SDR (Sales Development Representative)

3 semanas atrás

Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

Descrição

O SDR (Sales Development Representative) é  responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas  a mais alta probabilidade de conversão.Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de qualificação e aplicando abordagem consultiva para entender as necessidades e desafios dos leads.
Trabalhando diretamente com BDRs, Closers e Equipe de RevOps, o SDR otimizará o fluxo de leads e agendará reuniões estratégicas, maximizando o Sales Velocity e o Revenue Growth Model.
Diferenciais e Cultura na Tegrus:

Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade.Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps.Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável.Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

Conexão e Qualificação de Leads:

– Realizar o primeiro contato com leads e leads qualificados pelo Marketing (MQLs) através de e-mails, cold calls, LinkedIn e outras abordagens multicanal.- Executar processos estruturados de qualificação, utilizando frameworks aplicáveis.
– Qualificar MQLs e SQLs com alto potencial de conversão, direcionando-os para Closers ou Executivos de Contas.

Agendamento e Passagem de Bastão de Leads:

– Agendar reuniões estratégicas para oportunidades qualificadas, garantindo handoff perfeito para Closers.
– Preparar briefings detalhados com insights sobre o lead, necessidades e desafios, otimizando o processo de venda.
– Garantir alinhamento constante com BDRs, Closers e RevOps, ajustando mensagens conforme feedback de campo.

Nutrição de Leads e Abordagem Consultiva:

– Nutrir leads em fase de consideração com conteúdos relevantes, educando-os sobre o valor da solução.
– Aplicar abordagem consultiva, entendendo profundamente os desafios do lead e conectando-os às soluções da Tegrus.
– Executar follow-ups estratégicos para manter o engajamento e aumentar a probabilidade de conversão.

Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:

– Utilizar o HubSpot CRM para registrar todas as interações e manter o pipeline sempre atualizado.
– Automatizar cadências de contato usando Apollo ou LinkedIn Sales Navigator.
– Integrar fluxos de nutrição com a equipe de Marketing, garantindo consistência na mensagem e experiência do lead.

Integração com RevOps e Estratégia de Receita:

– Colaborar com o time de RevOps para otimizar filtros de qualificação, lead scoring e automações.
– Participar de reuniões de pipeline review para alinhar expectativas e melhorar a conversão de SQLs em Oportunidades.
– Trabalhar junto ao Marketing para fornecer feedbacks sobre campanhas e ajustar estratégias de Inbound e Outbound.

Requisitos e qualificações

Formação em Administração, Marketing, Comunicação e/ou áreas correlatas.Experiência 2+ ano como SDR, Inside Sales ou pré-vendas B2B.Vivência em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), Automação de Vendas, e Prospecção de Vendas.Conhecimento em frameworks de qualificação.Habilidade analítica para identificar padrões e ajustar abordagens.Experiência com abordagem consultiva e nutrição de leads.

  • Bdr- Business Development Representative

    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus.Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e...

  • Vendedor Desenvolvedor de Negócios

    Há 2 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil beBee Careers Tempo inteiro

    Função:O Sales Development Representative (SDR) é um profissional essencial para conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas tenham a mais alta probabilidade de conversão.

  • Sdr (Sales Development Representative)

    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Trivos Consultoria Tempo inteiro

    **Sua Missão**:- Como SDR, você será o **motor de crescimento** da nossa equipe de vendas, **identificando e qualificando novas oportunidades de negócio**.Você terá a oportunidade de **construir relacionamentos com clientes em potencial**, **nutrir leads** e **impulsionar o sucesso da nossa empresa**.

  • BDR (Business Development Representative)

    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    Descrição O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound...

  • BDR (Business Development Representative)

    3 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    DescriçãoO BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e...

  • Sdr

    Há 7 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Sales Rocket Tempo inteiro

    O SDR é responsável por qualificar leads e impulsionar o processo de vendas, atuando como um elo entre marketing e vendas.Este profissional deve ter habilidades de comunicação e persuasão, além de um bom entendimento do mercado e produtos da empresa.Realizar prospecção ativa de leads utilizando diversas ferramentas.Qualificar leads conforme...

  • Sales Development Representative

    Há 7 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Itix Tempo inteiro

    Prazer, somos a ItixUma **fábrica de software** com sólida experiência em **transformar negócios de ponta a ponta.** Com um time de especialistas em diversos setores, construímos um produto adequado às necessidades do negócio do cliente, com a cabeça no futuro, e os pés no presente.Somos uma empresa de tecnologia preocupada com a diversidade do...

  • Business Development Representative BDR

    Há 3 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil beBee Careers Tempo inteiro

    Função: Business Development Representative (BDR)O candidato ideal para esse cargo terá habilidades sólidas em prospecção e qualificação de leads, além de experiência com ferramentas de CRM e automação de vendas. Sua principal responsabilidade será identificar oportunidades comerciais e gerar leads qualificados para a equipe de...

  • Sdr

    Há 2 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Sales Rocket Tempo inteiro

    O vendedor SDR é um profissional crucial para o sucesso da nossa empresa de vendas. Ele atua como ponte entre marketing e vendas, conectando as nossas estratégias de geração de leads com os objetivos dos nossos clientes.FunçõesQualificar e classificar os leads gerados pelo nosso departamento de marketing;Identificar e contactar novos leads através de...

  • Business Development Representative

    1 semana atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    Na Digital Growth, estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para se juntar à nossa equipe. Você será responsável por prospectar ativamente clientes frios e leads Inbound, transformando-os em parceiros estratégicos. Se você deseja se desenvolver na área comercial e construir uma carreira sólida conosco, esta é a oportunidade...