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Gestor regional de vendas Canal Farma Alimentar São Paulo

4 semanas atrás

São Paulo, Brasil Endogen Tempo inteiro

0. Objetivo Geral


  • Alcançar as metas de vendas do portfólio completo de Suplementos e Cannabis Medicinal da empresa ENDOGEN nos principais players do mercado farmacêutico e alimentar;
  • Realizar a prospecção e positivação de novos clientes (Redes de Médio porte, farmácias e principais clientes do do canal verde
  • Concretização da venda, positivação do mix completo do portfolio e administração do pós venda.
  •  Maximizar o volume e lucro nas contas chaves, assegurando que as vendas são rentáveis e dentro da política comercial da empresa.
  • Melhorar continuamente a estrutura comercial da empresa e administrar a equipe de venda representantes comerciais.
  • Montar equipe de representantes comerciais e trabalhar em conjunto com a área de Marketing e Gestão de Geração de Demanda da empresa, acompanhando em campo a equipe, sugerindo roteiros para visitação, treinamentos, eventos específicos e outras ações para geração de Sell-out;


1. Prospecção


  • Executar a estratégia de prospecção da empresa em canais e áreas geográficas determinadas.
  • Desenvolver um plano por conta e por canal para poder criar propostas comerciais resultando em um desenvolvimento lucrativo da conta e em crescimento para a empresa.
  • Entender as expectativas dos clientes, as oportunidades objetivas de negócios, cenários, e a percepção do que representa valor para a empresa.
  • Definir para cada conta e canal a melhor estratégia de introdução do portfólio.



2. Venda


  • Gerenciar as necessidades comerciais e promocionais das contas, tendo em vista que uma das responsabilidades é minimizar os custos operacionais e maximizar o lucro no atendimento do cliente.
  • Comandar os negócios com o cliente, gerenciando volumes, participação, custos e os contratos comerciais.
  • Negociação de vendas e projetos promocionais (PDV, tabloides, etc.) e estruturar o melhor modelo de atendimento aos clientes.
  • Avaliar a capacidade futura de compra do cliente depois da venda realizada.
  • Preparação dos relatórios gerenciais para reuniões com compradores das redes.


3. Pós Venda


  • Analisar desempenho e atualizar semanalmente o SGC (Sistema de Gestão Comercial) dos clientes com foco em inadimplência, descontos concedidos e contratos assinados ;
  • Trabalho presencial, quando necessário e, com agendamento prévio, para levantar, alinhar e coordenar os assuntos pendentes com Departamentos: Financeiro, Logística, Marketing, etc.
  • Realizar visitas comerciais aos clientes atendidos, de acordo com a disponibilidade dos mesmos.
  • Coordenar e Auditar junto às promotoras/propagandistas a execução das campanhas e ações promocionais nos PDV´s acordadas com os clientes atendidos.
  • Trabalhar junto com a equipe operacional para melhorar a satisfação do atendimento dos clientes.
  • Analisar tendências de negócio para desenvolver propostas de crescimento.
  • Construir e manter relações estratégicas de curto, médio e longo prazo, identificando oportunidades na cadeia de negócios e mobilizando a organização para implantá-las.


4. Reporting

  • Definir calendários trimestrais com disparos de informações corporativas, informes mercadológicos de produtos, e boas práticas (marketing).
  • Definir e medir os indicadores de desempenho para cada conta, permitindo avaliar cenários, tendências e as metas estabelecidas.
  • Realizar reunião comercial com a Diretoria, com agendamento prévio, para análise dos resultados e planos de ações dentro do ambiente do SGC.


Competências de liderança:


       Assumir responsabilidade por projetos supervisados.

       Atuar como modelo para toda a área comercial.

       Visão estratégica e visão panorâmica.

       Análise e resolução de problemas.

       Perspicácia no negócio e nas finanças.

       Administração e execução.

       Foco no cliente (interno e externo).

       Desempenho e cobrança de resultados.

       Compromisso e inspiração.

       Cultivar boas relações com clientes.

       Facilitar trabalho em equipe e cooperação.

       Adaptação e aprendizagem.

       Excelentes habilidades em negociação.

       Estatísticas e indicadores de desempenho.


Windows Office Completo

ERP Alterdata

Excelentes habilidades de comunicação (escrita e verbal)



Remuneração


  • Salario fixo (CLT)
  • Remuneração Variável ( Premiação Mensal)
  • Benefícios:
  • VT ou Ajuda de custo
  • Vale refeição
  • Vale Academia
  • RDV (Reembolso de despesas de viagens)
  • Assistência médica/odontológica 60%

 

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