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Gestão de negócios institucionais
Há 1 mês
O PERFIL QUE PROCURAMOS:
Buscamos um profissional para assumir a Gestão da nossa vertical de Negócios Institucionais, garantindo o planejamento, a gestão e a entrega de resultados da área. É através desse time que desenvolvemos produtos táticos para licitações, em especial para órgãos de segurança pública.
Dentre suas principais missões, essa pessoa será responsável por realizar o planejamento estratégico da área; liderar a prospecção, qualificação e efetivação de oportunidades de negócios; gerenciar os projetos de desenvolvimento de produtos institucionais e as execuções contratuais, bem como realizar a gestão de pessoas, processos e orçamento pertinentes ao setor.
Buscamos alguém com experiência em gestão de projetos de desenvolvimento de produtos com alto rigor técnico e alto nível de especificações; experiência em gestão de fornecedores internacionais e em gestão de equipes. Você vai se diferenciar se tiver know-how em produtos têxteis
Entre as competências-chave dessa posição, destacamos: domínio em inglês, raciocínio lógico apurado, alta capacidade de aprendizado, perfil metódico, disciplinado e com alto nível de conformidade nas tarefas, além de energia, capacidade de planejamento, organização e acompanhamento constante. Boas habilidades interpessoais, de liderança e gestão também farão você se destacar no nosso pipeline de talentos
Se você se identifica com essa oportunidade e atende aos requisitos, candidate-se e venha fazer parte do nosso time
DIA A DIA DA VAGA:
Esse profissional terá a missão de atuar como o principal responsável pelo planejamento, gestão e entrega de resultados da área de Negócios Institucionais, promovendo o desdobramento dos objetivos estratégicos da companhia em ações e metas específicas da área, contribuindo para o atingimento das metas comerciais e, por consequência, para o alcance dos resultados econômico-financeiros esperados pela companhia.
Suas principais atividades e responsabilidades serão:
1) Realizar o planejamento estratégico da área
- A partir do planejamento estratégico corporativo, elaborar a estratégia de negócios da área Institucional, desdobrando os objetivos da companhia em metas específicas da área, além de estabelecer os planos de ação de curto, médio e longo prazo;
2) Gerenciar a prospecção, qualificação e efetivação de oportunidades de negócios
- Gerenciar equipe comercial, com o objetivo de aprofundar o relacionamento com os clientes Institucionais, visando à identificação de oportunidades de negócios;
- Gerenciar a prospecção e participação em feiras e eventos relacionados à área de atuação da empresa, buscando ampliar a rede de contatos e identificar novas oportunidades;
- Constantemente analisar a concorrência e o mercado institucional, objetivando identificar novas possibilidade negócios;
- Gerenciar o relacionamento com parceiros comerciais locais (representantes e distribuidores), incentivando a busca e qualificação de oportunidades;
- Acompanhar e controlar a rotina de captação e análise de editais de licitação, buscando identificar possíveis oportunidades e analisando a viabilidade de participação;
- Gerenciar o acompanhamento oportunidades de negócio, seguindo a metodologia do funil de vendas através da ferramenta de CRM da empresa, visando ao atingimento das metas comerciais;
- Gerenciar a formulação de propostas comerciais, respeitando a Política Comercial da empresa e as metas de margem de contribuição;
- Em licitações, definir a estratégia de participação da empresa, formatando os preços mínimos e buscando aumentar a competitividade através da coordenação de ações de inabilitação, desclassificação, recursos e contrarrazões;
- Atuar como elemento integrador entre as diversas áreas da empresa no atendimento aos negócios institucionais, propondo e acompanhando planos de ação específicos;
3) Gerenciar os projetos de desenvolvimento de produtos institucionais
- Gerenciar os projetos de desenvolvimento e/ou adaptação/customização de produtos voltados aos clientes institucionais;
- Interagir com fornecedores (nacionais e internacionais) buscando a viabilização dos produtos propostos;
- Gerenciar o processo de elaboração de amostras/protótipos, observando os prazos solicitados;
- Gerenciar o processo de documentação e ensaios laboratoriais, seja para compor especificações de produtos próprios ou atender a demandas específicas dos clientes;
- Gerenciar e participar ativamente do processo de identificação e qualificação de fornecedores (sourcing) para produtos institucionais;
4) Gerenciar as execuções contratuais
- Gerenciar as execuções dos contratos firmados pela área Institucional, do momento prévio à contratação até o recebimento completo dos valores pela empresa;
- Garantir a conformidade técnica dos produtos produzidos e atendimento a prazos contratuais;
- Realizar, quando necessário, reuniões com contratantes para dirimir dúvidas e garantir a boa execução dos contratos.
5) Realizar a gestão de pessoas, de processos e orçamentária
- Elaborar e controlar o orçamento da área;
- Definir, formatar e constantemente aprimorar os processos da área, contribuindo para criar uma rotina de trabalho padronizada e mensurável;
- Gerenciar os recursos humanos, dimensionando equipe, definido perfis, examinando currículos e entrevistando candidatos;
- Liderar e gerir os integrantes da equipe, promovendo seu desenvolvimento e garantindo o alinhamento da equipe aos resultados esperados;
- Liderar as equipes interdisciplinares presentes nos projetos de negócios institucionais, integrando as ações para o cumprimento dos objetivos do projeto;
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ?
- Superior Completo em Administração, Engenharias ou áreas correlatas;
- Desejável cursos complementares na área de gestão de projetos;
- Experiência em gestão de projetos de desenvolvimento de produtos especificados, com alto rigor técnico;
- Experiência com desenvolvimento e negociação com fornecedores internacionais
- Experiência anterior com gestão, especialmente de equipes multidisciplinares
- Domínio intermediário ou avançado de Inglês
- Domínio em Microsoft Office e Power BI
Você vai se destacar se tiver:
- Experiência no desenvolvimento de produtos de vestuário.
- Cursos complementares na área de Gestão de Projetos ou P&D.
O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NA R.BRANDS?
- Salário competitivo, com bônus trimestrais, mediante atingimento de resultados;
- Café da manhã e da tarde em cozinhas equipadas
- Descontos exclusivos nos produtos das nossas marcas
- Kit Boas-vindas entregue no início do nosso onboarding
- Oportunidades de desenvolvimento contínuo e crescimento interno
- Universidade Corporativa
- Cultura voltada à inovação e ao empreendedorismo
HORÁRIO DE TRABALHO:
Modalidade presencial, em horário comercial.
Vaga para atuação no Pedra Branca, em Palhoça/SC.
QUEM SOMOS E QUAL O NOSSO PROPÓSITO?
Criada para abrigar marcas que atuam de forma independente umas das outras, a R.brands é uma _house of brands_, ou seja, uma casa de marcas que serve para abraçar diversas outras, cada uma com suas próprias características e DNA.
A nova identidade assume uma essência mais dinâmica, estratégica e conectada com o novo momento da empresa.
Como _house of brands_, nosso foco é desenvolver e gerir marcas de estilo de vida baseado em atividade, que conectem, inspirem e emocionem. Nosso propósito? Inspirar e habilitar pessoas a serem a melhor versão de si mesmas.
Nosso nome, R.brands, vem do termo _r.evolution_, que reúne em si referências à revolução que estamos construindo e à evolução que estamos vivenciando. Por aqui, uma grande transformação está acontecendo e o ponto presente no nosso nome não é um ponto final, mas sim um novo ponto de partida.
Atualmente, trabalhamos com 3 marcas: INVICTUS e BR FORCE, no segmento tático, e GALAPAGOS, no segmento outdoor. Cada uma delas possui objetivos específicos e personalidade própria, porém, são alinhadas ao propósito do grupo, permitindo, assim, uma atuação sinérgica e ampla.
Temos um ambiente voltado para alta performance, aprendizado, inovação e levamos muito a sério nossos valores: Integridade, Autorresponsabilidade, Obstinação, Inconformismo, Coragem e Empatia. Eles resumem como as coisas funcionam por aqui e, também, nosso jeito de ser. E aí, se identificou com a R.brands e se acha pronto para encarar esta r.evolução?
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Auxiliar Administrativo de Suporte
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Palhoça, Santa Catarina, Brasil Pulse Gestão De Negócios E Pessoas Tempo inteiro**Sobre a Empresa:** Pulse Gestão De Negócios E Pessoas é uma empresa que busca profissionais qualificados para apoiar suas operações administrativas.**Funções da Vaga:**Realizar rotinas administrativas, como gestão de documentos e arquivos;Manter relacionamentos com clientes e corretores, garantindo a comunicação eficaz;Abastecer e enviar...
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Especialista em Gestão de Pessoas Sênior
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