Sales Development Representative

Local:
Porto Alegre (modelo híbrido)

Região de atuação:
Brasil

Sobre a Apgar

Somos uma consultoria especializada em
Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial
, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de
Analytics, MDM, Data Platform e AI
— ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o
ApgarIA
para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de
casos e parcerias tecnológicas
que ampliam o impacto nos clientes.

O desafio

Você será o(a)
motor de geração de pipeline
: identificando contas e decisores nas empresas-alvo, criar abordagens multicanal (telefone, LinkedIn, e-mail, eventos), qualificar interesse e
agendar reuniões qualificadas
para o Account Executive, sabendo criar um discurso eficaz e adaptado ao canal utilizado.

As suas responsabilidades

• Prospecção ativa (outbound):
  encontrar
  contatos certos
  nas
  contas-alvo
  (compradores e influenciadores em Dados/IA/Governança: CDO/CIO/CTO, Data/Analytics Leaders, TI, Operações).
• Primeiro contato & qualificação:
  apresentar a Apgar de forma
  clara e curta
  , explorar
  dor/urgência
  e
  encaixe
  com nossas ofertas; quando fizer sentido,
  agendar reunião
  com o Account Executive.
• Trabalhar em
  Multicanal:
  executar cadências por
  cold call + LinkedIn + e-mail
  , além de tratar
  leads inbound
  (canais digitais) e
  leads de eventos
  .
• Campanhas
  :
  escrever scripts
  e
  sequências
  (mensagens, e-mails, scripts de chamadas) sob coordenação do AE e da gestão - testar, medir e evoluir.
• CRM impecável:
  manter o
  HubSpot(CRM)
  atualizado de forma a assegurar o contexto necessário para o Account Executive.
• Eventos:
  representar a Apgar em eventos da área (dados/IA), abordar participantes com
  proatividade
  , fazer
  pré-qualificação
  e agendar follow-ups.
• Relatórios & metas:
  gerir
  pipeline de prospeção
  e reports de
  atividade/conversão
  vs. metas; sugerir
  melhorias
  nas cadências.

Perfil que buscamos

• Extremamente comunicativo(a) e dinâmico(a)
  — confortável ao telefone, em escrita e em conversas presenciais.
• Experiência prévia
  em
  vendas de serviços digitais
  (valorizamos serviços de
  dados/IA
  , mas não é obrigatório).
• Escrita de negócio
  : sabes transformar conteúdo técnico em mensagens objetivas e atrativas.
• Disciplina comercial
  : segues cadências, registras tudo no CRM e geres bem o tempo.
• Aprendizagem rápida
  : absorves conceitos de dados/governança/IA para dialogar com decisores.
• Inglês
  é valorizado (para comunicação com os hubs globais);
  espanhol
  é um plus.
• Base em Porto Alegre
  , com disponibilidade para atuação
  híbrida
  .

Como medimos sucesso (primeiros 6)

• Atividade qualificada
  : cadências completas/semana, taxa de resposta, conversas agendadas.
• SQLs
  (Sales Qualified Leads): % de reuniões que evoluem no funil (MQL→SQL→Oppty).
• Qualidade do CRM
  : completude dos campos e contexto útil para o AE.
• Eficiencia de Mensagem
  : capacidade de criar scripts eficazes e os melhorar com base em dados
• Eventos
  : nº de abordagens qualificadas e follow-ups marcados.

Diferenciais que contam pontos

• Vivência com CRM
  (HubSpot CRM similar)
  e ferramentas de prospecção
  (Sales Navigator, Amplemarket, etc).
• Experiência em
  técnicas de cadência e de qualificação
  .
• Participação ativa em redes sociais fazendo
  social selling
  .

O que oferecemos

• Ambiente global
  com equipes em 4 continentes e empresa de elevado crescimento (temos duplicado nosso time em cada ano)
• Somos certificados Great Place to Work no Brasil
  ,
• Oferecemos trilhas de
  formação contínua
  e
  coaching de carreira
  ; cultura colaborativa e oportunidades de crescimento com a empresa.
• Formação prática
  em dados/governança/IA, com acesso a materiais e mentoria dos times de Data Advisory e AE.
• Pacote competitivo
  com base + variável (alinhado a metas de SQLs/pipeline) e benefícios, com atuação híbrida.

Acreditamos firmemente numa abordagem ética ao recrutamento, onde cada candidato é tratado com consideração, equidade e transparência durante todo o processo de seleção, respeitando a diversidade, a inclusão e a igualdade de oportunidades.