Empregos atuais relacionados a Sales - GTM - Brasil, BR - [GEMS]

  • GTM Engineer

    2 semanas atrás

    Brasil Nuvia Tempo inteiro

    Sobre a Nuvia A Nuvia é a plataforma de AI-Powered Growth para vendas B2B. No ano passado, fechamos uma rodada com NXTP Ventures, Gilgamesh Ventures, 16|16 Ventures, LASP Capital e o scout fund da a16z e logo depois adquirimos a Datasaga.ai (consultoria de dados e IA para vendas) para acelerar nossa operação. Não vendemos promessa, entregamos pipeline....

  • GTM Engineer

    2 semanas atrás

    Brasil Nuvia Tempo inteiro

    Sobre a Nuvia A Nuvia é a plataforma de AI-Powered Growth para vendas B2B. No ano passado, fechamos uma rodada com NXTP Ventures, Gilgamesh Ventures, 16|16 Ventures, LASP Capital e o scout fund da a16z e logo depois adquirimos a (consultoria de dados e IA para vendas) para acelerar nossa operação. Não vendemos promessa, entregamos pipeline. Com isso,...

  • RevOps/GTM Associate

    3 semanas atrás

    Brasil PublicSquare Tempo inteiro €5.000 - €7.000

    Monthly Salary Range : 5,000 BRL - 7,000 BRL (based on experience & skills) Work Setup: Fully Remote ____________________________________ PublicSquare is a consulting firm that helps with AI implementations, sales automation, team building and other growth enabling projects. As we deliver services more clients, we have a need for an experience RevOps/GTM...

  • Sales Development Representative

    2 semanas atrás

    Brasil swifter.io Tempo inteiro

    About Swifter Swifter is an AI-powered platform for enterprise application development. Our built-in Agentic Engine helps product and engineering teams turn requirements into secure, production-grade code up to 5x faster—with full code ownership and no lock-in. Swifter's spec-driven, agentic workspaces span the full software development lifecycle (SDLC),...

  • Sales Development Representative

    3 semanas atrás

    Brasil swifter.io Tempo inteiro

    About Swifter Swifter is an AI-powered platform for enterprise application development. Our built-in Agentic Engine helps product and engineering teams turn requirements into secure, production-grade code up to 5x faster—with full code ownership and no lock-in. Swifter’s spec-driven, agentic workspaces span the full software development lifecycle (SDLC),...

  • Channel Sales Manager LATAM

    2 semanas atrás

    Brasil Orca Security Tempo inteiro

    Big Ideas. Real People.At Orca, in the right environment and with the right team, talent has no boundaries. This team spirit, together with our drive to always aim high, has quickly earned us unicorn status and turned us into a global cloud security innovation leader. So if you're ready to join an amazing team of people who inspire each other every day, now...

  • Enablement process

    4 semanas atrás

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager Organization Sales Sparx LLC Location Latin America, EMEA (Remote) Contract Type Full-time We Are Sales Sparx – This Is What We Do Sales Sparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially those selling...

  • Enablement process

    4 semanas atrás

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager  Organization Sales Sparx LLC  Location Latin America, EMEA (Remote)  Contract Type Full-time      We Are Sales Sparx – This Is What We Do   Sales Sparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies,...

  • Enablement process

    4 semanas atrás

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager Organization Sales Sparx LLC Location Latin America, EMEA (Remote) Contract Type Full-time We Are Sales Sparx – This Is What We Do Sales Sparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially those selling...

  • Enablement process

    4 semanas atrás

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager Organization Sales Sparx LLC Location Latin America, EMEA (Remote) Contract Type Full-time We Are Sales Sparx – This Is What We Do Sales Sparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially those selling...

Sales - GTM

Há 1 mês

Brasil, BR [GEMS] Tempo inteiro

Sobre a empresa

Somos uma scale-up em alto crescimento que está revolucionando o T&D corporativo por meio de tecnologia, storytelling e estratégia.

Criamos experiências de aprendizagem sob medida que geram resultado real de negócio para grandes empresas.

Agora, estamos fortalecendo nosso time comercial e abrindo duas posições estratégicas:


Head de Vendas – Enterprise B2B

Sua missão: estruturar e liderar o crescimento da receita enterprise, garantindo previsibilidade, qualidade de execução e relacionamento de alto nível com clientes.

Principais responsabilidades:

  • Liderar o go-to-market enterprise com foco em previsibilidade de receita e aumento de margem por projeto
  • Conduzir negociações C-level e deals complexos, com múltiplos stakeholders (RH, T&D, negócio, operações)
  • Orquestrar o funil completo (SDR → Executivo(a) de Vendas → CS/Farm), com rituais, métricas e governança comercial
  • Atuar em parceria com times de produto, marketing e operação para garantir entregas aderentes ao escopo vendido


Requisitos desejados:

  • 7–10+ anos em vendas consultivas enterprise B2B
  • Experiência prévia com soluções para RH/T&D, consultorias, edtechs ou HRtechs é um diferencial forte
  • Histórico de construção ou escala de operação comercial (playbook, processo, CRM, previsibilidade)
  • Perfil hands-on, orientado a resultado, que gosta de estar perto do cliente e do time
Go-to-Market Specialist (Sales & Revenue)

Sua missão: mapear, desenhar e otimizar o processo de vendas, sendo o “cérebro” do go-to-market e apoiando a liderança na execução.

Principais responsabilidades:

  • Mapear ponta a ponta o processo de vendas (do lead à renovação) e propor melhorias contínuas
  • Estruturar e documentar o playbook comercial (ICP, proposta de valor, jornada do cliente, argumentos, objeções)
  • Apoiar o Head de Vendas na criação de rituais de forecast, pipeline review e performance
  • Trabalhar em conjunto com marketing e CS para alinhar geração de demanda, qualificação e expansão de contas
  • Acompanhar dados e métricas comerciais para gerar insights de crescimento e eficiência


Requisitos desejados:

  • Experiência em operações de vendas, pré-vendas, revenue operations ou GTM em B2B
  • Visão analítica, organização e conforto com dados, CRM e métricas de funil
  • Passagem por edtechs, HRtechs, consultorias ou empresas de serviços B2B é super valorizada
  • Perfil estruturado, curioso, com vontade de construir processo do zero (ou quase)


Modelo de trabalho & benefícios
  • Modelo híbrido em São Paulo (2–3x/semana no escritório)
  • Papel com impacto direto no crescimento da operação e na estratégia da empresa
  • Ambiente de scale-up em expansão, com alta exposição a C-level e grandes clientes corporativos


Como se candidatar

Se você se enxergou em uma dessas cadeiras (ou conhece alguém com esse perfil), envie seu CV ou perfil de LinkedIn aqui nesse job post.