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Sales enablement
Há 1 mês
NECESSÁRIOS
- Conhecimento sobre as principais técnicas de vendas usadas no mercado SaaS (SPIN, BANT, GPTC, SPICED, etc.);
- Experiência comprovada em vendas por meio de relacionamento (parcerias, consultorias, franquias, etc.);
- Experiência em análise e interpretação de dados do funil de vendas;
- Experiência em criação de conteúdo para a área de vendas (pitch de vendas, playbook, treinamentos, etc.);
- Experiência em falar em público (treinamentos presenciais ou online, para pequenos ou grandes grupos);
- Proficiência no uso de ferramentas do Google Workspace (Google Slides, Google Sheets, etc.), para organizar materiais e reportar resultados;
- Comunicação assertiva e didática;
- Formação em Administração, Gestão Comercial, Contabilidade ou áreas afins.
DESEJÁVEIS
- Experiência como em Sales Enablement;
- Conhecimento sobre contabilidade;
- Conhecimento de gestão de projetos e metodologias ágeis (SPRINT);
- Conhecimento sobre ferramentas LMS (universidade corporativa).
- Identificar Gaps e oportunidades de evolução e capacitação do time de vendas (Canais/Parcerias);
- Desenvolver trilha de ações de acompanhamento de acordo com os Gaps identificados;
- Conduzir treinamentos;
- Realizar onboarding de novos Azuis na operação, realizando mentorias individuais;
- Utilizar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar a eficácia dos treinamentos e das ações de acompanhamento, e relatar regularmente os resultados.
- Realizar reuniões periódicas com a liderança para comunicar a evolução e os resultados das pessoas acompanhadas, fornecendo percepções;
- Organizar os materiais de forma clara e acessível para garantir que estejam facilmente disponíveis para todos;
- Atualizar regularmente o playbook de vendas, de acordo com as necessidades identificadas;
- Reportar resultados das ações para as lideranças.
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Sales Enablement
2 semanas atrás
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2 semanas atrás
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