Executivo de Negócios

Descrição da vaga

Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e expandir uma carteira de clientes;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
• Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS.
• Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
• Monitorar tendências do mercado e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
• Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

Requisitos e qualificações

Formação:

• Graduação em Ciências da Terra, Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.

Qualificações e Experiência:

• Experiência: Experiência em vendas B2B e soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
• Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
• Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicabilidades;
• Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
• Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
• Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
• Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.

Habilidades Desejáveis:

• Mestrado;
• Certificações Doutorado/Pós-Doutorado;
• Inglês Fluente/Avançado;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Informações adicionais

Por que escolher a Geosistemas?

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
• Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
• Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.

Cuidado com a Família:

• Auxílio Creche para os pequenos.
• Licença Paternidade Estendida.
• Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.

Qualidade de Vida:

• Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
• Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
• Auxílio Home Office no cartão Caju.
• Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
• Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).

Desenvolvimento e Crescimento:

• Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança ("Y").
• 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
• Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
• Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
• Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
• Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.

Reconhecimento e Oportunidades:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
• Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
• Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.

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