Empregos atuais relacionados a Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior - São Paulo Brazil, BR - TOTVS

  • Pessoa Desenvolvedora Vlocity Sênior

    2 meses atrás

    Greater São Paulo Area, BR Capgemini Tempo inteiro

    Pessoa Desenvolvedora Vlocity Sênior (Communications Cloud) Descrição da Vaga: Estamos procurando uma pessoa Desenvolvedora Vlocity Sênior para se juntar ao nosso time em projetos no setor de Telecomunicações. Esta pessoa será responsável por implementar e customizar soluções Vlocity, com foco na Communication Cloud, em um ambiente dinâmico e...

  • Executivo de negócios

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Imagem Geosistemas Tempo inteiro

    Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.Responsabilidades e atribuições: Prospectar, desenvolver e fechar oportunidades de negócios nos clientes da carteira sob a sua...

  • Executivo de vendas

    3 semanas atrás

    Brazil, BR iem IT Tempo inteiro

    Estamos buscando um Executivo de vendas, com foco em prospecção de novos negócios no mercado B2B. O profissional será responsável por trazer novas contas de acordo com o ICP do mercado, atuar em conjunto com o time de geração de leads para identificar novas oportunidades, além de gerenciar o fechamento de negócios e a criação de planos de...

  • Executivo(a) de vendas sênior

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR TotalPass Brasil Tempo inteiro

    Um pouco sobre nós:A TotalPass é uma empresa que oferece benefícios corporativos para o bem estar, proporcionando acesso à diversos serviços como academias, estúdios especializados em corrida, boxe, yoga, ciclismo, treinos funcionais coletivos e desenvolvimento muscular. Temos prazer em descomplicar a vida dos nossos clientes com as nossas soluções e...

  • Executivo Comercial Sênior

    Há 2 dias

    São Paulo, Brazil, BR Reno Capital Tempo inteiro

    A Reno Capital é a maior referência no Brasil em levantamento, localização, regularização e resgate de ativos financeiros (mobiliários). Com uma atuação especializada e estratégica, somos líderes em oferecer soluções completas e personalizadas para a recuperação desses ativos.Somos especialistas em assessoria de inventários e negociação de...

  • Consultor SecOps – Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Ródio Tech Soluções Tempo inteiro

    Banco de talentos – RÓDIO TECH.Consultor SecOps – SêniorDescrição geral: O profissional de SecOps Sênior será responsável por liderar iniciativas estratégicas e operacionais de segurança da informação dentro da organização, garantindo que as políticas e práticas de segurança sejam implementadas e mantidas para proteger os sistemas, redes...

  • EXECUTIVO DE NEGÓCIOS

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Vieira Melo & Lionello Tempo inteiro

    Empresa com atuação nacional, parceira de grandes empresas especialmente as situadas no eixo RJ-SP, procura EXECUTIVO DE NEGÓCIOS para atuar na gestão e prospecção de clientes B2B.Excelente oportunidade especialmente para quem possui formação na área jurídica e alta habilidade de relacionamento. Se você gosta de lidar com negociação de serviços...

  • Analista de Negócios Sênior

    3 semanas atrás

    Brazil, BR Muvz Tempo inteiro

    Estamos em busca de um profissional apaixonado por análise de negócios para integrar nossa equipe como Analista de Negócios Sênior em projetos robustos e desafiadores. Se você é movido por desafios, inovação e tem o desejo de fazer parte de uma empresa líder que valoriza o poder da tecnologia esta é a oportunidade para você!O que...

  • Consultor FinOps – Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Ródio Tech Soluções Tempo inteiro

    Banco de talentos – RÓDIO TECH.Consultor FinOps – SêniorResumo da Função:O FinOps Sênior será um ponto chave estratégico na gestão financeira de ambientes de nuvem, com a responsabilidade de supervisionar e otimizar o uso de recursos em nuvem para maximizar a eficiência operacional e financeira da empresa. Este profissional atua de forma...

  • Arquiteto Azure

    2 meses atrás

    São Paulo, Brazil, BR OKTA7 Tempo inteiro

    Vaga: Arquiteto de Soluções de Infraestrutura - Senior | Azure & OCILocalização: São Paulo / Atendimento LATAM (híbrido)Estamos em busca de um Arquiteto de Soluções de Infraestrutura Senior para integrar nosso time. Se você tem paixão por tecnologia, experiência comprovada em ambientes de nuvem Azure e Oracle Cloud Infrastructure (OCI), domínio...

  • Executivo de novos negócios

    Há 1 mês

    Santa Catarina, Brazil, BR SIS Innov & Tech Tempo inteiro

    SIS Innov & TechHá 20 anos mercado, somos uma consultoria estratégica de Inovação e Transformação Digital. Nossa especialidade é impulsionar as demandas de nossos clientes, integrando processos, pessoas e tecnologia de alta performance.Estamos com uma oportunidade para o nosso time corporativo para atuar como EXECUTIVO DE NOVOS...

  • Consultor CloudOps Sênior

    2 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Ródio Tech Soluções Tempo inteiro

    Banco de talentos Ródio Tech. Consultor CloudOps SêniorResumo da Função: O CloudOps Sênior será responsável por gerenciar e otimizar as operações em ambientes de nuvem, garantindo a disponibilidade, escalabilidade e segurança das infraestruturas de TI. Atuará como um elo entre as equipes de desenvolvimento e operações, implementando práticas de...

  • Arquiteto de soluções

    2 meses atrás

    Brazil, BR Sicredi Tempo inteiro

    Pessoa Arquiteta de Tecnologia/Solução Salesforce Marketing CloudDESCRIÇÃO DA VAGANa Arquitetura Corporativa do Sicredi, através da prática de EA e uma comunicação eficaz, você influenciará as áreas de tecnologia e negócio visando melhorar os resultados e indicadores, além de promover um melhor alinhamento entre Estratégia, Negócios e...

  • Pessoa Engenheira de Dados Senior

    2 semanas atrás

    Brazil, BR Grupo Carrefour Brasil Tempo inteiro

    MAIS QUE MERCADOSomos hoje o maior empregador privado do País com 150 mil colaboradores e colaboradoras unidos no propósito de contribuir para uma alimentação mais acessível e de qualidade aos brasileiros e brasileiras, colaborando assim com a saúde e o bem-estar de todos e todas.Com a aquisição do grupo BIG, em junho de 2022, demos início a mais...

  • Analista Arquiteto de Soluções Sênior

    2 meses atrás

    São Paulo, Brazil, BR Itaú Unibanco Tempo inteiro

    Vem ser Ituber & vem fazer Itaú_O Itaú é a marca mais valiosa do Brasil, a melhor empresa para trabalhar segundo o Great Place to Work e o maior banco da América Latina. Nós impactamos diariamente mais de 60 milhões de clientes em 18 países. Somos feitos de pessoas e acreditamos que ter um quadro com pluralidade de origens, culturas, crenças,...

  • Analista de negócios sênior

    Há 3 dias

    Brazil, BR Stefanini Group Tempo inteiro

    Estamos buscando um Analista de Negócios talentoso e motivado, com experiência em Salesforce (focado em Sales e Commerce Cloud) para integrar nossa equipe. Esta é uma oportunidade para atuar em um ambiente dinâmico e colaborativo, com interação direta com um time de desenvolvimento global!Principais Responsabilidades:Atuar como ponte entre as áreas de...

  • Arquiteto de Soluções

    2 meses atrás

    São Paulo, Brazil, BR Stefanini Group Tempo inteiro

    Na Stefanini, acreditamos no poder da colaboração. Co-criamos soluções inovadoras em parceria com nossos clientes, combinando tecnologia de ponta, inteligência artificial e a criatividade humana. Estamos na vanguarda da resolução de problemas de negócios, proporcionando impacto real em escala global.Ao se juntar à Stefanini, você se torna parte de...

  • Executivo de negócios

    Há 3 dias

    Minas Gerais, Brazil, BR Órigo Energia Tempo inteiro

    Sobre a ÓrigoA Órigo é pioneira no segmento de geração distribuída de energia no Brasil, tem como missão liderar a transformação do mercado de energia renovável no país. Com uma equipe comprometida com esse propósito, buscamos pessoas proativas, com mentalidade de dono e dispostas a assumir responsabilidades para impulsionar inovações no setor...

  • Senior Sales Executive, LatAm

    Há 3 dias

    São Paulo, Brazil, BR Fime Tempo inteiro

    Senior Sales Executive, LatAm (F/M/D)Company:Fime enables its clients to create and launch trusted and secure solutions with consulting and testing services in payments, smart mobility, biometrics, and authentication. With 800+ experts around the world in over 20 locations, Fime is a multi-cultural global leading player its industry.Inspired by our talented...

  • Account Executive

    4 semanas atrás

    São Paulo, Brazil, BR Cortex Tempo inteiro

    Descrição da vaga #Conheça um pouco sobre a área:Como Account Executive, você será parte do processo de venda e geração de valor para o cliente! Estará exposto a diversos segmentos de mercado e será um dos responsáveis por entender as necessidades de novos projetos que irão impulsionar o crescimento da Cortex.Responsabilidades e...

Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior

2 meses atrás

São Paulo Brazil, BR TOTVS Tempo inteiro

Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Como a maior empresa brasileira de tecnologia, temos o compromisso com uma política e programa de diversidade e inclusão para termos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.


MISSÃO

Garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e empresarial.



O QUE VOCÊ VAI FAZER:

  • Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o nível de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS (Farmer);
  • Prospectar novos negócios na base instalada e/ou em novos clientes, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);
  • Elaborar e executar o plano tático alinhado ao planejamento estratégico da DRG e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação;
  • Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;
  • Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
  • Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
  • Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
  • Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
  • Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
  • Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects;
  • Realizar a interface com as áreas internas da TOTVS;
  • Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  • Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas; • Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;
  • Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
  • Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
  • Mentorar profissionais do AR com o objetivo de compartilhar conhecimentos e colaborar para o desenvolvimento da equipe;
  • Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia, através de benchmarks, palestras do segmento, cursos e outros;
  • Atuar de forma consultiva em abordagens comerciais por meio de soluções segmentadas conforme área de atuação, potencializando a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.


O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

  • Formação: Graduação completa, preferencialmente no segmento de atuação.

Pós Graduação, Especialização ou MBA completos.


Conhecimentos específicos:

  • Pacote Office – Excel e PowerPoint;
  • Pacote Google Workspace avançado;
  • Ferramentas de BI;
  • CRM – desejável;
  • Prospecção;
  • Vendas Consultivas;
  • Metodologia de Atendimento;
  • Mercado e Segmento de atuação.

Idiomas: Inglês ou Espanhol avançado- desejável.


INFORMAÇÕES ADICIONAIS:

  • Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos;
  • Programa +Saudáveis, com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
  • Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos;
  • Plano de saúde e odontológico;
  • Vale refeição/alimentação;
  • Vale transporte;
  • Seguro de vida;
  • Auxílio creche;
  • Previdência privada;
  • Gympass;
  • PLR.


#SejaTOTVER