
Executivo de negócios | Governos
3 semanas atrás
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua responsabilidade;
- Identificar os desafios de negócios do cliente e compor a solução (com apoio técnico da pré-venda) que o atenderá;
- Identificar os principais interlocutores nas contas, falando com as pessoas certas e garantindo que as negociações sejam concluídas com sucesso;
- Elaborar as propostas comerciais, tendo o apoio da pré-venda para chancelar o detalhamento da parte técnica da solução;
- Fazer a gestão do pipeline de vendas, por meio da ferramenta de CRM adotada pela empresa;
- Realizar reuniões com os times de pré-venda, Marketing e pós-venda, liderando a estratégia de atuação para as contas sob sua gestão, visando manutenção e crescimento da conta;
- Estruturar estratégias e mobilizar as capacidades internas para atingir ou mesmo superar os indicadores de vendas e faturamento definidos para a sua carteira de atuação;
- Estudar os objetivos e desafios dos clientes, bem como identificar e acompanhar concorrentes;
- Empregar e interagir com os parceiros certificados pela Imagem, de forma a incrementar o portfólio de vendas e os resultados;
- Favorecer na prospecção dos variados tipos de leads, em especial C-Level;
- Interagir de maneira transversal com as demais áreas internas em virtude das oportunidades e contratos;
- Realizar apresentações no cliente (das soluções de negócios, compostas pelo Sistema ArcGIS);
- Manter-se atualizado quanto aos planejamentos estratégicos e orçamentários dos clientes da carteira (manutenção/retenção) e crescimento por meio de atração de new logos;
- Propor participação em eventos, grupos de usuários e lançamentos importantes da comunidade GIS.
Requisitos e qualificações
Formação:
- Superior nas áreas de TI, Computação, Administração, Comercial, Engenharia, Geografia, Estratégia Negócios ou afins em Geotecnologia.
- Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
- Inglês (Desejável).
Habilidades Técnicas:
- Experiência comercial nos segmentos de Segurança Pública, Defesa Civil, Justiça, Órgãos de Controle (Diferencial);
- Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
- Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
- Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
- Análise e interpretação de dados;
- Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
- Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Conhecimentos em GIS;
- Conhecimentos em Planejamento Estratégico.
Habilidades Desejáveis:
- Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
- Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
- Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos.
Informações adicionais
Por que escolher a Geosistemas?
Saúde e Bem-Estar:
- Plano de Saúde e Odontológico - Sul América.
- ✅ Seguro de Vida e Acidentes Pessoais.
- ️ ♂️ Acesso ao Gympass para cuidar do corpo e da mente.
- ♀️ Programa de Bem-Estar com foco na saúde mental, física e social.
Cuidado com a Família:
- Auxílio Creche para os pequenos.
- Licença Paternidade Estendida.
- Day Off no aniversário dos seus filhos de até 16 anos.
Qualidade de Vida:
- Cartão Caju para alimentação/refeição, válido também durante as férias.
- Vale Transporte para facilitar sua mobilidade.
- Auxílio Home Office no cartão Caju.
- ⏳ Horário Flexível e Trabalho Híbrido para um equilíbrio saudável.
- Day Off no seu aniversário + presente especial (voucher Caju).
Desenvolvimento e Crescimento:
- Mapa de Carreira personalizado, com trajetórias técnicas ou de liderança (“Y”).
- 2 horas semanais dedicadas a estudos durante o expediente.
- Acesso às plataformas Alura, Imagine e Feedz para aprendizado contínuo.
- Programas de Desenvolvimento focados em habilidades técnicas, comportamentais e de negócios.
- Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) com capacitações sob medida.
- Feedbacks regulares para apoiar sua evolução.
Reconhecimento e Oportunidades:
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual, vinculada ao desempenho.
- Movimentação Interna para explorar novas posições e crescer.
- Plano de Sucessão com foco no desenvolvimento de líderes e talentos juniores.
Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar
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Analista de Negócios Sênior
3 semanas atrás
São José dos Campos, Estado de São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroDescrição da vagaLiderar o levantamento de demandas e formalização de requisitos junto ao cliente, sendo referência para a empresa com seu conhecimento na sua área de atuação.Responsabilidades e atribuições: Realizar processos de discovery para levantamento de demandas nos clientes;Elaborar, junto com o cliente, o roadmap para implementação das...
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Executivo de Negócios | GIS
3 semanas atrás
São José dos Campos, Estado de São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiroDescrição da vagaExecutivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado GIS. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades...
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Executivo de Negócios
Há 3 dias
São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro R$5.000 - R$15.000 por anoResponder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes. Atuação em SP (Capital).Responsabilidades e atribuições Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua...
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Executivo de Negócios
Há 3 dias
São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por anoResponder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes. Atuação no PR (Curitiba e região).Responsabilidades e atribuições Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira...
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Executivo de Negócios
Há 3 dias
São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoResponder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes. Atuação nos estados de MG e ES.Responsabilidades e atribuições Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob...
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Executivo de Negócios I
Há 3 dias
São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro R$2.500 - R$15.000 por anoResponder pelas atividades e resultados de vendas junto à base de clientes existentes, com foco na renovação de contratos, subscrições e serviços de manutenção, assegurando a continuidade da receita e a satisfação do cliente. Atuar de forma pró-ativa e próxima, oferecendo um atendimento personalizado que apoie a sustentação do relacionamento, a...
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Executivo de Negócios Estratégicos
3 semanas atrás
São José dos Campos, Estado de São Paulo, Brasil Vega Monitoramento Tempo inteiroRequisitos:Graduação e Especialização Completos;Experiência no setor de agronegócios, com vivência em revendas e tradings;Conhecimento em originação de grãos e insumosConhecimento em sustentabilidade no agroAnálise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de...
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Gerente de Negócios V
1 semana atrás
São José dos Campos, São Paulo, Brasil Vivo (Telefônica Brasil) Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoVP NegóciosDiretoria Corporate - GovernoLocal de trabalho - FLORIANÓPOLIS/SCNo processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo é o que mais te agrada? Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de...
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São José dos Campos, São Paulo, Brasil Imagem Geosistemas Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por anoAnalisar, planejar e executar as atividades da área de Customer Success da Diretoria de Experiência do Cliente, com foco na satisfação e sucesso dos clientes.Responsabilidades e atribuições Ajudar o cliente a alcançar os objetivos idealizados com a compra de nossa plataforma;Gerir o Onboarding;Upsell & Cross Sell;Reuniões de tomada de decisão e...
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Executivo de Negócios Estratégicos
Há 23 horas
São José dos Campos, São Paulo, Brasil VEGA Monitoramento Agro Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por anoRequisitos:Graduação e Especialização Completos;Experiência no setor de agronegócios, com vivência em revendas e tradings;Conhecimento em originação de grãos e insumosConhecimento em sustentabilidade no agroAnálise e interpretação de dados;Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de...