Sales - GTM

Há 4 horas

Brasil, BR [GEMS] Tempo inteiro

Sobre a empresa

Somos uma scale-up em alto crescimento que está revolucionando o T&D corporativo por meio de tecnologia, storytelling e estratégia.

Criamos experiências de aprendizagem sob medida que geram resultado real de negócio para grandes empresas.

Agora, estamos fortalecendo nosso time comercial e abrindo duas posições estratégicas:


Head de Vendas – Enterprise B2B

Sua missão: estruturar e liderar o crescimento da receita enterprise, garantindo previsibilidade, qualidade de execução e relacionamento de alto nível com clientes.

Principais responsabilidades:

  • Liderar o go-to-market enterprise com foco em previsibilidade de receita e aumento de margem por projeto
  • Conduzir negociações C-level e deals complexos, com múltiplos stakeholders (RH, T&D, negócio, operações)
  • Orquestrar o funil completo (SDR → Executivo(a) de Vendas → CS/Farm), com rituais, métricas e governança comercial
  • Atuar em parceria com times de produto, marketing e operação para garantir entregas aderentes ao escopo vendido


Requisitos desejados:

  • 7–10+ anos em vendas consultivas enterprise B2B
  • Experiência prévia com soluções para RH/T&D, consultorias, edtechs ou HRtechs é um diferencial forte
  • Histórico de construção ou escala de operação comercial (playbook, processo, CRM, previsibilidade)
  • Perfil hands-on, orientado a resultado, que gosta de estar perto do cliente e do time
Go-to-Market Specialist (Sales & Revenue)

Sua missão: mapear, desenhar e otimizar o processo de vendas, sendo o “cérebro” do go-to-market e apoiando a liderança na execução.

Principais responsabilidades:

  • Mapear ponta a ponta o processo de vendas (do lead à renovação) e propor melhorias contínuas
  • Estruturar e documentar o playbook comercial (ICP, proposta de valor, jornada do cliente, argumentos, objeções)
  • Apoiar o Head de Vendas na criação de rituais de forecast, pipeline review e performance
  • Trabalhar em conjunto com marketing e CS para alinhar geração de demanda, qualificação e expansão de contas
  • Acompanhar dados e métricas comerciais para gerar insights de crescimento e eficiência


Requisitos desejados:

  • Experiência em operações de vendas, pré-vendas, revenue operations ou GTM em B2B
  • Visão analítica, organização e conforto com dados, CRM e métricas de funil
  • Passagem por edtechs, HRtechs, consultorias ou empresas de serviços B2B é super valorizada
  • Perfil estruturado, curioso, com vontade de construir processo do zero (ou quase)


Modelo de trabalho & benefícios
  • Modelo híbrido em São Paulo (2–3x/semana no escritório)
  • Papel com impacto direto no crescimento da operação e na estratégia da empresa
  • Ambiente de scale-up em expansão, com alta exposição a C-level e grandes clientes corporativos


Como se candidatar

Se você se enxergou em uma dessas cadeiras (ou conhece alguém com esse perfil), envie seu CV ou perfil de LinkedIn aqui nesse job post.

  • Revenue operations specialist

    Há 4 dias

    Brasil Velozient Tempo inteiro

    We are looking for a remote, full-time Revenue Operations Specialist with 3 to 6 years of experience in revenue and sales operations to support our U. S. client's growing go-to-market organization. You will be responsible for managing and improving processes that drive revenue visibility and efficiency, including Salesforce administration, pipeline...

  • Analytics Engineer

    2 semanas atrás

    Brasil Viseven Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    Viseven Group is a leading global B2B MarTech service provider, empowering Pharma and LifeScience companies since 2009. Our mission is to drive digital transformation and excellence, offering comprehensive end-to-end software and digital marketing services tailored to the pharmaceutical industry. The company's solutions, products, and services are actively...

  • Analytics Engineer

    Há 16 horas

    Brasil Viseven Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Viseven Group is a leading global B2B MarTech service provider, empowering Pharma and LifeScience companies since 2009. Our mission is to drive digital transformation and excellence, offering comprehensive end-to-end software and digital marketing services tailored to the pharmaceutical industry. The company's solutions, products, and services are actively...

  • Enablement Process

    Há 9 horas

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager  Organization SalesSparx LLC  Location Latin America, EMEA (Remote)  Contract Type Full-time    We Are SalesSparx – This Is What We Do   SalesSparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially...

  • Enablement Process

    1 dia atrás

    Brasil SalesSparx LLC Tempo inteiro

    Position Enablement Process & Curriculum Operations Manager Organization SalesSparx LLC Location Latin America, EMEA (Remote) Contract Type Full-time We Are SalesSparx – This Is What We Do SalesSparx, founded in 2015, is a boutique consulting firm on a mission to accelerate healthcare innovation. We help high-growth companies, especially those selling...

  • Head of Operations

    2 semanas atrás

    Brasil OnHires Tempo inteiro

    About the CompanyFounded in 2016 by its CEO, the client is a top 2–3 global player in digital ad protection. They block malicious activity, provide tracking and insights, and optimize ad spend to ensure campaigns reach real users. Unlike competitors, they are highly proactive with clients, offering scalable solutions for businesses of all sizes and working...

  • Operations Manager

    Há 2 dias

    Brasil OnHires Tempo inteiro R$120.000 - R$240.000 por ano

    About the CompanyFounded in 2016 by its CEO, the client is a top 2–3 global player in digital ad protection. They block malicious activity, provide tracking and insights, and optimize ad spend to ensure campaigns reach real users. Unlike competitors, they are highly proactive with clients, offering scalable solutions for businesses of all sizes and working...

  • LATAM Oracle Alliance Manager

    2 semanas atrás

    Brasil Peloton Group Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Description Recognized on the Inc. 5000 fastest growing companies in the US, Peloton is one of the largest and fastest growing professional services firms specializing in Integrated Cloud Solutions for Enterprise Resource Planning, Enterprise Performance Management, Supply Chain Management, Human Capital Management and Big Data and Analytics. Peloton has...

  • Revenue Operations Senior Manager

    1 semana atrás

    Brasil Blip Global Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Descrição da vaga Estamos em busca de um(a) Gerente Sênior de Revenue Operations para liderar a operação da matriz e atuar como parceiro(a) estratégico(a) das áreas de Marketing, Vendas, Customer Success, Parcerias e Finance. O papel será fundamental para garantir a eficiência, escalabilidade e previsibilidade das receitas em um contexto de big...

  • Growth Manager

    2 semanas atrás

    Brasil Pearl Tempo inteiro US$80.000 - US$120.000 por ano

    Work Arrangement: Fully Remote – With overlap required in EST working hoursJob Type: Independent Contractor, Full-timeWork Schedule: Monday to Friday | 40 hours per week (EST overlap preferred)Locations:LATAM: Mexico City (Mexico), Bogotá (Colombia), São Paulo (Brazil), Brasilia (Brazil)Philippines: Manila, Cebu, Davao — with reliable EST overlapAbout...