BDR (Business Development Representative)

3 semanas atrás

Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

Descrição

O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e qualificação de leads inbound. Tem uma atuação de estreita colaboração com Marketing, SDRs e RevOps, assegurando o alinhamento estratégico entre as equipes e a passagem fluida de leads.

Diferenciais e Cultura na Tegrus:

Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade.Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps.Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável.Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e Qualificação de Leads:

– Mapear e prospectar novos clientes potenciais por meio de Outbound Prospecting (cold calls, cold emails, LinkedIn).- Qualificar leads inbound vindos de campanhas de marketing, analisando ICP (Ideal Customer Profile) e Buyer Personas.
– Identificar e gerar oportunidades comerciais para o time de SDRs e Closers.
– Executar cadências de prospecção personalizadas com abordagens multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn, Instagram).

Estratégia de Pipeline e Handoff de Leads

– Garantir alinhamento estratégico entre Marketing, SDRs e Vendas, otimizando a passagem de leads qualificados (MQL SQL).
– Colaborar com Marketing para ajustar mensagens e campanhas, maximizando Taxa de Conversão de MQL para SQL.
– Fornecer feedbacks constantes sobre a qualidade dos leads e oportunidades, ajudando a ajustar estratégias de aquisição.

Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:

– Utilizar o HubSpot CRM para gerenciar e registrar interações com leads, mantendo o pipeline sempre atualizado.
– Automatizar cadências de prospecção utilizando ferramentas como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator e Snov.io.
– Criar e gerenciar listas de prospecção com base em segmentações estratégicas (indústria, cargo, geografia).

Análise de Dados e Otimização de Prospecção:

– Monitorar métricas de prospecção: Taxa de Abertura, Taxa de Resposta, Taxa de Conversão de MQL SQL, SQL Oportunidade.
– Analisar dados de ICP e Buyer Personas para identificar padrões de engajamento e otimizar abordagens.
– Ajustar táticas de prospecção com base em testes A/B e análise de dados.

Integração com RevOps e Estratégia de Receita:

– Colaborar com o time de RevOps para otimizar o Revenue Growth Model, garantindo previsibilidade na geração de demanda.
– Participar de reuniões de pipeline review para entender gargalos e adaptar estratégias de prospecção.
– Trabalhar junto ao Marketing para alinhar mensagens com conteúdos de Thought Leadership e campanhas de Inbound.

Requisitos e qualificações

Formação em Administração, Marketing, Comunicação e/ou áreas correlatas.Experiência de 2+ ano em prospecção outbound, insade sales e oportunidades comerciais B2B.Conhecimento em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), automação de vendas e prospecção de vedas.Conhecimento em técnicas de outbound sales, social selling e cold outreach.Habilidade analítica para interpretar dados e otimizar estratégias de prospecção.

  • Bdr- business development representative

    3 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

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    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    Na Digital Growth, estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para se juntar à nossa equipe. Você será responsável por prospectar ativamente clientes frios e leads Inbound, transformando-os em parceiros estratégicos. Se você deseja se desenvolver na área comercial e construir uma carreira sólida conosco, esta é a oportunidade...

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    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    Na Digital Growth, estamos em busca de um estagiário de Business Development Representative (BDR) para se juntar à nossa equipe. Você irá aprender e prospectar ativamente clientes frios e leads Inbound, transformando-os em parceiros estratégicos. Se você deseja se desenvolver na área comercial e construir uma carreira sólida conosco, esta é a...

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    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    DescriçãoO SDR (Sales Development Representative) é  responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas  a mais alta probabilidade de conversão.Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de...

  • Sdr (Sales Development Representative)

    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    Tegrus | Vitória - ES | Presencial, HíbridoDescrição da vagaO SDR (Sales Development Representative) é responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas a mais alta probabilidade de conversão. Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs...

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    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    Descrição O SDR (Sales Development Representative) é  responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas  a mais alta probabilidade de conversão.Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de...

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    Há 3 dias

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    Tegrus | Vitória - ES | Presencial, HíbridoDescrição da vagaO SDR (Sales Development Representative) é responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas a mais alta probabilidade de conversão. Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs...

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    Há 7 dias

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    Resumo da EmpresaTegrus é uma empresa inovadora que visa aliar Marketing, Vendas e Customer Success para oferecer soluções personalizadas aos clientes. Nossa equipe é composta por pessoas apaixonadas por tecnologia e serviços de excelência.Vantagens da EmpresaAmbiente acolhedor e desafiador, onde você pode desenvolver suas habilidades e conhecer novas...

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    Resumo da EmpresaTegrus é uma empresa inovadora que busca aliar Marketing, Vendas e Customer Success para criar experiências de cliente personalizadas. Nossa equipe trabalha em estreita colaboração para garantir que os clientes sejam bem atendidos e que as necessidades sejam sempre atendidas.Vantagens da EmpresaAmbiente dinâmico e desafiador onde você...

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    Vitória, Espírito Santo, Brasil ImPRO Energia Tempo inteiro

    Vaga para SDR (Sales Development Representative) – ImPRO EnergiaA ImPRO Energia, integradora exclusiva WEG e referência em energia solar no Espírito Santo, está em busca de um SDR (Sales Development Representative) para fortalecer nosso time comercial. Se você tem perfil dinâmico, gosta de desafios e quer fazer parte de uma empresa que cresce junto...

  • Business Development Manager, Vic

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    Vitória, Espírito Santo, Brasil Alcon Tempo inteiro

    At Alcon, we are driven by the meaningful work we do to help people see brilliantly.We innovate boldly, champion progress, and act with speed as the global leader in eye care.Here, you'll be recognized for your commitment and contributions and see your career like never before.Together, we go above and beyond to make an impact in the lives of our patients...

  • Sdr - Sales Development Representative

    1 semana atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil In Company SA Tempo inteiro

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    About the RoleWe're seeking an experienced Engineering Team Manager to lead our web systems development team. The successful candidate will have a strong background in web development and experience managing technical teams.Key ResponsibilitiesManage software development technical teams;Own the lifecycle for various development projects;Translate product...

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    Sobre a Ecosmetics: A Ecosmetics é uma empresa líder no mercado de beleza, com mais de 22 anos de atuação e presença em mais de 70 países. Reconhecida pela inovação e excelência, contamos com um dos centros de Pesquisa Desenvolvimento mais modernos do mundo, criando produtos e soluções que transformam o setor. Nosso compromisso é com o...

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    Company OverviewTrustly, Inc. is a global leader in innovative payment solutions. Our goal is to redefine the payments experience by delivering exceptional products and unmatched value. We're committed to building a fair and equitable society through our inclusive culture and practices.Job DescriptionWe're seeking an experienced Senior Data Scientist -...

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    Vitória, Espírito Santo, Brasil Trustly Tempo inteiro

    WHO WE ARE At Trustly, we're on a mission to deliver a better way to pay and get paid. Consumers deserve a payment option that prioritizes financial responsibility, and merchants should have the independence to accept payments without unnecessary costs. This mission drives everything we do. We're revolutionizing the payments industry by making Pay by Bank...

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    Vitória, Espírito Santo, Brasil Avature Tempo inteiro

    In this role, you'll work in one of our IBM Consulting Client Innovation Centers (Delivery Centers), where we deliver deep technical and industry expertise to a wide range of public and private sector clients around the world.Our delivery centers offer our clients locally based skills and technical expertise to drive innovation and adoption of new...

  • Senior Account Executive

    1 semana atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Mccann Worldgroup Deutschland Gmbh Tempo inteiro

    **Job Description**:**Job Title**:Senior Account Executive**Focus**:Business Leadership**Location**:Port of Spain, Trinidad**Reports to**:Head of Business Leadership**About McCann Worldgroup**:McCann Worldgroup, part of the Interpublic Group (NYSE: IPG), is a leading global marketing solutions network with over 20,000 employees united across 100+ countries...