Sales enablement

2 semanas atrás

Florianópolis, Brasil Netvagas Tempo inteiro

O(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes. Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta performance, consistência nos processos de vendas e resultados de negócio mensuráveis.Responsabilidades e atribuiçõesPlaybooks e conteúdo: criar e manter scripts de qualificação, roteiros de discovery e demonstração, argumentários de valor, técnicas de fechamento, tratamento de objeções, estratégias de cross-sell e upsell; produzir one-pagers, battle cards, FAQs, cases de sucesso e calculadoras de ROI; manter biblioteca de melhores práticas e atualizar conteúdo continuamente. Treinamentos e onboarding: estruturar programa de onboarding para novos vendedores; conduzir treinamentos recorrentes; desenvolver certificações internas; facilitar workshops temáticos; criar programas de mentoria estruturada (seniors mentoram juniors). Call review e coaching: analisar gravações de calls e WhatsApp; identificar padrões, gaps e objeções recorrentes; realizar role plays e simulações; oferecer coaching 1:1; apoiar supervisores em treinamentos direcionados; gerar relatórios qualitativos sobre performance do time. Melhoria contínua: propor melhorias nos processos comerciais; implementar novas metodologias de vendas; facilitar integração entre pré-vendas e closers; alinhar conteúdo com Marketing, Produto e Customer Success; participar de projetos com Sales Operations. Requisitos e qualificaçõesProfissional didático, empático, analítico, curioso, colaborativo e comunicador inspirador, capaz de engajar o time, transmitir conhecimento de forma clara e contribuir para a melhoria contínua do desempenho comercial. Experiência em Sales Enablement, Treinamento Comercial ou vendas B2B com experiência em mentoria/treinamento; Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Sandler, Challenger); Experiência em facilitação de treinamentos, workshops e apresentações; Habilidade para criar playbooks, scripts e materiais didáticos; Capacidade de análise qualitativa de calls e identificação de gaps; 

  • Sales Enablement

    3 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil HSystem Tempo inteiro

    Descrição O(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes. Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta...

  • Sales Enablement

    1 semana atrás

    Florianópolis, Brasil Hsystem Tempo inteiro

    O(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes.Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta performance,...

  • Sales Enablement

    Há 2 dias

    Florianópolis, Brasil HSystem Tempo inteiro

    DescriçãoO(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes. Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta...

  • Gerente de Sales Enablement

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil MySide Tempo inteiro

    **Sobre a MySide** A MySide surgiu em 2019 a partir da insatisfação de seus fundadores com a experiência de compra de um imóvel no Brasil. Enquanto corretores tradicionais trabalham para o vendedor, a MySide atua exclusivamente na defesa dos interesses do comprador. Nossa missão é ajudar quem busca um imóvel a fazer a melhor compra. **Sobre a...

  • Sales Enablement

    4 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil Conecta Ads Tempo inteiro

    Somos uma solução inovadora que conecta e otimiza anúncios patrocinados em marketplaces (adTech), integrando marketing, tecnologia e profissionais altamente qualificados. Essa expertise nos tornou parceiros oficiais doMercado Livre . Nosso propósito é claro: acreditamos que as empresas do varejo digital no Brasil têm um potencial de vendas...

  • Sales Enablement Pleno

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil HSystem Tempo inteiro

    Descrição O(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes. Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta...

  • AI & Sales Enablement Specialist Internship In Bali

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Santa Catarina, Brasil EX Venture Inc. Tempo inteiro R$10.000 - R$15.000 por ano

    AI & Sales Enablement Specialist – FlorianópolisFund Size: €90M USD Location: Bali, Indonesia (with global impact) Focus: Future-builders, meaningful innovation Start: ASAP Important Note: This is an unpaid internship. We don't cover accommodation, food, visa, or flights. What do we offer? The chance to build skills that don't exist in...

  • Analista de capacitação de pré-vendas sênior | sales enablement

    1 semana atrás

    Florianópolis, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a...

  • Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a...

  • Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença! Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a...