Gerente de Ofertas

Há 1 mês

São Paulo Brazil, BR Totvs Tempo inteiro

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença


Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.


Descrição da vaga

Responsável pela criação da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da receita recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todos os serviços de suporte diferenciado e serviços recorrentes.


Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

  • Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por meio da criação de estudos mercadológicos, capacitações e apoio nas negociações;
  • Responsável por conectar o time de produto, comercial e mercado final, através de ações de capacitação para o time de AR, kit de vendas, cases de sucesso e apoio dos especialistas;
  • Executar estratégias para manutenção da Receita Recorrente na TOTVS e apoiar no aumento do empilhamento da receita, por meio da avaliação de concessões e descontos e apoio na redução do Churn;
  • Elaborar o plano estratégico de marketing do produto de sua área de atuação em conjunto com o time de marketing corporativo, de acordo com o direcionamento estratégico de área de segmentos/plataformas, criando ações/eventos efetivas que alavanquem as oferta junto ao público alvo;
  • Gerenciamento do time de Negócios/Ofertas, visando disseminar os conteúdos das ofertas, por meio de capacitações do time comercial, demonstrações e eventos para clientes e prospects;
  • Direcionar, aprovar e acompanhar as estratégias de relacionamento com entidades de classe do segmento/plataforma de atuação;
  • Avaliar as concessões para clientes, por meio da análise de proposta/projeto junto ao diretor de produto do segmento/plataforma;
  • Realizar a gestão de pessoas, utilizando ferramentas e processos fornecidos pela área de gestão de gente, como avaliação de performance, aprovação de ponto, férias, feedback, construção de PDI;
  • Capacitar e desenvolver sucessores de modo que seja possível contratar e reter talentos para o time, através da aplicação de feedbacks constantes e outras ações de desenvolvimento.;
  • Desdobrar a estratégia e metas da TOTVS, assim como definir as metas da área, visando garantir o atingimento dos resultados esperados, através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
  • Participação na elaboração do orçamento de receita (produção de vendas) dos segmentos/plataformas de atuação;
  • Gerir o orçamento anual da área, através do acompanhamento das linhas de custos e despesas aprovadas para a área;
  • Construção de business plan (plano de negócios) para a criação de ofertas, com informações de preço, modelo comercial, mercado, custos, realizando a interface com time de modelos comerciais e apresentação no comitê de ofertas.



Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

  • Ensino superior completo nas áreas de tecnologia, finanças ou administrativas;
  • Ampla vivência profissional na área comercial;
  • Conhecimento e usabilidade em nível avançado: G-suite ou pacote office;
  • Sólida vivência em gestão de equipes;
  • Conhecimento em processos orçamentários de receita e despesa.


Requisitos desejáveis

SERIA LEGAL SE TIVESSE:

  • Pós-Graduação ou MBA Gestão de Negócios, Finanças, Liderança, Marketing, Empresarial, etc.


Faixa salarial

A combinar


Regime de contratação

CLT


Benefícios

  • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
  • Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
  • Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
  • Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria
  • Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Vale refeição e / ou alimentação;
  • Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
  • Licença maternidade e paternidade estendida;
  • Espaço de lactário;
  • Bicicletário;
  • Vestiário;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio creche;
  • Previdência privada;
  • Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
  • Gympass.


#ouseetransforme #sejaTOTVER

  • Gerente de Afiliação

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Alfa Entretenimento SA Tempo inteiro

    Gerente de Afiliação (Head of Affiliates) – Alfa EntretenimentoSobre a Alfa EntretenimentoA Alfa Entretenimento é uma nova empresa no mercado de apostas esportivas, que chega ao Brasil com uma visão inovadora e totalmente alinhada com as regulamentações governamentais para um setor que será 100% regulado em 2025. Em fase de estruturação, nossa...

  • Analista Back Office

    2 meses atrás

    São Paulo, Brazil, BR Supermed Comércio e Importação de Produtos Médicos e Hospitalares Tempo inteiro

    Analista de Back Office:Estamos em busca de um Analista de Back Office para se juntar à nossa equipe!Principais Responsabilidades:Desenvolver e divulgar os indicadores de performance da área Comercial, através de relatórios e gráficos, reportando a liderança envolvida.Desenvolver relatórios com informações diversas, utilizando-se dos sistemas...

  • PM SR DBaas

    Há 1 mês

    Brazil, BR Magalu Cloud Tempo inteiro

    Sobre a Magalu CloudA Magalu Cloud é a plataforma de computação em nuvem criada pela maior e mais inovadora empresa de varejo do Brasil, o Magazine Luiza. Fundada em 2020, nossa missão é clara: impulsionar a competitividade do Brasil por meio da tecnologia. Oferecemos serviços em nuvem com soluções desenvolvidas localmente, uma interface intuitiva,...

  • Marketing Manager

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Unlimitail Tempo inteiro

    Contexto da vaga A Unlimitail é uma Joint Venture entre o Grupo Carrefour e o Grupo Publicis com o objetivo de se tornar líder no mercado de mídia de varejo na Europa e na América Latina. Combinando os ativos e o tráfego do Carrefour Links nas lojas e no e-commerce com as tecnologias de mídia de varejo on-site e off-site da Publicis Citrus Ad e...

  • Gerente de Ofertas

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Gerente de Ofertas

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Totvs Sa Tempo inteiro

    Responsável pela criação da estratégia "Go to Market", bem como a evolução da receita recorrente, para garantir crescimento do "marketshare" e "take rate" de todos os serviços de suporte diferenciado e serviços recorrentes. Responsabilidades e atribuiçõesAcompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do segmento/plataforma, por...

  • Gerente De Ofertas

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Gerente De Ofertas

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Gerente de Ofertas

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Gerente de Ofertas

    Há 1 mês

    São Paulo, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Sobre a empresaSe você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Gerente de oferta

    Há 1 mês

    SAO PAULO, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Responsável pela criação da estratégia Go to Market , bem como a evolução da receita recorrente, para garantir crescimento do marketshare e take rate de todos os serviços de suporte diferenciado e serviços recorrentes.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER:Acompanhar e apoiar o resultado das vendas e aumento do marketshare do...

  • Gerente de Ofertas

    Há 1 mês

    São Paulo, SP, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Sobre a empresa Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que...

  • Gerente De Projetos

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de serviços de tecnologia da informação Tempo inteiro

    Gerente de ProjetosSão Paulo, São Paulo, BrazilTerminando em BreveDescrição da oferta: Empresa de Consultoria em Gestão Empresarial admite Gerente de Projetos em São Paulo.Principais Responsabilidades:Monitorar e garantir a integração de todas as frentes de trabalho envolvidas no Projeto para que as entregas planejadas sejam realizadas dentro do...

  • Gerente de Ofertas Educacionais

    6 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil IBM Tempo inteiro

    Introdução Na IBM, nossos Gerentes de projetos se destacam liderando e coordenando o desempenho geral, o escopo, o custo e os resultados finais de uma equipe de projeto. Nossos clientes contam com relatórios de status oportunos e eficientes e, como gerente de projetos, você controla os encargos com a orientação do projeto, a definição da métrica e...

  • Gerente de Controladoria

    3 meses atrás

    São Paulo, SP, Brasil O Pescador de ofertas Tempo inteiro

    **Principais Responsabilidades**: - Gerenciar e supervisionar os processos de controladoria, assegurando a precisão dos relatórios financeiros e contábeis. - Elaborar, analisar e consolidar os **balanços patrimoniais**, **demonstrações de resultados** e relatórios financeiros mensais, trimestrais e anuais. - Coordenar o planejamento financeiro,...

  • Gerente De Marketing

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de investimentos Tempo inteiro

    Gerente de MarketingLocalização: São Paulo, SPDescrição da oferta: Empresa de publicidade e propaganda admite Gerente de Marketing em Praia Grande.Principais Responsabilidades:Supervisionar a estratégia de conteúdo e o posicionamento da marca.Gerenciar relacionamentos com marketplaces e plataformas de vendas.Analisar dados de campanha, identificar...

  • Gerente de Loja

    7 meses atrás

    Sao Paulo, Brasil Grupo Só Ofertas Tempo inteiro

    Vaga urgente para GERENTE DE LOJA **Requisitos**: - Início imediato; - Ensino médio completo; - Facilidade com sistema; - Conhecimento do Pacote Office; - Conhecimento em entrada e saída de NF; - Experiência comprovada com comercio varejo; - Capacidade de liderança e orientação a negócios; - Habilidade em gestão de clientes; - Sólidas habilidades...

  • Gerente De Expansão

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Hrsoul - Hunting Relationship Soul Tempo inteiro

    Oferta de emprego - Gerente de ExpansãoEmpresa anunciante:MICHAEL PAGE INTERNATIONAL DO BRASIL - RECRUTAMENTO ESPECIALIZADO LTDA.Nível de atuação:GerentesÁrea de atuação:OutrosLocalização da oferta:1 vaga - Indaiatuba / SPPrincipais Funções:Gerente de Expansão/Operações. Responsável por toda gestão de operação e expansão da nova franquia....

  • Gerente De Mídias Sociais

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brasil buscojobs Brasil Tempo inteiro

    Introduza o cargo ou competência para procurar empregos relevantes Introduza a sua cidade ou código postal para mostrar empregos na sua localização Gerente de Mídias SociaisHome Office Cotia, São Paulo - Atividades de Serviços Financeiros Atividades de Serviços Financeiros admite Gerente de Mídias Sociais em Cotia. Desenvolver e manter um...

  • Gerente de Projetos

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de serviços de tecnologia da informação Tempo inteiro

    Gerente de Projetos São Paulo, São Paulo, BrazilTerminando em BreveDescrição da oferta: Empresa de Consultoria em Gestão Empresarial admite Gerente de Projetos em São Paulo.Principais Responsabilidades:Monitorar e garantir a integração de todas as frentes de trabalho envolvidas no Projeto para que as entregas planejadas sejam realizadas dentro do...

  • Gerente de Marketing

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Empresa de investimentos Tempo inteiro

    Gerente de MarketingLocalização: São Paulo, SPDescrição da oferta: Empresa de publicidade e propaganda admite Gerente de Marketing em Praia Grande.Principais Responsabilidades:Supervisionar a estratégia de conteúdo e o posicionamento da marca.Gerenciar relacionamentos com marketplaces e plataformas de vendas.Analisar dados de campanha, identificar...

  • Gerente De Projetos

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Hrsoul - Hunting Relationship Soul Tempo inteiro

    Oferta de emprego - Gerente de ProjetosEmpresa anunciante:MICHAEL PAGE INTERNATIONAL DO BRASIL - RECRUTAMENTO ESPECIALIZADO LTDA.Nível de atuação:GerentesÁrea de atuação:OutrosLocalização da oferta:1 vaga - Petrolina / PEPrincipais Funções:Avaliar e implementar novos sistemas, infraestrutura e equipamentos; Desenvolvimentode produtos e...

  • Gerente De Sac

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil Hrsoul - Hunting Relationship Soul Tempo inteiro

    Oferta de emprego - Gerente de SACEmpresa anunciante:MICHAEL PAGE INTERNATIONAL DO BRASIL - RECRUTAMENTO ESPECIALIZADO LTDA.Nível de atuação:GerentesÁrea de atuação:OutrosLocalização da oferta:1 vaga - Petrolina / PEPrincipais Funções:Gestão dos KPIs operacionais e táticos; Responsável pela definição do modelo de atendimento/experiência do...

  • Gerente De Manutenção

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Hrsoul - Hunting Relationship Soul Tempo inteiro

    Oferta de emprego - Gerente de ManutençãoEmpresa anunciante:MICHAEL PAGE INTERNATIONAL DO BRASIL - RECRUTAMENTO ESPECIALIZADO LTDA.Nível de atuação:GerentesÁrea de atuação:OutrosLocalização da oferta:1 vaga - Custódia / PEPrincipais Funções:Atuar na gestão do time de manutenção da indústria (mecânica, elétrica, pneumático, projetos,...