Especialista de Vendas e Desenho de Soluções

1 semana atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil Abbott Laboratories Tempo inteiro

Sobre a Abbott
A Abbott é líder global em saúde, desenvolvendo uma ciência inovadora para melhorar a saúde das pessoas. Estamos sempre olhando para o futuro, antecipando mudanças na ciência e em tecnologias médicas.

Trabalhando na Abbott
Na Abbott, você pode realizar um trabalho importante, crescer e aprender, cuidar de si mesmo e de sua família, ser você mesmo e viver de maneira plena

Você terá acesso a:

  • Desenvolvimento de carreira em uma empresa internacional onde é possível crescer na carreira dos seus sonhos.
  • Uma empresa reconhecida mundialmente como um ótimo lugar para se trabalhar em dezenas de países e nomeada como uma das empresas mais admiradas do mundo pela revista Fortune.
  • Entre as melhores grandes empresas para se trabalhar, bem como um dos melhores lugares para se trabalhar nas categorias de diversidade mães que trabalham, executivas e cientistas.

A oportunidade
Esta posição tem local de trabalho em São Paulo na Divisão de Diagnóstico Laboratorial.


Como Especialista Soluções Laboratoriais, você terá a chance de ser responsável por entregar o SAM process e ganhar o VOTO DO LABORATÓRIO, posicionando os diferenciais positivos das soluções técnicas.


O que você irá fazer?
-
Suportar a implementação e desenvolvimento do "Strategic Account Management" (SAM) Process:
Reunir dados e insights sobre as contas alvo

Definir e executar as ações acordadas nas reuniões quinzenais de vendas

Submeter dados atualizados na documentação dos processos (Playbook, A-Force, Documentos do SAM process).

Engajar discussões com o cliente com o objetivo de ganhar insights e se tornar o consultor parceiro de confiança.

Atuar ativamente em todas as atividades do SAM Process

Compreender as necessidades do cliente e requerimentos para melhor posicionar as soluções

Gerenciar e executar todos os aspectos do ciclo de vendas e comunicar efetivamente as vantagens técnicas e processuais dos instrumentos e soluções de processos através dos estágios das oportunidades em seu pipeline

Apresentar ativamente o valor das soluções de IA/CC aos clientes, através de apresentações e demonstrações

Apoiar e participar das negociações contratuais para oportunidades grandes e/ou complexas
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Desenvolver o Desenho da Solução
Avaliar as necessidades do cliente em cada nível do ecossistema de saúde através do Desenho do Fluxo de Trabalho, Mapeamento da Cadeia de Valor e/ou outras ferramentas de avaliação (Ferramentas Lean, Redesenho de Processos)

Apresentar e convencer o cliente quanto às soluções propostas, incluindo análise de economias e impactos operacionais através das ferramentas (TVO/TCO)

Co-desenvolver as soluções com os clientes de forma que atinjam ou excedam as expectativas dos clientes, diferenciando a Abbott de seus competidores
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Posicionar Soluções Completas
Responsável por fornecer soluções customizadas que atendam às necessidades do cliente e impactem todo o ecossistema de maneira quantificável


Responsável por apresentar a solução e assegurar todas as comunicações (apresentações, respostas à RFP etc.) seguindo o princípio de "Venda Estratégica" criando diferenciais para a Abbott e provando os diferenciais.


Responsável por estabelecer / apoiar o cliente no estabelecimento de critérios apropriados de decisão nos processos de compras (RFP / Especificações técnicas licitações).

Importante notar que a solução proposta pode ir de produtos às plataformas de todas as linhas de negócios e incluir parcerias adicionais com fornecedores terceiros para apoiar serviços que completem a solução desejada pelo cliente.

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Impulsionar a lealdade do cliente
É esperado que o LSS se estabeleça como o "Consultor de Confiança" para o ecossistema de soluções laboratoriais.


Uma vez que o negócio foi ganho, o LSS deve continuar a fortalecer a confiança através de acompanhamento da conta e dos planos propostos, continuamente buscando insights para confirmar se a solução implementada está atendendo às expectativas do cliente.

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Apoiar o Treinamento Comercial
Como expert nas soluções laboratoriais, a pessoa especialista será responsável por apoiar os treinamentos das áreas comerciais

Apoiar avaliações pós-treinamento para assegurar que o time de vendas esteja adequadamente treinado no uso dos instrumentos e ensaios da Abbott

Fornecer informações adequadas sobre posicionamento de produtos, informações competitivas e problemas de performance

Ter e manter forte conhecimento / experiência em Informática, Soluções Laboratoriais e Vendas

Responsável por representar a Abbott Diagnósticos e seus produtos de maneira direta, ética e profissional e de acordo com as diretrizes corporativas

Ajustar as prioridades e/ou atividades de projetos para melhorar as experiências do cliente

Habilidade de trabalhar em ambiente de equipe e em uma organização matricial p

  • Especialista de Soluções em Vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de Terceirização e Offshoring Tempo inteiro

    Empresa de Terceirização e Offshoring admite Especialista de Soluções em Vendas em São Paulo para atuar em Tempo integral, Horário Comercial. Identifique e promova oportunidades de serviços relacionados à Lenovo e ao Chrome.Atuar como contato principal para serviços, oportunidades e serviços relacionados ao Chrome.Ajudar a equipe de vendas e...

  • Especialista de Soluções em Vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Empresa de Terceirização e Offshoring Tempo inteiro

    Empresa de Terceirização e Offshoring admite Especialista de Soluções em Vendas em São Paulo. Principais Responsabilidades:Identifique e promova oportunidades de serviços relacionados à Lenovo e ao Chrome.Atuar como contato principal para serviços, oportunidades e serviços relacionados ao Chrome.Ajudar a equipe de vendas e serviços do Chrome a...

  • Especialista em Vendas de Soluções

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil TOPMIND Tempo inteiro

    Desenvolver comercialmente, a partir da perspectiva de vendas consultivas, um conjunto de soluções tecnológicas na área de especialização e serviços gerenciados de segurança em seu território. Responsável pela execução do plano de vendas em seu território, trabalhando em conjunto com os Gerentes de Contas Comerciais da empresa nas oportunidades...

  • Especialista em Vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fabricação de semicondutores de energia renovável Tempo inteiro

    Fabricação de semicondutores de energia renovável admite Especialista em Vendas em São Paulo para atuar em Tempo integral, A combinar. Prospectar novos clientes, através de visitas comerciais, pesquisas de mercado e participação em eventos corporativos.Solicitar e acompanhar propostas comerciais junto à equipe de engenharia de pré-vendas.Gestão de...

  • Especialista em Vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Fabricação de semicondutores de energia renovável Tempo inteiro

    Fabricação de semicondutores de energia renovável admite Especialista em Vendas em São Paulo. Principais Responsabilidades: Prospectar novos clientes, através de visitas comerciais, pesquisas de mercado e participação em eventos corporativos.Solicitar e acompanhar propostas comerciais junto à equipe de engenharia de pré-vendas.Gestão de clientes...

  • Especialista Em Vendas De Imóveis

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Graciane de Souza Pardinho Tempo inteiro

    Estamos em busca de um Especialista em Vendas de Imóveis altamente motivado e dinâmico para se juntar à equipe EngeluxVendas. Como Especialista em Vendas de Imóveis, você será responsável por ajudar clientes a encontrar a propriedade ideal para suas necessidades e guiar todo o processo de venda, desde a prospecção até o fechamento. Você irá...

  • Pessoa Arquiteta de Solução

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Allcare Gestora de Saúde Tempo inteiro

    Atuar como agente de transformação digital, viabilizando as necessidades do negócio, por meio do desenho de soluções viáveis e escaláveis, considerando o modelo de arquitetura corporativa da Allcare (negócios, plataformas/sistemas, dados e tecnologia); Estreitar o relacionamento entre Negócios, Áreas Internas e Tecnologia da Informação, atuando...

  • Especialista de Soluções FinOps

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil ALGAR Tempo inteiro

    ?? Especialista Sênior em Soluções Azure FinOps Bilíngue (São Paulo - Híbrido) Estamos procurando um Especialista Sênior em Soluções Azure FinOps para se juntar à um super cliente Algar Tech de São Paulo, atuação híbrida.?? Alguns dos requisitos que farão você conseguir esta oportunidade:?? Formação: Formação Superior em Tecnologia da...

  • Especialista Em Produtividade Logistica

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Gruposc Distribuidora De Medicamentos Tempo inteiro

    We are searching for a remarkable Especialista em produtividade logistica to join our diverse team at GrupoSC Distribuidora de Medicamentos in São Paulo, SP.Growing your career as a Full Time Especialista em produtividade logistica is a terrific opportunity to develop exceptional skills.If you are strong in creativity, leadership and have the right...

  • Arquiteto de Solução

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Kaad Soluções Tempo inteiro

    Requisitos:Mínimo de 10 anos de experiência em TI, mínimo 5 anos como arquiteto de soluções Net. Vai analisar a arquitetura de sistemas e propor arquiteturas padrão, incluindo plano de implementação.Analisar a arquitetura de sistemas e propor arquitetura padrão, incluindo plano de implementação.Apoiar no desenho de soluções garantindo a...

  • Especialista em Produtividade Logística

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Distribuição de Medicamentos Tempo inteiro

    Distribuição de Medicamentos admite Especialista em Produtividade Logística em São Paulo Vila Olímpia para atuar em Tempo integral, A combinar. Mapear e construir os desenhos dos processos de recebimento, armazenagem, separação, conferência, embalagem e expedição dos CDs, listar "famílias" padrões de operações e estabelecer uma métrica de...

  • Especialista de Acesso ao Mercado

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Nutrien Soluções Agrícolas Tempo inteiro

    O profissional Especialista de Acesso ao Mercado tem papel chave no desenho e condução da estratégia da Agrichem no Brasil. Como principais desafios, este profissional deverá harmonizar o desenho do modelo de Acesso ao Mercado da Agrichem com a atuação da Nutrien Varejo (lojas próprias), além de acompanhar as estratégias de concorrentes, buscando...

  • Estagiário de vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil DNA de Vendas Tempo inteiro

    Sobre a DNA A DNA de Vendas é uma Consultoria especializada em aumento de Produtividade de Vendas. Por meio de uma metodologia própria, alinhamos processos, modelos de gestão, implementamos o stack de ferramentas e capacitamos times de vendas. Nossos projetos entregam resultados reais e significativos para os nossos clientes. Estão no nosso portfólio...

  • Estagiário De Vendas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Dna De Vendas Tempo inteiro

    Sobre a DNAA DNA de Vendas é uma Consultoria especializada em aumento de Produtividade de Vendas. Por meio de uma metodologia própria, alinhamos processos, modelos de gestão, implementamos o stack de ferramentas e capacitamos times de vendas. Nossos projetos entregam resultados reais e significativos para os nossos clientes.Estão no nosso portfólio...

  • Especialista em Soluções de Negócios

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil SBA Communications Tempo inteiro

    Buscamos um novo talento para fazer parte do time de Novos Negócios na SBA CommunicationsEstamos contratando um(a) profissional Especialista em Soluções de Negócios que será responsável por traduzir necessidades dos clientes e da SBA em requisitos técnicos para novas soluções; projetar, arquitetar e apresentar soluções técnicas dentro das...

  • Especialista em Soluções de Negócios

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil SBA Communications Tempo inteiro

    Buscamos um novo talento para fazer parte do time de Novos Negócios na SBA Communications Estamos contratando um(a) profissional Especialista em Soluções de Negócios que será responsável por traduzir necessidades dos clientes e da SBA em requisitos técnicos para novas soluções; projetar, arquitetar e apresentar soluções técnicas dentro das...

  • ESS - Especialista de Soluções de Segmento

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor. O QUE...

  • Ess - Especialista De Soluções De Segmento

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Totvs Tempo inteiro

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.O QUE VOCÊ...

  • Ess - Especialista De Soluções De Segmento

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Totvs Tempo inteiro

    Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.O QUE VOCÊ...

  • Especialista Gestão de Incidentes e Solução de

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Santander Tempo inteiro

    Especialista Gestão de Incidentes e Solução de Problemas IICountry: BrazilSomos uma empresa inovadora e focada na excelência em soluções e serviços que conta com toda a solidez e credibilidade do Grupo Santander.Por meio da digitalização, automação e simplificação de processos, realizamos operações escaláveis e de serviços financeiros e back...