Sales Enablement

1 semana atrás

Florianópolis, Brasil HSystem Tempo inteiro

DescriçãoO(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes. Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta performance, consistência nos processos de vendas e resultados de negócio mensuráveis.Responsabilidades e atribuiçõesPlaybooks e conteúdo: criar e manter scripts de qualificação, roteiros de discovery e demonstração, argumentários de valor, técnicas de fechamento, tratamento de objeções, estratégias de cross-sell e upsell; produzir one-pagers, battle cards, FAQs, cases de sucesso e calculadoras de ROI; manter biblioteca de melhores práticas e atualizar conteúdo continuamente. Treinamentos e onboarding: estruturar programa de onboarding para novos vendedores; conduzir treinamentos recorrentes; desenvolver certificações internas; facilitar workshops temáticos; criar programas de mentoria estruturada (seniors mentoram juniors). Call review e coaching: analisar gravações de calls e WhatsApp; identificar padrões, gaps e objeções recorrentes; realizar role plays e simulações; oferecer coaching 1:1; apoiar supervisores em treinamentos direcionados; gerar relatórios qualitativos sobre performance do time. Melhoria contínua: propor melhorias nos processos comerciais; implementar novas metodologias de vendas; facilitar integração entre pré-vendas e closers; alinhar conteúdo com Marketing, Produto e Customer Success; participar de projetos com Sales Operations. Requisitos e qualificaçõesProfissional didático, empático, analítico, curioso, colaborativo e comunicador inspirador, capaz de engajar o time, transmitir conhecimento de forma clara e contribuir para a melhoria contínua do desempenho comercial. Experiência em Sales Enablement, Treinamento Comercial ou vendas B2B com experiência em mentoria/treinamento; Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Sandler, Challenger); Experiência em facilitação de treinamentos, workshops e apresentações; Habilidade para criar playbooks, scripts e materiais didáticos; Capacidade de análise qualitativa de calls e identificação de gaps; 

  • Sales Enablement

    Há 6 dias

    Florianópolis, Brasil HSystem Tempo inteiro

    Descrição O(a) Sales Enablement será peça-chave na evolução das habilidades do time comercial da HSystem, garantindo que vendedores bons se tornem excelentes. Sua atuação será fundamental para estruturar treinamentos, criar conteúdo estratégicos e implementar programas de desenvolvimento contínuo, assegurando que o time comercial atinja alta...

  • Sales Enablement

    1 semana atrás

    Florianópolis, Brasil Conecta Ads Tempo inteiro

    Somos uma solução inovadora que conecta e otimiza anúncios patrocinados em marketplaces (adTech), integrando marketing, tecnologia e profissionais altamente qualificados. Essa expertise nos tornou parceiros oficiais doMercado Livre . Nosso propósito é claro: acreditamos que as empresas do varejo digital no Brasil têm um potencial de vendas...

  • Sales Enablement

    Há 2 dias

    Florianópolis, Brasil Wk Recursos Humanos Tempo inteiro

    Visão geralEstamos transformando a educação no Brasil através da tecnologia.Hoje, mais de 2,5 milhões de usuários e ***** escolas já utilizam nossa plataforma para simplificar processos, engajar comunidades escolares e acelerar a transformação digital.QualificaçõesAtuação como Sales Enablement com equipes comerciais orientadas por metas e em...

  • Sales Enablement

    4 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil WK Recursos Humanos Tempo inteiro

    Visão geral Estamos transformando a educação no Brasil através da tecnologia. Hoje, mais de 2,5 milhões de usuários e 1.800 escolas já utilizam nossa plataforma para simplificar processos, engajar comunidades escolares e acelerar a transformação digital. Qualificações Atuação como Sales Enablement com equipes comerciais orientadas por metas e em...

  • Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

    Há 2 dias

    Florianópolis, Brasil TOTVS Tempo inteiro

    Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement Missão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes. Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir...

  • Sales Manager

    Há 5 dias

    Florianópolis, Brasil Street Diligence Tempo inteiro

    Street Diligence is a high-growth FinTech start-up with an innovative product offering and ambitious expansion plans. Our clients include leading financial institutions that use our platform to analyze and negotiate advantageous terms in legal and financial contracts. We break down key terms, identify what’s “market” and “off-market” and flags...

  • Analista De Capacitação De Pré-Vendas Sênior | Sales Enablement

    Há 2 dias

    Florianópolis, Brasil Totvs Tempo inteiro

    Analista de Capacitação de Pré-Vendas Sênior | Sales EnablementMissão do Cargo: Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes.Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir...

  • Channel Sales Manager

    Há 2 dias

    Florianópolis, Brasil A-Safe Group Tempo inteiro

    Join to apply for the Channel Sales Manager - South America role at A-SAFE GROUP.Requirement to speak English, Portuguese, and Spanish.This is a remote position open to candidates in South America.Must live within ***** minutes of a major international airport and be willing to commit to extensive travel (60%+) to manage a dedicated territory.In This Role,...

  • Analista de Treinamento Sênior

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil RD Station Tempo inteiro

    **Quer trabalhar em uma empresa que gera impacto em todo o mercado e está em constante evolução?**: Somos a RD Station, líder em soluções de tecnologia para marketing e vendas no Brasil. Atualmente, somamos mais de 50.000 clientes, em 40 países. Nossa missão é impulsionar os negócios das pequenas e médias empresas, apresentando as melhores...

  • [C] Sr. Customer Success Manager

    2 semanas atrás

    Florianópolis, Brasil LatamCent Tempo inteiro

    Senior Customer Success Manager Location: Latin America (Remote) Type: Full-Time | C2-Level English Required About LatamCent LatamCent is a boutique staffing agency dedicated to connecting high-performing talent from Latin America with leading U.S. startups and tech companies. We specialize in placing top-tier professionals in go-to-market, finance, and...