Senior Sales Closer

1 semana atrás


Brazil, BR VERDE CREDIT Tempo inteiro

Sobre Verde Credit

A Verde Credit é uma fintech inovadora e líder no mercado de soluções financeiras, especializada em fornecer capital de giro e adiantamentos de recebíveis (Merchant Cash Advance – MCA) para pequenas e médias empresas nos Estados Unidos. Nossa missão é empoderar negócios, oferecendo acesso rápido e desburocratizado a recursos financeiros essenciais para o seu crescimento. Valorizamos a proatividade, a excelência no atendimento ao cliente e a busca contínua por resultados, em um ambiente de trabalho colaborativo e flexível.


Resumo da posição

A Verde Credit busca um Senior Loan Closer para liderar negociações de alto valor, atuar como referência técnica para o time comercial e contribuir diretamente com a estratégia de crescimento. Esta posição exige domínio de vendas complexas consultivas, visão analítica, senioridade em gestão de stakeholders e forte atuação como mentor de perfis mais juniores.


Responsabilidades principais

  • Fechar operações mid/large ticket com merchants e grandes canais (ISOs/brokers), alinhando risco, pricing e termos
  • Liderar conversas em múltiplos stakeholders

Soluções customizadas orientadas a valor

  • Cocarriar com o cliente a modelagem da oferta: estrutura, cronograma de desembolso, cadência de remessas (daily/weekly), covenants operacionais e critérios de elegibilidade.
  • Navegar objeções complexas (custo efetivo, sazonalidade, stacking policy, fluxo de caixa) com business case claro.

Gestão de pipeline avançada e forecast

  • Operar um pipeline robusto de deals complexos, com precisão de forecast, milestones definidos e higiene exemplar de CRM.
  • Acelerar ciclos via priorização de “probabilidade x impacto”, SLAs com ISOs e controle de stips/documentação.

Mentoria e coaching

  • Atuar como referência técnica para Closer I: shadowing, debriefs, role plays, revisão de propostas e estratégia de negociação.
  • Padronizar playbooks, melhores práticas e materiais de objeções.

Contribuição estratégica e inteligência de mercado

  • Alimentar produto, risco e marketing com insights (setores, tíquetes, performance por canal, concorrência, tendências regulatórias).
  • Propor melhorias de processo (desde intake/submission até funding e pós-venda) para ganho de velocidade e taxa de conversão.

Relacionamento pós-venda estratégico

  • Cultivar carteira de clientes-chave e ISOs para renovações (renewals), consolidações, up-sell e cross-sell (ex.: acessórias de capital).
  • Monitorar saúde do merchant e elegibilidade para novas originações.

Alinhamento com underwriting, risco e compliance

  • Trabalhar junto a risk/underwriting na análise de bank statements, NSFs, negative days, seasonality, TIB, monthly gross, UCCs/liens, chargebacks.
  • Zelar por KYC/KYB, políticas de conduta com ISOs e boas práticas de transparência.


Requisitos obrigatórios

  • experiência comprovada fechando operações consultivas complexas
  • Ser fluente em Português, Espanhol e Inglês
  • Pensamento estratégico: leitura de cenário do cliente, do canal e do mercado para arquitetar abordagens vencedoras.
  • Relacionamento sênior: construção de confiança em nível executivo (owners/C-level) e em canais
  • Liderança e mentoria: capacidade de elevar a régua do time, formar Closer I e difundir melhores práticas.
  • Análise de dados avançada: interpretar métricas de pipeline, win-rate por canal, cohort de renovações, LTV/CAC, acurácia de forecast.
  • Adaptabilidade e resolução de problemas complexos: lidar com objeções difíceis, prazos apertados, múltiplos decisores e cenários dinâmicos.
  • Ferramentas: proficiência em CRM , Sales Navigator, e ferramentas de produtividade; familiaridade com checklists de stips e docusign.


Diferenciais (não obrigatórios)

  • Track record com renewals e expansão de carteira (up-sell/cross-sell)
  • Experiência colaborando com underwriting/risk e leitura de bank statements.
  • Experiência em padronizar playbooks e treinar times de venda.


O que oferecemos

  • Remuneração competitiva: salário base atrativo e comissão agressiva sobre fechamentos gerados e convertidos; potencial de ganhos acima da base conforme performance.
  • Onboarding e treinamento: trilha estruturada de ramp-up, roteiros, playbooks, coaching 1:1 e simulações de calls.
  • Desenvolvimento profissional: plano de crescimento com possibilidade de evoluir para SDR Pleno, AE ou outras trilhas comerciais.
  • Cultura dinâmica: ambiente colaborativo, desafiador, com metas claras e reconhecimento por resultados.


Processo seletivo


  1. Inscrição e triagem de currículos.
  2. Teste rápido de proficiência no par de idiomas escolhido (Português + Inglês ou Português + Espanhol).
  3. Entrevista com direção de vendas

  • Senior Loan Closer

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