Sales Enablement

1 semana atrás


Florianópolis, Brasil HSystem Tempo inteiro

DescriçãoO(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes. Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta performance, consistência nos processos de vendas e resultados de negócio mensuráveis.Responsabilidades e atribuiçõesPlaybooks e conteúdo: criar e manter scripts de qualificação, roteiros de discovery e demonstração, argumentários de valor, técnicas de fechamento, tratamento de objeções, estratégias de cross-sell e upsell; produzir one-pagers, battle cards, FAQs, cases de sucesso e calculadoras de ROI; manter biblioteca de melhores práticas e atualizar conteúdo continuamente. Treinamentos e onboarding: estruturar programa de onboarding para novos vendedores; conduzir treinamentos recorrentes; desenvolver certificações internas; facilitar workshops temáticos; criar programas de mentoria estruturada (seniors mentoram juniors). Call review e coaching: analisar gravações de calls e WhatsApp; identificar padrões, gaps e objeções recorrentes; realizar role plays e simulações; oferecer coaching 1:1; apoiar supervisores em treinamentos direcionados; gerar relatórios qualitativos sobre performance do time. Melhoria contínua: propor melhorias nos processos comerciais; implementar novas metodologias de vendas; facilitar integração entre pré-vendas e closers; alinhar conteúdo com Marketing, Produto e Customer Success; participar de projetos com Sales Operations. Requisitos e qualificaçõesProfissional didático, empático, analítico, curioso, colaborativo e comunicador inspirador, capaz de engajar o time, transmitir conhecimento de forma clara e contribuir para a melhoria contínua do desempenho comercial. Experiência em Sales Enablement, Treinamento Comercial ou vendas B2B com experiência em mentoria/treinamento; Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Sandler, Challenger); Experiência em facilitação de treinamentos, workshops e apresentações; Habilidade para criar playbooks, scripts e materiais didáticos; Capacidade de análise qualitativa de calls e identificação de gaps; 


  • Sales enablement

    3 semanas atrás


    Florianópolis, Brasil Netvagas Tempo inteiro

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  • Sales Enablement

    Há 6 dias


    Florianópolis, SC, Brasil Conecta Ads Tempo inteiro €800

    Somos uma solução inovadora que conecta e otimiza anúncios patrocinados em #marketplaces, integrando marketing, tecnologia e profissionais altamente qualificados. Essa expertise nos tornou parceiros oficiais do Mercado Livre. Na Conecta, cultivamos uma cultura baseada em valores, com um ambiente acolhedor e descontraído que potencializa a colaboração e...

  • Sales Enablement Pleno

    3 semanas atrás


    Florianópolis, Brasil HSystem Tempo inteiro

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  • Florianópolis, Santa Catarina, Brasil EX Venture Inc. Tempo inteiro R$10.000 - R$15.000 por ano

    AI & Sales Enablement Specialist – FlorianópolisFund Size: €90M USD Location: Bali, Indonesia (with global impact) Focus: Future-builders, meaningful innovation Start: ASAP Important Note: This is an unpaid internship. We don't cover accommodation, food, visa, or flights. What do we offer? The chance to build skills that don't exist in...


  • Florianópolis, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo! Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a...


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