LDR (Lead Development Representative)

Sobre a invoiSys:

A invoiSys é uma empresa de tecnologia especializada em soluções de transações e gestão de Notas Fiscais Eletrônicas que otimizam os processos de compras e vendas das empresas.

Nossa Plataforma processa milhões de Notas Fiscais Eletrônicas para operações de grandes, médias e pequenas empresas, integrando seus sistemas ao fisco, ajudando a, aumentar o faturamento, redução de custos com compras e melhorar o relacionamento com clientes e fornecedores.

Estamos em busca de um(a) LDR (Lead Development Representative) para atuar no time da invoiSys. Procuramos alguém com experiência na função e domínio em HubSpot.

Principais Responsabilidades

• Pesquisar e mapear personas e ICPs: conduzir pesquisas de mercado e de bases de dados públicas/privadas para identificar perfis de cliente ideal (empresas e contatos) e entender dores, motivações e comportamentos de compra.
• Enriquecer dados de contatos e empresas: coletar e adicionar informações complementares (segmento, porte, tecnologias utilizadas, cargo, nível hierárquico etc.) aos registros existentes no CRM, garantindo uma visão 360° dos leads e contas.
• Garantir a governança do CRM: assegurar que as regras de padronização, reduplicação e higienização de dados sejam cumpridas, colaborando com Rev Ops para manter a qualidade e a confiabilidade do banco de dados. Isso inclui revisar campos obrigatórios, zelar pela consistência de nomenclatura e ativar processos de limpeza quando necessário.
• Segmentar e estruturar bases: criar listas segmentadas de acordo com critérios de ICP, estágio de funil e atributos comportamentais, auxiliando marketing e vendas a direcionarem campanhas e ações de prospecção.
• Registrar novos contatos e empresas: cadastrar pessoas e organizações no CRM garantindo que todos os campos obrigatórios estejam preenchidos de forma padronizada.
• Atualizar contatos, empresas e negócios: manter registros atualizados com novas interações, mudanças de cargo, informações de faturamento e status de negociações, assegurando que as informações estejam sempre corretas e relevantes.
• Revisar contatos, empresas e negócios: realizar auditorias regulares nos cadastros para identificar e corrigir duplicidades, inconsistências ou informações obsoletas, promovendo a governança e a confiança nos dados.
• Atuar como SDR/BDR: além da pesquisa e governança, o profissional fará prospecção ativa, qualificação, follow‑up e agendamento de reuniões para o time comercial, assegurando que os dados enriquecidos se traduzam em oportunidades reais.

Requisitos:

• Experiência prévia (nível pleno ou sênior) em funções de LDR, SDR ou BDR em empresas SaaS com venda consultiva.
• Domínio avançado de HubSpot e familiaridade com técnicas de automação de marketing, prospecção e gestão de pipeline.
• Vivência comprovada em geração e qualificação de leads (inbound e outbound), incluindo cold calls e e‑mails.
• Formação superior completa ou em andamento, preferencialmente em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Habilidades de comunicação verbal e escrita em português, com capacidade de elaborar pitches e apresentações de valor.
• Habilidade de colaborar com equipes multidisciplinares, adaptabilidade para trabalhar em ambiente híbrido e autonomia para priorizar tarefas.
• Perfil analítico e orientado a detalhes, demonstrar fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, com atenção rigorosa aos detalhes, com capacidade de organizar e cuidar de grandes volumes de dados de forma precisa, garantindo a governança dos cadastros.
• Inglês intermediário/avançado é um diferencial (para compreender conteúdos e se comunicar com stakeholders externos).

Informações Adicionais

Modelo Contratação PJ

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