Key Account Executive

Account Executive (Key Account)

Uma das pioneiras em soluções de inteligência de dados no Open Finance, a klavi é uma das instituições que mais cresce nesse ecossistema, levando inovação através de dados a milhares de brasileiros. A klavi utiliza tecnologia própria e de ponta para viabilizar a coleta de dados, além de automatizar todo o processamento desses dados para transformá-los em valor de negócio.

Estamos em busca de um(a) Account Executive com experiência em vendas B2B complexas para atuar no desenvolvimento e expansão da base de clientes da Klavi nos segmentos de Bancos, Financeiras e Varejo. Essa pessoa será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas com foco em grandes contas, atuando de forma consultiva, estratégica e orientada a resultado.

Cultura da klavi

• Busca constante pela excelência: Somos automotivados, nunca satisfeitos e sempre buscando melhorias. Cada pessoa deve ser um especialista na empresa e em seu segmento. Nós elevamos continuamente o nível para fornecer produtos, serviços e processos de alta qualidade.
• Inovar para revolucionar: Encorajamos as pessoas a serem curiosas e a desafiarem o status quo. Ouvimos sempre novas ideias e estamos abertos a perguntas. Não temos medo de mudanças.
• Construção e valorização coletiva: Colabore com seus colegas e celebrem juntos as vitórias. Sejam transparentes, respeitosos e confiem uns nos outros. Nós não reclamamos, mas encontramos soluções juntos.
• Foco no sucesso do cliente: Nosso sucesso está enraizado no sucesso dos nossos clientes. Sempre nos esforçamos para superar suas expectativas. Buscamos fornecer as melhores soluções e valores a longo prazo.

Salário

• Regime: PJ
• Salário: R$ 10.000,00 a 20.000,00 + Variável
• Nível: Especialista/Gerente

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, qualificação, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Atuar de forma consultiva com executivos de alto nível em bancos, financeiras, varejistas e empresas com operações complexas.
• Diagnosticar dores, oportunidades e mapear stakeholders decisores nas contas.
• Colaborar com áreas internas como Produto, Marketing, Engenharia e Customer Success para garantir um processo fluido e centrado no cliente.
• Manter o CRM (Hubspot) atualizado com todas as interações e avanços das negociações.
• Reportar forecast de receita, status de deals e insights de mercado.

Requisitos obrigatórios

• Inglês intermediário ou avançado.
• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, fintechs, serviços financeiros ou empresas de dados.
• Conhecimento e atuação prévia nos mercados de Bancos, Financeiras ou Varejo.
• Histórico comprovado de atuação com contas médias e grandes.
• Vivência com ciclo longo de vendas e múltiplos stakeholders.
• Familiaridade com ferramentas como Hubspot e LinkedIn Sales Navigator.
• Perfil altamente analítico, com foco em metas, organização e execução.
• Disponibilidade para trabalho híbrido (mínimo 4 dias presenciais por semana).

Requisitos desejáveis

• Conhecimento em soluções de open finance, APIs financeiras ou analytics.
• Experiência com estruturação de propostas técnicas em conjunto com áreas de produto/engenharia.

Nossos benefícios:

• Plano de saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida;
• Flash benefícios: Vale Refeição, Alimentação e Auxílio Home Office;
• Licença Parental estendida: a licença maternidade é de 6 meses e a licença parental é de 30 dias;
• Auxílio Creche;
• Incentivo a educação;
• Gympass;
• Day Off aniversário;
• Chat GPT Pro;
• Frutas frescas todos;
• Bônus.

Etapas

• Etapa 1: Avaliação do currículo. Capriche as atividades que você já executou;
• Etapa 2 : Primeira Conversa com RH sobre a vaga;
• Etapa 3 : Case Técnico e teste de DISC;
• Etapa 4 : Entrevista com o Gestor;
• Etapa 5 : Check de referência;
• Etapa 6 : Contratação.