clientes para a Rabbot
Negociação e Fechamento:
Conduzir negociações eficazes, apresentar propostas e fechar contratos
Entendimento do Produto:
Ter profundo conhecimento sobre os produtos e serviços oferecidos pela Rabbot.
Alinhamento com Metas de Receita:
Trabalhar para atingir as metas de receita estabelecidas pela empresa
Conhecimento Profundo do Produto/Serviço:
Entender completamente o que está sendo vendido para argumentar com confiança e precisão, oferecendo perspectivas únicas e valor.
Conhecimento do Setor e dos Concorrentes:
Saber como o seu produto se compara aos concorrentes e quais são as tendências do setor para posicionar a oferta de forma mais estratégica.
Uso de Ferramentas de Vendas:
Proficiência em ferramentas de automação de vendas e CRM
Análise de Necessidades Empresariais:
Capacidade de compreender as complexas necessidades e desafios específicos de grandes empresas.
Habilidades de Pesquisa e Análise de Dados:
Capacidade de coletar e analisar dados sobre potenciais clientes, entender suas necessidades de negócios e identificar como seus produtos podem resolver problemas específicos.
Entendimento e Planejamento de Processos de Compra Complexos:
Habilidade em navegar por processos de compra longos e multifacetados
Negociação Estratégica:
Habilidade em conduzir negociações complexas e estratégicas envolvendo múltiplos interessados
Pesquisa Proativa:
Habilidade em conduzir pesquisas aprofundadas sobre os clientes, suas indústrias e concorrentes para fornecer insights valiosos.
Habilidades de Comunicação e Apresentação:
Capacidade de comunicar ideias complexas de forma clara e convincente, tanto por escrito quanto verbalmente, incluindo a realização de apresentações eficazes.
Oferece uma Perspectiva Única e Tem Personalização na Abordagem:Capaz de trazer insights inovadores e personalizar a abordagem de vendas para atender às necessidades específicas do cliente, desafiando suas percepções e oferecendo soluções que eles não haviam considerado.
Impulsionar a Comunicação Bidirecional ("Drives Two-Way Communication"): Habilidade de engajar o cliente em um diálogo aberto e significativo, estimulando a troca de ideias e adaptando a conversa com base no feedback recebido.
Conhece os Direcionadores de Valor do Cliente ("Knows Customer Value Drivers"): Entende profundamente o que é valioso para o cliente, personalizando a abordagem de vendas para ressaltar os aspectos da solução que mais alinham com as prioridades do cliente.
Capaz de Identificar Impulsionadores Econômicos ("Can Identify Economic Drivers"): Compreende os fatores econômicos que influenciam as decisões de compra do cliente, podendo discutir ROI e demonstrar como a solução pode melhorar a eficiência operacional e reduzir custos.
Habilidade em discutir aspectos financeiros de maneira clara e confiante, justificando o valor da oferta em termos financeiros e lidando com objeções relacionadas a custos.
Capacidade de desafiar o cliente a agir, superando objeções e hesitações de maneira que incentive a tomada de decisão, mantendo um equilíbrio entre assertividade e empatia.
Necessário ter disponibilidade para trabalhar no modelo híbrido (2x por semana no nosso escritório na Rua Teodoro Sampaio, 1756, Pinheiros, São Paulo,SP).
Na Rabbot você terá:
Vale-refeição / vale-alimentação + Vale flexível R$ 890,00 (Cartão Flash sem desconto);
Plano de saúde Porto Seguro - Prata (Sem desconto de coparticipação. Há desconto na mensalidade dos dependentes de acordo com a faixa etária. Não há desconto de mensalidade para o colaborador);
Mediservice - rede de saúde complementar da Bradesco Seguros
- Flash Care (academia, telemedicina, telepsicologia telenutrição );
Disponibilizamos setup de equipamentos e demais itens necessários para o trabalho;
Nossas vagas são para todas as pessoas.
Todas e todos os Rabboters são igualmente ouvidos e acolhidos, sem distinção, independentemente de gênero, etnia, idade e orientação sexual.
Step 1:
Cadastro 1 Cadastro Step 6: Entrevista gestor/Aplicação de case 6 Entrevista gestor/Aplicação de case Step 8: Entrevista CEO/Apresentação do case 8 Entrevista CEO/Apresentação do case Step 9: Contratação 9 Contratação A Rabbot é pioneira do conceito Open Logistics no Brasil e a primeira plataforma colaborativa de gestão e orquestração de operações de frota e sua cadeia de suprimentos.
Garantimos que transportadoras, indústrias e locadoras alavanquem eficiência operacional e financeira, bem como redução de custos, ao empoderar pessoas comuns a cocriar tecnologia e protagonizar a transformação digital.
Tornamos a tecnologia acessível a todos, impulsionamos carreiras e receita e promovemos um futuro colaborativo de inovação ao experienciar pessoas e negócios.
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Account Executive
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Rad Hires Tempo inteiroThis position is open only to LATAM countries About Us Our client is a dynamic and fast-growing contact center as a software (CCaaS) startup that has achieved remarkable year-over-year growth for the past three years. Our transformative calling and texting software caters to a diverse array of industries, primarily serving mid-market and small B2B and B2C...
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Account Executive
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Carreira Octadesk Tempo inteiroA Octadesk, fundada em 2015, é uma empresa que tem como propósito transformar sonhos e planos em grandes negócios.Seu principal produto é o Octadesk: uma plataforma de atendimento para todos os times - da venda ao pós-venda, que oferece aos gestores um melhor controle do time e, aos consumidores, a melhor experiência de compra possível.Na Octadesk, a...
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Sr. Associate Account Mg
1 semana atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Amazon Tempo inteiroJob ID: | Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda.Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições que podem abrir futuramente.Estamos à procura de uma pessoa talentosa atuando como Gerente de Contas para desempenhar um papel importante na equipe VAP (Vendor Acceleration Program), contribuindo para desenvolver uma gestão próxima e...
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Sr. Associate Account Mg
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Amazon Tempo inteiroJob ID: | Amazon Servicos de Varejo do Brasil Ltda. Esta é uma vaga que tem o intuito de coletar talentos para posições que podem abrir futuramente. Estamos à procura de uma pessoa talentosa atuando como Gerente de Contas para desempenhar um papel importante na equipe VAP (Vendor Acceleration Program), contribuindo para desenvolver uma gestão próxima...
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Account Manager
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Tempest Security Intelligence Tempo inteiroAccount Manager - Vendedor de Soluções de Cibersegurança. Vivência de atuação Hunter; Experiência no mercado de TI (preferencialmente em cibersegurança); Fazer a Gestão de clientes trabalhando na prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento/renovação de oportunidades em contas ativas, inativas e novas; Realizar negociação de...
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Executivo(A) De Contas Sênior
1 semana atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Aprova Tempo inteiroJob descriptionA Aprova e a missão do timeA Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para...
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Executivo De Contas Jr/Pl.
1 semana atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Quimica Anastacio Tempo inteiroExecutivo de Contas Jr/Pl. - Nutrição HumanaNa posição de Executivo de Contas SR. irá atuar com vendas no segmento deNutrição Humana, terá um carteira de clientes ativos e inativos. Sua missão será aproveitar o potencial dos clientes de sua carteira, identificando todas as oportunidades de negócios prezando sempre pela margem de contribuição.A...
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Planner De Mídia
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Helloo Tempo inteiroFaça parte de um time que trabalha todos os dias para evoluir e crescer, de forma colaborativa, para oferecer a melhor entrega para nossos clientes.Elaborar propostas comerciais para os clientes e agências, agregando valor com planos de mídia que privilegiem alcance e frequência e soluções comerciais que rentabilize as verbas, sob demanda dos...
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Analista De Desenvolvimento De Negócios Sr Viter
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Votorantim Cimentos Tempo inteiroWorkplace: São Paulo - SP São Paulo - SP Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar...
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Analista de Desenvolvimento de Negócios Sr Viter
1 semana atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Votorantim Cimentos Tempo inteiroWorkplace: São Paulo - SP São Paulo - SPSomos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis. Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar...
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Engenheiro de Sistemas Sr.
1 semana atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil PagSeguro Tempo inteiroNascemos para democratizar os serviços bancários e de pagamentosPioneirismo, tecnologia, inovação e resultados sustentáveis são constantes da nossa trajetória. Lançamos a primeira maquininha de cartão sem aluguel do Brasil e ao longo dos anos seguimos evoluindo para ampliar nosso ecossistema de soluções financeiras.Somos o 2o maior banco digital...
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Sr. Manager Of Customer Advocacy
1 semana atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Wellhub Tempo inteiroApply now for a career that puts wellbeing first GET TO KNOW US Wellhub (formerly Gympass*) is a corporate wellness platform that connects employees to the best partners for fitness, mindfulness, therapy, nutrition, and sleep, all included in one subscription designed to cost less than each individual partner. Founded in 2012 and headquartered in NYC, we...
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Planner de Mídia
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Helloo Tempo inteiroFaça parte de um time que trabalha todos os dias para evoluir e crescer, de forma colaborativa, para oferecer a melhor entrega para nossos clientes. Elaborar propostas comerciais para os clientes e agências, agregando valor com planos de mídia que privilegiem alcance e frequência e soluções comerciais que rentabilize as verbas, sob demanda dos...
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Gerente De Projetos Sr
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Vivo Vita Tempo inteiroNa Vivo Vita temos uma paixão: transformar a vida de nossos colaboradores para que sua experiência de trabalho seja única Buscamos transformar talento em resultado, criatividade em prática e expectativas em realidade com um ambiente de trabalho colaborativo, flexível, integrado e dedicado às pessoas Estamos comprometidos em trazer aos nossos...
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Sales Engineer Sênior
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Cobli Brazil Tempo inteiroConforme a Cobli está crescendo, estamos servindo frotas cada vez maiores e que, por consequência, têm maiores exigências sobre como a nossa plataforma SaaS irá lhes atender. Essa pessoa terá a responsabilidade de desenhar o caminho para implementação da Cobli em clientes maiores, entendendo suas necessidades específicas e guiar o cliente (seja...
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Social Responsibility Program Manager Latam
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Amazon Tempo inteiroSocial Responsibility Program Manager LATAMLATAM's Operations team is seeking a Sr. Program Manager for HRDD with a proven delivery record and project management experience to own strategic, tactical, cross-functional projects and programs. This role will partner with Amazon's Worldwide Social Responsibility (WWSR) team who drives customer trust, business...
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Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Amazon Tempo inteiroWould you like to be part of a team that is redefining the IT industry? Amazon Web Services is leading the next paradigm shift in computing and is looking for world class candidates to lead and manage our partnerships with the leading Independent Software Vendors (ISVs) in Brazil.As a Partner Development Manager within Amazon Web Services (AWS), you will...
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Analista Planejamento Estratégico Sênior
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Vivo (Telefônica Brasil Tempo inteiroAnalista Planejamento Estratégico SêniorWorkplace: São Paulo - SP São Paulo - SPDiretoria: EstratégiaLocal: São Paulo/SP | Eco BerriniMissão da vaga: Analista de Planejamento Estratégico SR tem a responsabilidade sobre os resultados de todos os tipos de missões e análises que lhe forem atribuídas no escopo da Gerência Sênior de Planejamento...
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Analista Planejamento Estratégico Sênior
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Vivo (Telefônica Brasil Tempo inteiroAnalista Planejamento Estratégico Sênior Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP Diretoria: EstratégiaLocal: São Paulo/SP | Eco BerriniMissão da vaga: Analista de Planejamento Estratégico SR tem a responsabilidade sobre os resultados de todos os tipos de missões e análises que lhe forem atribuídas no escopo da Gerência Sênior de Planejamento...
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Partner Dev Spec, Data/Genai, Latam
2 semanas atrás
Pindamonhangaba, São Paulo, Brasil Amazon Tempo inteiroAs a Partner Development Specialist (PDS) for Data and GenAI, this individual will deliver on our strategy to accelerate AWS adoption, reference cases, and business growth within Data and GenAI practices per industry/vertical of strategic partners GSI/SI consulting partners, focusing primarily on Brazil partners. The PDS helps partners develop capabilities,...