Executivo de vendas sênior | Tecnologia e Serviços

4 semanas atrás

São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil .add Tempo inteiro

LOUCOS POR INOVAÇÃO E TRANSFORMAÇÃO:

A .add é uma empresa de TI e inovação, com 25 anos no mercado. Estamos localizados no São Paulo, Rio de Janeiro e Miami. Com atuação marcante no mercado brasileiro, desenvolvemos soluções eficientes de forma singular para entregar os melhores serviços e produtos nas áreas de Inovação e Tecnologia. Nosso diferencial está na expertise de um time multidisciplinar e comprometido com as melhores práticas ágeis utilizadas para superar desafios corporativos e garantir resultados extraordinários com precisão, agilidade e segurança.

Tecnologia, Liderança, Agilidade, Inovação e Pessoas, são os pontos que formam a essência da .add.

Aqui na .add você vai encontrar:

  • Ambiente colaborativo
  • 100% Remoto | São Paulo
  • Oportunidade PJ
  • Circuito de treinamentos
  • Programa de Educação Continuada
  • Desafios e oportunidades de crescimento


Responsabilidades:

Desenvolver e executar estratégias de vendas para Soluções de TI e Seguros em todo o território brasileiro, gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, negociação e fechamento, manter e expandir uma carteira de clientes corporativos, atingindo metas mensais e anuais, colaborar com equipes internas para alinhar propostas, demonstrar valor e garantir a entrega pós-venda, participar de feiras, eventos e networking para fortalecer a presença da marca no mercado;

O que esperamos de você:

Profissional orientado a resultados (Hunting) com forte capacidade de negociação, excelente comunicação e profundo conhecimento do ecossistema de TI. Você será o elo entre a empresa e os clientes, traduzindo necessidades técnicas em soluções de negócio.


  • Experiência mínima de 5 anos em vendas B2B de soluções de TI
  • Histórico comprovado de atingimento de metas de receita anual
  • Conhecimento sólido em processos de vendas corporativas e ciclos de compra complexos
  • Domínio de ferramentas CRM (ex.: Salesforce, HubSpot)
  • Excelentes habilidades de negociação e comunicação em português e inglês (desejável)


  • Experiência em vendas de SaaS ou cloud services
  • Conhecimento em metodologias de consultoria de vendas (SPIN, MEDDIC)
  • Histórico de atuação em empresas de tecnologia ou seguros de médio a grande porte


  • Atender e superar as metas de vendas
  • Criar negócios com sucesso a partir de contas de clientes novas e existentes
  • Gerenciar negociações complexas com executivos de nível sênior
  • Construir relacionamento e estabelecer relacionamentos de longo prazo com os clientes
  • Experiência e conhecimento prático de sistemas CRM
  • Histórico demonstrável de superação da cota
  • Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Gerenciar carteira de clientes de acordo com as estratégias estabelecidas no planejamento da empresa.
  • Criar soluções estratégicas para o acompanhamento da carteira atual de clientes.
  • Fazer estudo de mercado e qualificação de novos leads.
  • Prospectar novos clientes, utilizando técnicas de negociação, de modo que suas expectativas sejam atendidas com sucesso.
  • Fazer follow-up com clientes e fornecedores internos.
  • Contribuição para a expansão de mercado em novos setores de TI

  • Executivo de Vendas Sênior

    3 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Green rh Tempo inteiro

    Descritivo Sumário:O(a) Executivo de Vendas Sênior será responsável por realizar o mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela NovaHaus, identificando oportunidades de vendas e agendando reuniões/visitas qualificadas para o Executivo de Vendas, que dará continuidade à negociação e fechamento. Este profissional terá...

  • Executivo de Vendas Sênior

    4 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Green rh Tempo inteiro

    Descritivo Sumário:O(a) Executivo de Vendas Sênior será responsável por realizar o mapeamento e prospecção ativa de clientes dentro do perfil desejado pela NovaHaus, identificando oportunidades de vendas e agendando reuniões/visitas qualificadas para o Executivo de Vendas, que dará continuidade à negociação e fechamento. Este profissional terá...

  • Executivo de vendas

    1 semana atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil First Decision Tempo inteiro

    Descrição da Vaga:A FIRST busca um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar no desenvolvimento de novos negócios no mercado de São Paulo. Esta é uma posição para profissionais experientes, com network ativo, foco em resultados e autonomia.RESPONSABILIDADESAtuar como hunter, prospectando e desenvolvendo novas contas estratégicas.Conduzir o ciclo...

  • Executivo comercial

    2 semanas atrás

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil World Zone Tecnologia Tempo inteiro

    Executivo Comercial | São Paulo | World Zone TecnologiaVocê é apaixonado por tecnologia, gosta de desafios e quer atuar em uma empresa que transforma inovação em resultados?Na World Zone Tecnologia, acreditamos que o futuro da cibersegurança é construído por pessoas curiosas, estratégicas e movidas por propósito. Se você é um Executivo Comercial...

  • Executivo(a) de Novos Negócios – Tecnologia

    Há 5 dias

    São Bernardo do Campo, Estado de São Paulo, Brasil Formel D Group Tempo inteiro

    Executivo(a) de Novos Negócios – Tecnologia / TI> Modalidade de Atuação: Híbrido, sendo 4x na semana presencial> Local: São Bernardo do Campo> Horário de Trabalho: segunda a sexta, das 8h às 17h48minDescriçãoBuscamos um(a) Executivo(a) de Novos Negócios para atuar na expansão comercial da área de Tecnologia da Informação, com foco em venda...

  • Key Account

    4 semanas atrás

    Campinas, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Rhf talentos Tempo inteiro

    Oportunidade de Carreira como Key Account (Executivo Sênior) Transportadora na Unidade Sumaré Estamos em busca de um profissional dinâmico e experiente para o cargo de Key Account Sênior para nossa Unidade Sumaré. O candidato ideal deverá ter um profundo entendimento do mercado de transportes e logística, com uma forte capacidade de gestão de...

  • Executivo Comercial Sênior

    3 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Elsys Tempo inteiro

    Descrição da vaga:Se você é movido por desafios comerciais e busca um ambiente onde possa aplicar suas habilidades em prospecção, negociação, gestão de carteira de clientes e alcance de metas, essa vaga é para você! Somos uma empresa de tecnologia focada em #desenvolvimento de #produtos que ajudam a CONECTAR PESSOAS PARA TRANSFORMAR VIDAS! Se liga...

  • Executivo Comercial Sênior

    2 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Elsys Tempo inteiro

    Descrição da vaga:Se você é movido por desafios comerciais e busca um ambiente onde possa aplicar suas habilidades em prospecção, negociação, gestão de carteira de clientes e alcance de metas, essa vaga é para você! Somos uma empresa de tecnologia focada em #desenvolvimento de #produtos que ajudam a CONECTAR PESSOAS PARA TRANSFORMAR VIDAS! Se liga...

  • Executivo Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Elsys Tempo inteiro

    Descrição da vaga:Se você é movido por desafios comerciais e busca um ambiente onde possa aplicar suas habilidades em prospecção, negociação, gestão de carteira de clientes e alcance de metas, essa vaga é para você! Somos uma empresa de tecnologia focada em #desenvolvimento de #produtos que ajudam a CONECTAR PESSOAS PARA TRANSFORMAR VIDAS! Se liga...

  • Executivo Comercial Sênior

    4 semanas atrás

    Valinhos, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Elsys Tempo inteiro

    Descrição da vaga:Se você é movido por desafios comerciais e busca um ambiente onde possa aplicar suas habilidades em prospecção, negociação, gestão de carteira de clientes e alcance de metas, essa vaga é para você! Somos uma empresa de tecnologia focada em #desenvolvimento de #produtos que ajudam a CONECTAR PESSOAS PARA TRANSFORMAR VIDAS! Se liga...