BDR (Business Development Representative)

2 semanas atrás

Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

Descrição

O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e qualificação de leads inbound. Tem uma atuação de estreita colaboração com Marketing, SDRs e RevOps, assegurando o alinhamento estratégico entre as equipes e a passagem fluida de leads.

Diferenciais e Cultura na Tegrus:

Ambiente data-driven, com foco em otimização contínua e escalabilidade.Cultura de integração total entre Marketing, Vendas e Customer Success, alinhada às melhores práticas de RevOps.Uso de RevOps para garantir previsibilidade de receita e crescimento escalável.Oportunidade de desenvolvimento e crescimento em um time de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

Prospecção e Qualificação de Leads:

– Mapear e prospectar novos clientes potenciais por meio de Outbound Prospecting (cold calls, cold emails, LinkedIn).- Qualificar leads inbound vindos de campanhas de marketing, analisando ICP (Ideal Customer Profile) e Buyer Personas.
– Identificar e gerar oportunidades comerciais para o time de SDRs e Closers.
– Executar cadências de prospecção personalizadas com abordagens multicanal (e-mail, telefone, LinkedIn, Instagram).

Estratégia de Pipeline e Handoff de Leads

– Garantir alinhamento estratégico entre Marketing, SDRs e Vendas, otimizando a passagem de leads qualificados (MQL SQL).
– Colaborar com Marketing para ajustar mensagens e campanhas, maximizando Taxa de Conversão de MQL para SQL.
– Fornecer feedbacks constantes sobre a qualidade dos leads e oportunidades, ajudando a ajustar estratégias de aquisição.

Operação de Ferramentas e Automação de Vendas:

– Utilizar o HubSpot CRM para gerenciar e registrar interações com leads, mantendo o pipeline sempre atualizado.
– Automatizar cadências de prospecção utilizando ferramentas como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator e Snov.io.
– Criar e gerenciar listas de prospecção com base em segmentações estratégicas (indústria, cargo, geografia).

Análise de Dados e Otimização de Prospecção:

– Monitorar métricas de prospecção: Taxa de Abertura, Taxa de Resposta, Taxa de Conversão de MQL SQL, SQL Oportunidade.
– Analisar dados de ICP e Buyer Personas para identificar padrões de engajamento e otimizar abordagens.
– Ajustar táticas de prospecção com base em testes A/B e análise de dados.

Integração com RevOps e Estratégia de Receita:

– Colaborar com o time de RevOps para otimizar o Revenue Growth Model, garantindo previsibilidade na geração de demanda.
– Participar de reuniões de pipeline review para entender gargalos e adaptar estratégias de prospecção.
– Trabalhar junto ao Marketing para alinhar mensagens com conteúdos de Thought Leadership e campanhas de Inbound.

Requisitos e qualificações

Formação em Administração, Marketing, Comunicação e/ou áreas correlatas.Experiência de 2+ ano em prospecção outbound, insade sales e oportunidades comerciais B2B.Conhecimento em ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot), automação de vendas e prospecção de vedas.Conhecimento em técnicas de outbound sales, social selling e cold outreach.Habilidade analítica para interpretar dados e otimizar estratégias de prospecção.

  • Bdr- Business Development Representative

    Há 5 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    O BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus.Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e...

  • BDR (Business Development Representative)

    4 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    DescriçãoO BDR (Business Development Representative) é responsável por identificar, prospectar e gerar novas oportunidades comerciais para a equipe de vendas da Tegrus. Atuando na linha de frente do funil de vendas, o BDR garantirá que o pipeline esteja constantemente abastecido com leads qualificados, utilizando estratégias de prospecção outbound e...

  • Business Development Representative

    4 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    Na Digital Growth, estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para se juntar à nossa equipe. Você será responsável por prospectar ativamente clientes frios e leads Inbound, transformando-os em parceiros estratégicos. Se você deseja se desenvolver na área comercial e construir uma carreira sólida conosco, esta é a oportunidade...

  • Business Development Representative

    Há 2 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    Na Digital Growth, estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para se juntar à nossa equipe. Você será responsável por prospectar ativamente clientes frios e leads Inbound, transformando-os em parceiros estratégicos. Se você deseja se desenvolver na área comercial e construir uma carreira sólida conosco, esta é a oportunidade...

  • Bdr - Estágio

    Há 5 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    Na Digital Growth, estamos em busca de um estagiário de Business Development Representative (BDR) para se juntar à nossa equipe.Você irá aprender e prospectar ativamente clientes frios e leads Inbound, transformando-os em parceiros estratégicos.Se você deseja se desenvolver na área comercial e construir uma carreira sólida conosco, esta é a...

  • bdr

    3 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    Na Digital Growth, estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para se juntar à nossa equipe. Você irá aprender e prospectar ativamente clientes frios e leads Inbound, transformando-os em parceiros estratégicos. Se você deseja se desenvolver na área comercial e construir uma carreira sólida conosco, esta é a oportunidade ideal ...

  • bdr

    4 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    Na Digital Growth, estamos em busca de um Business Development Representative (BDR) para se juntar à nossa equipe. Você irá aprender e prospectar ativamente clientes frios e leads Inbound, transformando-os em parceiros estratégicos. Se você deseja se desenvolver na área comercial e construir uma carreira sólida conosco, esta é a oportunidade...

  • SDR (Sales Development Representative)

    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    DescriçãoO SDR (Sales Development Representative) é  responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas  a mais alta probabilidade de conversão.Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de...

  • SDR (Sales Development Representative)

    Há 5 dias

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Tegrus Tempo inteiro

    Descrição O SDR (Sales Development Representative) é  responsável por conectar leads qualificados com a equipe de vendas, garantindo que as oportunidades geradas  a mais alta probabilidade de conversão.Sendo ponte entre Marketing e Vendas, o SDR qualificará MQLs (Marketing Qualified Leads) em SQLs (Sales Qualified Leads), utilizando frameworks de...

  • Especialista em Crescimento de Vendas

    2 semanas atrás

    Vitória, Espírito Santo, Brasil Digital Growth Tempo inteiro

    **O que fazemos:**A Digital Growth é uma empresa focada em ajudar nossos clientes a crescerem de forma constante. Nós precisamos de alguém para nos ajudar nessa jornada.Funções do cargo:Como Business Development Representative (BDR), você terá as seguintes responsabilidades:Prospectar ativamente novos clientes;Executar sequências de...