Consultor Negócios Tributários e Fiscais | Closer

Consultor de Novos Negócios Tributários e Fiscais – Closer

Somos um escritório especializado em recuperação tributária e soluções jurídicas e fiscais para médias e grandes empresas. Com mais de 16 anos de atuação consolidada, vivemos um momento de forte expansão e buscamos profissionais com perfil de fechamento de vendas (Closer), prontos para transformar oportunidades em contratos assinados e contribuir diretamente para o nosso crescimento.

Local de trabalho: Zona Leste de São Paulo – prédio próprio, próximo à estação Belém (Linha Vermelha do Metrô)

Regime de contratação: PJ

Área: Comercial / Desenvolvimento de Negócios

Objetivo da Vaga

O(a) Consultor(a) de Novos Negócios atuará na etapa final do funil de vendas, recebendo leads qualificados gerados pela equipe de SDR e conduzindo negociações até o fechamento. Também poderá, eventualmente, realizar prospecção ativa própria, fortalecendo o pipeline comercial.

Será responsável por aplicar abordagem consultiva, entender profundamente as necessidades do cliente e apresentar soluções tributárias e fiscais de alto valor agregado.

Principais Responsabilidades

• Receber leads qualificados do time de SDR e conduzir todo o processo de fechamento;
• Realizar reuniões online ou presenciais para apresentação de propostas e negociação de contratos;
• Efetuar, quando necessário, prospecção ativa de clientes estratégicos;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas;
• Gerenciar pipeline de vendas no CRM, mantendo histórico completo e atualizado;
• Cumprir metas de conversão e ticket médio, garantindo performance comercial consistente;
• Conduzir follow-ups estratégicos para reduzir o ciclo de vendas;
• Fornecer feedback contínuo à equipe de SDR e marketing para aprimoramento da qualidade dos leads.

Perfil Desejado

• Mentalidade voltada para resultados e fechamento de negócios;
• Habilidade de negociação e condução de conversas de alto nível;
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
• Postura consultiva, com capacidade de gerar credibilidade e confiança;
• Proatividade e autonomia para gerenciar sua própria carteira e rotina;
• Resiliência para lidar com objeções e transformar “nãos” em oportunidades.

Requisitos Técnicos e Comportamentais

• Experiência mínima de 1 ano em vendas consultivas B2B com foco em fechamento (Closer, Executivo de Vendas, Gerente de Contas ou similar);
• Vivência com CRM de vendas (Pipedrive, HubSpot, Moskit ou similar);
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, Challenger Sale, etc.);
• Habilidade para conduzir apresentações comerciais de alto impacto;
• Pacote Office ou Google Workspace (principalmente planilhas e apresentações);
• Escrita e comunicação verbal impecáveis.

Diferenciais (não eliminatórios)

• Experiência em serviços de alto valor agregado (consultoria tributária, advocacia, contabilidade, SaaS);
• Atuação prévia com vendas de ciclo médio/longo e ticket elevado;
• Noções de direito ou contabilidade tributária;
• Conhecimento em automações e ferramentas de prospecção;
• Inglês ou espanhol básico/intermediário.

O que oferecemos

• Ambiente meritocrático, com autonomia e oportunidades de crescimento real;
• Treinamentos e desenvolvimento contínuo em técnicas avançadas de vendas;
• Remuneração fixa + variável agressivo por performance;
• Benefícios compatíveis com o mercado;
• Possibilidade de crescimento para cargos de liderança na área comercial.

Setor: Consultoria em Gestão Empresarial / Serviços Jurídicos e Tributários

Tipo de Trabalho: Tempo integral – Presencial

Regime: PJ