Gestão de negócios institucionais

O PERFIL QUE PROCURAMOS:

Buscamos um profissional para assumir a Gestão da nossa vertical de Negócios Institucionais, garantindo o planejamento, a gestão e a entrega de resultados da área. É através desse time que desenvolvemos produtos táticos para licitações, em especial para órgãos de segurança pública.

Dentre suas principais missões, essa pessoa será responsável por realizar o planejamento estratégico da área; liderar a prospecção, qualificação e efetivação de oportunidades de negócios; gerenciar os projetos de desenvolvimento de produtos institucionais e as execuções contratuais, bem como realizar a gestão de pessoas, processos e orçamento pertinentes ao setor.

Buscamos alguém com experiência em gestão de projetos de desenvolvimento de produtos com alto rigor técnico e alto nível de especificações; experiência em gestão de fornecedores internacionais e em gestão de equipes. Você vai se diferenciar se tiver know-how em produtos têxteis

Entre as competências-chave dessa posição, destacamos: domínio em inglês, raciocínio lógico apurado, alta capacidade de aprendizado, perfil metódico, disciplinado e com alto nível de conformidade nas tarefas, além de energia, capacidade de planejamento, organização e acompanhamento constante. Boas habilidades interpessoais, de liderança e gestão também farão você se destacar no nosso pipeline de talentos

Se você se identifica com essa oportunidade e atende aos requisitos, candidate-se e venha fazer parte do nosso time

 DIA A DIA DA VAGA:

Esse profissional terá a missão de atuar como o principal responsável pelo planejamento, gestão e entrega de resultados da área de Negócios Institucionais, promovendo o desdobramento dos objetivos estratégicos da companhia em ações e metas específicas da área, contribuindo para o atingimento das metas comerciais e, por consequência, para o alcance dos resultados econômico-financeiros esperados pela companhia.

Suas principais atividades e responsabilidades serão:           

1)      Realizar o planejamento estratégico da área

• A partir do planejamento estratégico corporativo, elaborar a estratégia de negócios da área Institucional, desdobrando os objetivos da companhia em metas específicas da área, além de estabelecer os planos de ação de curto, médio e longo prazo;

2)     Gerenciar a prospecção, qualificação e efetivação de oportunidades de negócios

• Gerenciar equipe comercial, com o objetivo de aprofundar o relacionamento com os clientes Institucionais, visando à identificação de oportunidades de negócios;
• Gerenciar a prospecção e participação em feiras e eventos relacionados à área de atuação da empresa, buscando ampliar a rede de contatos e identificar novas oportunidades;
• Constantemente analisar a concorrência e o mercado institucional, objetivando identificar novas possibilidade negócios;
• Gerenciar o relacionamento com parceiros comerciais locais (representantes e distribuidores), incentivando a busca e qualificação de oportunidades;
• Acompanhar e controlar a rotina de captação e análise de editais de licitação, buscando identificar possíveis oportunidades e analisando a viabilidade de participação;
• Gerenciar o acompanhamento oportunidades de negócio, seguindo a metodologia do funil de vendas através da ferramenta de CRM da empresa, visando ao atingimento das metas comerciais;
• Gerenciar a formulação de propostas comerciais, respeitando a Política Comercial da empresa e as metas de margem de contribuição;
• Em licitações, definir a estratégia de participação da empresa, formatando os preços mínimos e buscando aumentar a competitividade através da coordenação de ações de inabilitação, desclassificação, recursos e contrarrazões;
• Atuar como elemento integrador entre as diversas áreas da empresa no atendimento aos negócios institucionais, propondo e acompanhando planos de ação específicos;

3)     Gerenciar os projetos de desenvolvimento de produtos institucionais

• Gerenciar os projetos de desenvolvimento e/ou adaptação/customização de produtos voltados aos clientes institucionais;
• Interagir com fornecedores (nacionais e internacionais) buscando a viabilização dos produtos propostos;
• Gerenciar o processo de elaboração de amostras/protótipos, observando os prazos solicitados;
• Gerenciar o processo de documentação e ensaios laboratoriais, seja para compor especificações de produtos próprios ou atender a demandas específicas dos clientes;
• Gerenciar e participar ativamente do processo de identificação e qualificação de fornecedores (sourcing) para produtos institucionais;

4)      Gerenciar as execuções contratuais

• Gerenciar as execuções dos contratos firmados pela área Institucional, do momento prévio à contratação até o recebimento completo dos valores pela empresa;
• Garantir a conformidade técnica dos produtos produzidos e atendimento a prazos contratuais;
• Realizar, quando necessário, reuniões com contratantes para dirimir dúvidas e garantir a boa execução dos contratos.

5)     Realizar a gestão de pessoas, de processos e orçamentária

• Elaborar e controlar o orçamento da área;
• Definir, formatar e constantemente aprimorar os processos da área, contribuindo para criar uma rotina de trabalho padronizada e mensurável;
• Gerenciar os recursos humanos, dimensionando equipe, definido perfis, examinando currículos e entrevistando candidatos;
• Liderar e gerir os integrantes da equipe, promovendo seu desenvolvimento e garantindo o alinhamento da equipe aos resultados esperados;
• Liderar as equipes interdisciplinares presentes nos projetos de negócios institucionais, integrando as ações para o cumprimento dos objetivos do projeto;

 O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?

• Superior Completo em Administração, Engenharias ou áreas correlatas;
• Desejável cursos complementares na área de gestão de projetos;
• Experiência em gestão de projetos de desenvolvimento de produtos especificados, com alto rigor técnico;
• Experiência com desenvolvimento e negociação com fornecedores internacionais
• Experiência anterior com gestão, especialmente de equipes multidisciplinares
• Domínio intermediário ou avançado de Inglês
• Domínio em Microsoft Office e Power BI

Você vai se destacar se tiver:

• Experiência no desenvolvimento de produtos de vestuário.
• Cursos complementares na área de Gestão de Projetos ou P&D.

 O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NA R.BRANDS?

• Salário competitivo, com bônus trimestrais, mediante atingimento de resultados;
• Café da manhã e da tarde em cozinhas equipadas
• Descontos exclusivos nos produtos das nossas marcas
• Kit Boas-vindas entregue no início do nosso onboarding
• Oportunidades de desenvolvimento contínuo e crescimento interno
• Universidade Corporativa
• Cultura voltada à inovação e ao empreendedorismo

 HORÁRIO DE TRABALHO:

Modalidade presencial, em horário comercial.

Vaga para atuação no Pedra Branca, em Palhoça/SC.

QUEM SOMOS E QUAL O NOSSO PROPÓSITO?

Criada para abrigar marcas que atuam de forma independente umas das outras, a R.brands é uma _house of brands_, ou seja, uma casa de marcas que serve para abraçar diversas outras, cada uma com suas próprias características e DNA.

A nova identidade assume uma essência mais dinâmica, estratégica e conectada com o novo momento da empresa.

Como _house of brands_, nosso foco é desenvolver e gerir marcas de estilo de vida baseado em atividade, que conectem, inspirem e emocionem. Nosso propósito? Inspirar e habilitar pessoas a serem a melhor versão de si mesmas.

Nosso nome, R.brands, vem do termo _r.evolution_, que reúne em si referências à revolução que estamos construindo e à evolução que estamos vivenciando. Por aqui, uma grande transformação está acontecendo e o ponto presente no nosso nome não é um ponto final, mas sim um novo ponto de partida.

Atualmente, trabalhamos com 3 marcas: INVICTUS e BR FORCE, no segmento tático, e GALAPAGOS, no segmento outdoor. Cada uma delas possui objetivos específicos e personalidade própria, porém, são alinhadas ao propósito do grupo, permitindo, assim, uma atuação sinérgica e ampla.

Temos um ambiente voltado para alta performance, aprendizado, inovação e levamos muito a sério nossos valores: Integridade, Autorresponsabilidade, Obstinação, Inconformismo, Coragem e Empatia. Eles resumem como as coisas funcionam por aqui e, também, nosso jeito de ser. E aí, se identificou com a R.brands e se acha pronto para encarar esta r.evolução?