Representante de Vendas Sênior

Há 2 dias

Brazil, BR LET'S Tempo inteiro

SOBRE A LETS


A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.


Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística. Se você é uma pessoa de Performance Marketing apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento a LET'S é o seu lugar


SOBRE A VAGA

Como Sales Representative da LETS, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Seu papel é essencial para gerar novas receitas, apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega. A posição exige autonomia, disciplina, excelente gestão de pipeline e capacidade consultiva para transformar leads em clientes de forma eficiente e previsível.

Buscamos alguém com paixão por vendas, familiarizado com metodologias de Inside Sales, que saiba trabalhar com cadências multicanais e se sinta confortável fazendo cold calls, conduzindo reuniões de demonstração e negociando contratos. Você terá a missão de identificar as melhores oportunidades, construir relações de confiança com os decisores e fechar negócios que tragam valor real para os clientes.


A distribuição aproximada do seu tempo será:

- 40% da jornada será dedicada à prospecção ativa inteligente e desenvolvimento de oportunidades.

- 30% será voltado para a condução de discovery calls, demonstrações e negociação com leads qualificados.

- 20% será dedicado à gestão de CRM, geração de propostas e análises de pipeline.

- 10% envolverá colaboração com o time, troca de aprendizados, treinamentos e melhoria contínua dos processos comerciais.


ATIVIDADES:

- Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;

- Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;

- Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;

- Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;

- Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;

- Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;

- Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;

- Redigir e enviar propostas comerciais;

- Participar de treinamentos;

- Compartilhar conhecimentos com a equipe;

- Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;

- Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.


REQUISITOS:

- Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;

- Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);

- Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;

- Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades (certificações HubSpot é fundamental);

- Domínio de, ao menos, uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);

- Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades;

- Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM;

- Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial);

- Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.


HABILIDADES DESEJÁVEIS:

- Certificações em múltiplas disciplinas do HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares);

- Experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.);

- Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot;

- Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em constante evolução;

- Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência;

- Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.


BENEFÍCIOS:

- Remuneração competitiva + participação nos resultados;

- Variáveis por performance com aceleradores sem limite de multiplicador;

- Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos);

- Cartão de Benefícios com uso felxível;

- Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos e com ferramentas de última geração com IA;

- Trabalhe de qualquer lugar do Brasil (modelo 100% remoto);


DETALHES:

- Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.

  • Representante Comercial

    Há 2 dias

    Brazil, BR Serena Tempo inteiro

    Leia a descrição:️ Seu desafio será:Entender sobre o mercado de energia e conseguir elaborar sobre o assunto;Prospectar clientes (pessoa física e PMEs - pequenas e médias empresas);Cadastrar os contratos no nosso sistema e acompanhar o processo até a ativação;Se tornar uma referência regional em energia renovável.Não precisa ser especialista em...

  • Desenvolvedor Backend Sênior

    Há 2 dias

    Brazil, BR Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Desenvolvedor(a) Backend Sênior para atuar na criação e evolução de soluções de alto impacto. Você fará parte de um time multidisciplinar, colaborando no desenho e implementação de arquiteturas robustas, escaláveis e seguras, com foco em qualidade, inovação e performance.Responsabilidades e atribuiçõesDesenvolver,...

  • Desenvolvedor(a) Full Stack Senior

    Há 2 dias

    Brazil, BR Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Na Sankhya, estamos construindo soluções que impulsionam a transformação digital de milhares de empresas em todo o Brasil. Como Desenvolvedor(a) Full Stack Senior, você terá um papel estratégico na evolução e manutenção dos frameworks da nossa plataforma, atuando no desenvolvimento de soluções escaláveis, performáticas e de alta qualidade.Se...

  • Full Stack Developer Sênior/Especialista

    Há 2 dias

    Brazil, BR Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Estamos com uma oportunidade para um(a) Full Stack Developer Sênior ou Especialista. Como parte do time de tecnologia e inovação, sua missão será usar suas habilidades para criar, implementar e manter soluções de ponta a ponta que atendam às necessidades de nossos usuários. Trabalhamos com foco em colaboração, governança, segurança e performance...

  • Desenvolvedor(a) Backend Java – Sênior

    Há 2 dias

    Brazil, BR Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Estamos em busca de uma pessoa desenvolvedora Backend com sólida experiência em Java e arquitetura de microserviços, que também tenha forte senso de colaboração e comunicação para atuar em projetos de alta complexidade e impacto.Se você é apaixonado(a) por tecnologia, busca excelência técnica, gosta de trabalhar em equipe e está sempre em busca...

  • SENIOR SOFTWARE ENGINEER NODE

    Há 2 dias

    Brazil, BR Stone Tempo inteiro

    Quem é o Ton? O Ton é uma empresa do grupo Stone Co., focada em empoderar empreendedores autônomos por meio de soluções financeiras como maquininhas, conta digital, cartão e programa de renda extra. Nosso time é apaixonado por desafios e movido por impacto real na vida dos nossos clientes — sempre com leveza, autonomia e muita colaboração. Aqui,...

  • Consultor Técnico Sênior SAP ABAP

    Há 2 dias

    Brazil, BR Zallpy Digital Tempo inteiro

    Muito prazer, somos a Zallpy! Somos muito mais que uma empresa de tecnologia; somos uma comunidade diversa, plural e talentosa. Nosso propósito é liderar a transformação digital, com excelência e agilidade, promovendo crescimento mútuo e genuíno em relações éticas e duradouras. Flexibilidade é uma de nossas marcas registradas, atuamos em...

  • Desenvolvedor(a) Backend Java – Pleno

    Há 2 dias

    Brazil, BR Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Sobre a áreaVocê fará parte da área de Delivery Service, responsável por desenvolver e manter customizações no ERP Sankhya, atendendo solicitações específicas de clientes. Você irá atuar em demandas de personalização de telas, criação de funções fiscais e adaptações necessárias para a operação dos clientes.É uma área dinâmica, em...

  • Consultor(a) JD Edwards EnterpriseOne

    Há 2 dias

    Brazil, BR SIS Innov & Tech Tempo inteiro

    Há mais de 20 anos mercado, somos uma consultoria estratégica de Inovação e Transformação Digital.Nossa especialidade é impulsionar as demandas de nossos clientes, integrando processos, pessoas e tecnologia de alta performance.Sobre o Cargo: Consultor(a) JD Edwards EnterpriseOneNecessário Inglês Avançado ou Fluente Responsabilidades e...

  • Representante de Vendas

    2 semanas atrás

    Manaus, Pernambuco, Brazil beBeeVendedor Tempo inteiro R$2.500 - R$3.500

    Seja nosso Representante de VendasAqui, você encontrará uma oportunidade de se destacar e construir uma carreira em vendas. Nossa equipe é composta por profissionais apaixonados e comprometidos com o sucesso do nosso negócio.Caso tenha interesse em trabalhar em vendas, seja iniciante ou experiente, estamos sempre procurando pessoas motivadas para...

  • Representante de Vendas Sênior

    Há 2 dias

    Brazil LET'S Tempo inteiro

    SOBRE A LETSA LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo...

  • Representante

    2 semanas atrás

    São Rafael, Rio Grande do Norte, Brazil Irrigat Sistemas de Irrigação Tempo inteiro

    OverviewJoin to apply for the Representante role at Irrigat Sistemas de IrrigaçãoA sua oportunidade para ingressar na empresa que é referência no mercado mais promissor do país, o agronegócio.ResponsibilitiesRealizar vendas e projetos técnicos de irrigação a produtores da regiãoRepresentar a empresa em feiras, eventos e outros encontros do...

  • Representante

    2 semanas atrás

    Duas Barras, Rio de Janeiro, Brazil Tambasa Atacadistas Tempo inteiro

    Seja Representante Comercial da Tambasa AtacadistasA Tambasa Atacadistas, com tradição e atuação em todo o território nacional, oferece um portfólio diversificado de itens em estoque para atender a diversos nichos de mercado. Estamos com uma oportunidade para representantes comerciais autônomos que desejam atuar no Estado do Rio de Janeiro. A região...

  • Representante

    2 semanas atrás

    Vargem Grande da Serra, Minas Gerais, Brazil Anthos Cosméticos Tempo inteiro

    Vaga de Representante Comercial em Belo Horizonte / MGNome da empresa disponível para cadastrados.A Anthos Cosméticos, empresa com mais de 10 anos de mercado, busca um representante comercial para atuar na região do Vale do Aço e cidades adjacentes.Requisitos:Ser proativoPossuir boa comunicação verbal e escritaBoa capacidade de negociação e...

  • Vendedor Senior

    2 semanas atrás

    Manaus, Pernambuco, Brazil beBeeDesenvolvimento Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000

    Oferta de Carreira - Supervisor Comercial ExternoEstamos procurando um profissional altamente motivado e experiente para assumir a posição de supervisor de vendas externo. Neste cargo, você liderará uma equipe de representantes comerciais na região do Nordeste, analisará relatórios e resultados, identificará oportunidades de negócios e executará...

  • Representante

    Há 2 dias

    Federative Republic Of Brazil Escava Peças Importação e Exportação Tempo inteiro

    Estamos contratando:Representante Comercial de Vendas Local:RS/SP/ES/MT/GO/BH Na Escava Peças, acreditamos que grandes resultados nascem de times engajados, com atitude e propósito. Se você é movido por metas, relacionamento com o cliente e deseja crescer em um ambiente de alta performance, essa oportunidade é pra você O que você vai fazer por...

  • Representante Comercial

    Há 2 dias

    Brazil Serena Tempo inteiro

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    Há 2 dias

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    1 semana atrás

    Manaus, Pernambuco, Brazil beBeeVendedor Tempo inteiro R$800.000 - R$1.200.000

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