SDR - Representante de Desenvolvimento de Vendas (Tech)

3 semanas atrás

São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Valiant Group do Brasil Tempo inteiro

SDR (Sales Development Representative) - TECH


Modelo: PJ

Local: Híbrido (2x por semana presencial Barra Funda - São Paulo)

Horário: Comercial

Reporte direto: Diretor Comercial / Head Comercial

Remuneração: R$2.000,00 (Fixo) + R$250,00 (Ajuda de Custo) + Comissão Agressiva


Responsabilidades:


  • Prospecção ativa B2B (Outbound) por LinkedIn, e-mail, WhatsApp e telefone.
  • Mapear e montar listas de contas e contatos (segmentação por setor, porte, região e tipo de dor).
  • Pesquisar empresas e entender sinais de oportunidade (crescimento, contratações, projetos, troca de ERP, expansão, etc.).
  • Identificar e abordar decisores (TI, Operações, Financeiro, RH, Diretores).
  • Qualificar leads com base em critérios definidos (ex.: perfil, dor, timing, budget, maturidade e prioridade).
  • Agendar reuniões para os vendedores e garantir passagem de bastão bem feita (contexto, dores, stakeholders, próximos passos).
  • Manter CRM atualizado com histórico e etapas (Pipedrive ou similar).
  • Rodar cadência de contatos (follow-ups) com consistência e organização.
  • Trabalhar junto com marketing para melhorar mensagens, materiais e campanhas.
  • Acompanhar métricas e gerar relatório semanal do funil (atividades, respostas, reuniões, conversões).


O que buscamos:


Obrigatório:

  • Experiência como SDR/BDR em B2B (idealmente em tecnologia, serviços ou consultoria).
  • Boa comunicação verbal e escrita (clareza, objetividade e ritmo).
  • Disciplina e consistência com rotina de cadência e CRM.
  • Capacidade de lidar com rejeição e manter performance.


Diferenciais:

  • Já ter vendido/gerado leads para: software house, squads/células, BI, integrações, cloud/DevOps, ERP, IA.
  • Ter atuado com ICP por segmentos (saúde, agro, indústria, varejo etc.).
  • Experiência com ferramentas: LinkedIn Sales Navigator, Apollo/Lusha, HubSpot/Pipedrive, automações de e-mail, WhatsApp.


Perfil Comportamental:

  • “Dono do número”: forte senso de meta e responsabilidade.
  • Curioso e investigativo (pesquisa bem antes de falar com o lead).
  • Energia alta com postura profissional.
  • Organizado e consistente (sem perder follow-up).


Metas e Métricas:

  • Atividades/dia: 60–120 toques (multicanal).
  • Reuniões qualificadas/semana: 6–12 (ajustável pelo nicho).
  • Taxa de resposta: 8–15% (variável por campanha).
  • Taxa show-up: acima de 70%.
  • Taxa de qualificação: acima de 50% das reuniões geradas.


Remuneração:

  • Fixo + ajuda de custo + variável agressivo por reuniões qualificadas e/ou oportunidades geradas.
  • Bônus por bater meta mensal e por qualidade (ex.: reunião com decisor, fit forte, dor clara).


O que você vai encontrar aqui:

  • Produto/serviço com entrega real (time técnico forte).
  • Processo comercial em estruturação com espaço para crescer rápido.
  • Possibilidade real de virar Closer/Executivo de Vendas conforme performance.

  • Representante de Desenvolvimento de Vendas

    Há 2 dias

    São Carlos, São Paulo, Brasil CentroSP Tempo inteiro

    **Oportunidade: Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR)**Estamos em busca de um Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR) para se juntar ao nosso time na cidade de São Carlos-SP.Como SDR, você será responsável por identificar e contatar potenciais clientes, estabelecer conexões e gerar leads qualificados para o time de vendas no ramo de...

  • SDR Representante de desenvolvimento de vendas

    Há 20 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil TRIKONA SEGUROS Tempo inteiro

    Descrição da EmpresaSugerimos que insira os detalhes aqui.Descrição do CargoProcuramos um SDR - Representante de Desenvolvimento de Vendas para atuar na prospecção e qualificação de leads, identificando oportunidades de negócios e colaborando diretamente com a equipe de vendas. Entre as atividades, estão a comunicação com potenciais clientes, uso...

  • Representante de desenvolvimento de vendas

    Há 19 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil LABORATORIO DE ANALISES CLINICAS Tempo inteiro

    VAGA | SDR / Pré-Vendas (PJ) Presencial – Tatuapé | SP Segmento: Laboratório de Análises ClínicasBuscamos SDR com perfil hunter, focado em prospecção ativa de médicos, clínicas e consultórios para geração de oportunidades comerciais. Atividades principais:•⁠ ⁠Prospecção ativa (outbound)•⁠ ⁠Contato via WhatsApp, telefone e...

  • Representante comercial

    Há 20 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil CZ TECH BR Tempo inteiro

    Vaga: Representante Comercial – CZ TECH (SP Capital)Início: Janeiro | Modelo PJ | Salário Fixo R$ Comissão por contrato fechado+ BenefíciosA CZ Tech é uma consultoria especializada em desenvolvimento de software, QA, automação, arquitetura e soluções digitais que acompanham e evoluem junto com o cliente. Estamos expandindo nossa atuação e...

  • SDR - Representante de Desenvolvimento de Vendas (Tech)

    Há 6 dias

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Valiant Group do Brasil Tempo inteiro

    Modelo: PJLocal: Híbrido (2x por semana presencial Barra Funda - São Paulo)Horário: ComercialReporte direto: Diretor Comercial / Head ComercialRemuneração: R$2.000,00 (Fixo) + R$250,00 (Ajuda de Custo) + Comissão AgressivaResponsabilidades:Prospecção ativa B2B (Outbound) por LinkedIn, e-mail, WhatsApp e telefone.Mapear e montar listas de contas e...

  • SDR - Representante de Desenvolvimento de Vendas

    Há 7 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Eb Corporate Tempo inteiro

    Atividades a serem desenvolvidas:Atuar em conjunto com o time comercial para otimizar resultados.Atualizar informações no CRM e manter o funil organizado;Experiência com atendimento comercial, SDR ou vendas;Boa comunicação verbal e escrita; Requisitos:Experiência com atendimento comercial, SDR ou vendas;Boa comunicação verbal e escrita;Perfil...

  • Representante de desenvolvimento de vendas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil WW CONSULTORIA TRIBUTÁRIA Tempo inteiro

    Vaga: Consultor de Vendas (SDR / BDR) Área: Consultoria Tributária Empresarial Modelo: PJEstamos em busca de um Consultor de Vendas (SDR/BDR) para integrar nosso time comercial e atuar na prospecção e qualificação de oportunidades para nossa área de consultoria tributária empresarial. Esse profissional terá papel estratégico no crescimento da...

  • SDR - Representante de desenvolvimento de vendas

    Há 19 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil BMS PROJETOS E CONSULTORIA LTDA Tempo inteiro

    SOBRE A BMS CONSULTORIA TRIBUTÁRIA:A BMS Consultoria Tributária busca um profissional que deseja crescer e impulsionar resultados junto conosco Venha fazer parte do nosso sucessoSOBRE A VAGA:Estamos buscando um(a) SDR dinâmico(a) e orientado(a) a resultados para integrar nossa equipe comercial. O profissional será responsável por prospectar novos...

  • sdr / bdr – representante de desenvolvimento de vendas

    Há 20 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil LCS FILTROS E ESTEIRAS Tempo inteiro

    SDR / BDR – REPRESENTANTE DE DESENVOLVIMENTO DE VENDASLocal de trabalho: Penha/SPHorário: Segunda a quinta das 08:00 as 18:00 e sexta das 08:00 as 17:00DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES:Realizar o primeiro contato com o Lead;Identificar e qualificar os potenciais clientes para o time de vendedores;Entrar em contato com potenciais clientes por telefone, e-mail ou...

  • Representante de desenvolvimento de vendas

    Há 20 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil 5PI Tempo inteiro

    Descrição da Empresa:A 5PI é a maior mesa proprietária do Brasil, unindo capital, tecnologia e comunidade para formar a nova geração de traders patrocinados. Estamos crescendo rápido e buscamos alguém com energia, atitude e vontade de aprender para reforçar nosso time comercial.Descrição do Cargo:Procuramos dois Representante de Desenvolvimento de...