Director - Sales Operations

Há 15 horas

Greater São Paulo Area, BR LHH Tempo inteiro

Estamos assessorando uma empresa Multinacional de grande porte na busca de um Sales Operations Director - Inglês fluente.


Como Diretor(a) de Operações de Vendas, você será um líder estratégico responsável por construir e expandir os sistemas, processos e a infraestrutura que sustentam nosso motor de go-to-market (GTM). Você trabalhará de forma colaborativa com as áreas de Vendas, Marketing, Sucesso do Cliente, Finanças e RH para impulsionar excelência operacional, acelerar o crescimento de receita e garantir visibilidade clara da performance ao longo de todo o ciclo de receita.


Essa posição é ideal para um profissional altamente analítico, colaborativo e orientado a sistemas, que se destaca em ambientes dinâmicos e de alto crescimento.


Responsabilidades Principais

1. Estratégia e Planejamento

• Desenvolver previsões de receita consistentes, baseadas em pipeline, histórico e cenário de mercado;

• Definir segmentação, territórios, metas e alocação de recursos de forma alinhada aos objetivos de crescimento;

• Estabelecer KPIs e garantir acompanhamento e reportes claros de performance;

2. Programas de Incentivo e Remuneração

• Desenhar planos de compensação comercial alinhados às metas do negócio.

• Definir e distribuir cotas com base em capacidade, potencial de mercado e dados históricos.

• Gerenciar sistemas de comissionamento e garantir transparência nos cálculos.

3. Pricing e Suporte Comercial

• Criar e manter modelos de precificação e pacotes comerciais competitivos e padronizados.

• Oferecer suporte a deals complexos, incluindo análise de margem e aprovação de condições especiais.

• Estabelecer políticas de descontos e governança para negociações.

4. Otimização de Processos

• Mapear e melhorar processos do ciclo lead-to-cash, reduzindo fricções;

• Alinhar processos entre Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente, garantindo handoffs eficientes.

5. Dados e Relatórios

• Desenvolver dashboards e análises sobre pipeline, taxa de conversão, churn e metas;

• Garantir governança de dados e qualidade na utilização do CRM.

6. Sistemas e Ferramentas

• Participar da escolha, implementação e gestão de ferramentas como Salesforce e outras soluções de GTM;

• Configurar fluxos, automações e integrações que suportem processos escaláveis.


Requisitos

• Fluência em inglês;

• 7+ anos em Revenue Operations, Sales Operations ou Business Operations, incluindo liderança;

• Forte domínio de CRM (preferencialmente Salesforce) e ferramentas de GTM;

• Experiência comprovada em planejamento comercial, definição de territórios e cotas;

• Capacidade de influenciar múltiplas áreas e conduzir mudanças operacionais;

• Perfil analítico, comunicativo e orientado a resultados;

• Experiência em ambientes de alto crescimento, serviços, SaaS ou Tecnologia é desejável.

  • Technical Support Engineer

    Há 15 horas

    Greater São Paulo Area, BR Kuaishou Technology Tempo inteiro

    This role bridges communication between sales operations, customers, and back-end product development teams based in Beijing. The ideal candidate will have strong technical skills, an understanding of advertising monetization, and proficiency in Portuguese and English, enabling efficient support for local advertisers and driving customer acquisition and...

  • Content Risk Manager

    Há 15 horas

    Greater São Paulo Area, BR Kuaishou Technology Tempo inteiro

    The ideal candidate will serve as the primary escalation point for commercial policy issues, develop and maintain commercial safety SOPs, and collaborate cross-functionally with Sales, Product, Risk Engineering, Moderation, Legal, and GR/PR teams to drive aligned and effective solutions.ResponsibilitiesAnalyze advertising content, advertiser behavior, and...

  • Senior Director

    Há 15 horas

    Greater Campinas, BR TSYS Tempo inteiro

    TSYS, a Global Payments company, is the payment stack for the future and operating in more than 75 countries around the world, we process billions of card transactions each year.We are looking for a Senior Director - LATAM Delivery Head to be part of our team in Brazil, so if you are pursuing professional development and would like to be part of our amazing...

  • Engineering Manager

    Há 15 horas

    Greater Porto Alegre, BR TARGAN Inc. Tempo inteiro

    *Please note this position will be located in Brazil; Candidates must be located in this region OR willing to relocate. Please submit application in English.* This role is responsible for the design, advancement, and implementation of commercial integration initiatives for automated bio-devices for the global poultry, livestock, and aquaculture industries....

  • Director - Sales Operations

    Há 6 dias

    Greater São Paulo Area, Brasil LHH Tempo inteiro

    Estamos assessorando uma empresa Multinacional de grande porte na busca de um Sales Operations Director - Inglês fluente.Como Diretor(a) de Operações de Vendas, você será um líder estratégico responsável por construir e expandir os sistemas, processos e a infraestrutura que sustentam nosso motor de go-to-market (GTM). Você trabalhará de forma...

  • Director - Sales Operations

    Há 6 dias

    Greater São Paulo Area, Brasil LHH Tempo inteiro

    Estamos assessorando uma empresa Multinacional de grande porte na busca de um Sales Operations Director - Inglês fluente. Como Diretor(a) de Operações de Vendas, você será um líder estratégico responsável por construir e expandir os sistemas, processos e a infraestrutura que sustentam nosso motor de go-to-market (GTM). Você trabalhará de forma...

  • Director - Sales Operations

    Há 6 dias

    Paulo, Brasil LHH Tempo inteiro

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    Há 4 dias

    São Paulo, Brasil Lhh Tempo inteiro

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    Há 6 dias

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    Há 6 dias

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    São Paulo, Brasil LHH Tempo inteiro

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    Há 6 dias

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    Há 6 dias

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  • Director - Sales Operations

    Há 2 dias

    São Paulo, Brasil LHH Tempo inteiro

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