Sales Development Representative

Local: Porto Alegre (modelo híbrido)

Região de atuação: Brasil

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.

O desafio

Você será o(a) motor de geração de pipeline: identificando contas e decisores nas empresas-alvo, criar abordagens multicanal (telefone, LinkedIn, e-mail, eventos), qualificar interesse e agendar reuniões qualificadas para o Account Executive, sabendo criar um discurso eficaz e adaptado ao canal utilizado.

As suas responsabilidades

• Prospecção ativa (outbound): encontrar contatos certos nas contas-alvo (compradores e influenciadores em Dados/IA/Governança: CDO/CIO/CTO, Data/Analytics Leaders, TI, Operações).
• Primeiro contato & qualificação: apresentar a Apgar de forma clara e curta, explorar dor/urgência e encaixe com nossas ofertas; quando fizer sentido, agendar reunião com o Account Executive.
• Trabalhar em Multicanal: executar cadências por cold call + LinkedIn + e-mail, além de tratar leads inbound (canais digitais) e leads de eventos.
• Campanhas: escrever scripts e sequências (mensagens, e-mails, scripts de chamadas) sob coordenação do AE e da gestão - testar, medir e evoluir.
• CRM impecável: manter o HubSpot(CRM) atualizado de forma a assegurar o contexto necessário para o Account Executive.
• Eventos: representar a Apgar em eventos da área (dados/IA), abordar participantes com proatividade, fazer pré-qualificação e agendar follow-ups.
• Relatórios & metas: gerir pipeline de prospeção e reports de atividade/conversão vs. metas; sugerir melhorias nas cadências.

Perfil que buscamos

• Extremamente comunicativo(a) e dinâmico(a) — confortável ao telefone, em escrita e em conversas presenciais.
• Experiência prévia em vendas de serviços digitais (valorizamos serviços de dados/IA, mas não é obrigatório).
• Escrita de negócio: sabes transformar conteúdo técnico em mensagens objetivas e atrativas.
• Disciplina comercial: segues cadências, registras tudo no CRM e geres bem o tempo.
• Aprendizagem rápida: absorves conceitos de dados/governança/IA para dialogar com decisores.
• Inglês é valorizado (para comunicação com os hubs globais); espanhol é um plus.
• Base em Porto Alegre, com disponibilidade para atuação híbrida.

Como medimos sucesso (primeiros 6)

• Atividade qualificada: cadências completas/semana, taxa de resposta, conversas agendadas.
• SQLs (Sales Qualified Leads): % de reuniões que evoluem no funil (MQL→SQL→Oppty).
• Qualidade do CRM: completude dos campos e contexto útil para o AE.
• Eficiencia de Mensagem: capacidade de criar scripts eficazes e os melhorar com base em dados
• Eventos: nº de abordagens qualificadas e follow-ups marcados.

Diferenciais que contam pontos

• Vivência com CRM (HubSpot CRM similar) e ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Amplemarket, etc).
• Experiência em técnicas de cadência e de qualificação.
• Participação ativa em redes sociais fazendo social selling.

O que oferecemos

• Ambiente global com equipes em 4 continentes e empresa de elevado crescimento (temos duplicado nosso time em cada ano)
• Somos certificados Great Place to Work no Brasil,
• Oferecemos trilhas de formação contínua e coaching de carreira; cultura colaborativa e oportunidades de crescimento com a empresa.
• Formação prática em dados/governança/IA, com acesso a materiais e mentoria dos times de Data Advisory e AE.
• Pacote competitivo com base + variável (alinhado a metas de SQLs/pipeline) e benefícios, com atuação híbrida.

Acreditamos firmemente numa abordagem ética ao recrutamento, onde cada candidato é tratado com consideração, equidade e transparência durante todo o processo de seleção, respeitando a diversidade, a inclusão e a igualdade de oportunidades.