Gestão de Negócios Institucionais

O PERFIL QUE PROCURAMOS: Buscamos um profissional para assumir a Gestão da nossa vertical de Negócios Institucionais, garantindo o planejamento, a gestão e a entrega de resultados da área. É através desse time que desenvolvemos produtos táticos para licitações, em especial para órgãos de segurança pública. Dentre suas principais missões, essa pessoa será responsável por realizar o planejamento estratégico da área. liderar a prospecção, qualificação e efetivação de oportunidades de negócios. gerenciar os projetos de desenvolvimento de produtos institucionais e as execuções contratuais, bem como realizar a gestão de pessoas, processos e orçamento pertinentes ao setor. Buscamos alguém com experiência em gestão de projetos de desenvolvimento de produtos com alto rigor técnico e alto nível de especificações. experiência em gestão de fornecedores internacionais e em gestão de equipes. Você vai se diferenciar se tiver know-how em produtos têxteis Entre as competências-chave dessa posição, destacamos: domínio em inglês, raciocínio lógico apurado, alta capacidade de aprendizado, perfil metódico, disciplinado e com alto nível de conformidade nas tarefas, além de energia, capacidade de planejamento, organização e acompanhamento constante. Boas habilidades interpessoais, de liderança e gestão também farão você se destacar no nosso pipeline de talentos Se você se identifica com essa oportunidade e atende aos requisitos, candidate-se e venha fazer parte do nosso time DIA A DIA DA VAGA: Esse profissional terá a missão de atuar como o principal responsável pelo planejamento, gestão e entrega de resultados da área de Negócios Institucionais, promovendo o desdobramento dos objetivos estratégicos da companhia em ações e metas específicas da área, contribuindo para o atingimento das metas comerciais e, por consequência, para o alcance dos resultados econômico-financeiros esperados pela companhia. Suas principais atividades e responsabilidades serão: 1) Realizar o planejamento estratégico da área A partir do planejamento estratégico corporativo, elaborar a estratégia de negócios da área Institucional, desdobrando os objetivos da companhia em metas específicas da área, além de estabelecer os planos de ação de curto, médio e longo prazo. 2) Gerenciar a prospecção, qualificação e efetivação de oportunidades de negócios Gerenciar equipe comercial, com o objetivo de aprofundar o relacionamento com os clientes Institucionais, visando à identificação de oportunidades de negócios. Gerenciar a prospecção e participação em feiras e eventos relacionados à área de atuação da empresa, buscando ampliar a rede de contatos e identificar novas oportunidades. Constantemente analisar a concorrência e o mercado institucional, objetivando identificar novas possibilidade negócios. Gerenciar o relacionamento com parceiros comerciais locais (representantes e distribuidores), incentivando a busca e qualificação de oportunidades. Acompanhar e controlar a rotina de captação e análise de editais de licitação, buscando identificar possíveis oportunidades e analisando a viabilidade de participação. Gerenciar o acompanhamento oportunidades de negócio, seguindo a metodologia do funil de vendas através da ferramenta de CRM da empresa, visando ao atingimento das metas comerciais. Gerenciar a formulação de propostas comerciais, respeitando a Política Comercial da empresa e as metas de margem de contribuição. Em licitações, definir a estratégia de participação da empresa, formatando os preços mínimos e buscando aumentar a competitividade através da coordenação de ações de inabilitação, desclassificação, recursos e contrarrazões. Atuar como elemento integrador entre as diversas áreas da empresa no atendimento aos negócios institucionais, propondo e acompanhando planos de ação específicos. 3) Gerenciar os projetos de desenvolvimento de produtos institucionais Gerenciar os projetos de desenvolvimento e/ou adaptação/customização de produtos voltados aos clientes institucionais. Interagir com fornecedores (nacionais e internacionais) buscando a viabilização dos produtos propostos. Gerenciar o processo de elaboração de amostras/protótipos, observando os prazos solicitados. Gerenciar o processo de documentação e ensaios laboratoriais, seja para compor especificações de produtos próprios ou atender a demandas específicas dos clientes. Gerenciar e participar ativamente do processo de identificação e qualificação de fornecedores ( sourcing ) para produtos institucionais. 4) Gerenciar as execuções contratuais Gerenciar as execuções dos contratos firmados pela área Institucional, do momento prévio à contratação até o recebimento completo dos valores pela empresa. Garantir a conformidade técnica dos produtos produzidos e atendimento a prazos contratuais. Realizar, quando necessário, reuniões com contratantes para dirimir dúvidas e garantir a boa execução dos contratos. 5) Realizar a gestão de pessoas, de processos e orçamentária Elaborar e controlar o orçamento da área. Definir, formatar e constantemente aprimorar os processos da área, contribuindo para criar uma rotina de trabalho padronizada e mensurável. Gerenciar os recursos humanos, dimensionando equipe, definido perfis, examinando currículos e entrevistando candidatos. Liderar e gerir os integrantes da equipe, promovendo seu desenvolvimento e garantindo o alinhamento da equipe aos resultados esperados. Liderar as equipes interdisciplinares presentes nos projetos de negócios institucionais, integrando as ações para o cumprimento dos objetivos do projeto. Requisitos O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ? Superior Completo em Administração, Engenharias ou áreas correlatas. Desejável cursos complementares na área de gestão de projetos. Experiência em gestão de projetos de desenvolvimento de produtos especificados, com alto rigor técnico. Experiência com desenvolvimento e negociação com fornecedores internacionais Experiência anterior com gestão, especialmente de equipes multidisciplinares Domínio intermediário ou avançado de Inglês Domínio em Microsoft Office e Power BI Você vai se destacar se tiver: Experiência no desenvolvimento de produtos de vestuário. Cursos complementares na área de Gestão de Projetos ou P&D. Benefícios O QUE VOCÊ VAI ENCONTRAR NA R.BRANDS? Salário competitivo, com bônus trimestrais, mediante atingimento de resultados. Café da manhã e da tarde em cozinhas equipadas Descontos exclusivos nos produtos das nossas marcas Kit Boas-vindas entregue no início do nosso onboarding Oportunidades de desenvolvimento contínuo e crescimento interno Universidade Corporativa Cultura voltada à inovação e ao empreendedorismo HORÁRIO DE TRABALHO: Modalidade presencial, em horário comercial. Vaga para atuação no Pedra Branca, em Palhoça/SC. QUEM SOMOS E QUAL O NOSSO PROPÓSITO? Criada para abrigar marcas que atuam de forma independente umas das outras, a R.brands é uma _house of brands_, ou seja, uma casa de marcas que serve para abraçar diversas outras, cada uma com suas próprias características e DNA. A nova identidade assume uma essência mais dinâmica, estratégica e conectada com o novo momento da empresa. Como _house of brands_, nosso foco é desenvolver e gerir marcas de estilo de vida baseado em atividade, que conectem, inspirem e emocionem. Nosso propósito? Inspirar e habilitar pessoas a serem a melhor versão de si mesmas. Nosso nome, R.brands, vem do termo _r.evolution_, que reúne em si referências à revolução que estamos construindo e à evolução que estamos vivenciando. Por aqui, uma grande transformação está acontecendo e o ponto presente no nosso nome não é um ponto final, mas sim um novo ponto de partida. Atualmente, trabalhamos com 3 marcas: INVICTUS e BR FORCE, no segmento tático, e GALAPAGOS, no segmento outdoor. Cada uma delas possui objetivos específicos e personalidade própria, porém, são alinhadas ao propósito do grupo, permitindo, assim, uma atuação sinérgica e ampla. Temos um ambiente voltado para alta performance, aprendizado, inovação e levamos muito a sério nossos valores: Integridade, Autorresponsabilidade, Obstinação, Inconformismo, Coragem e Empatia. Eles resumem como as coisas funcionam por aqui e, também, nosso jeito de ser. E aí, se identificou com a R.brands e se acha pronto para encarar esta r.evolução?

Beneficios:

Formação Acadêmica:

Não informado

Experiência:

Salário:

A combinar

Cargo:

Operador de Negócios

Empresa:

R.BRANDS LTDA

Comércio atacadista.

Ramo:

Comércio Atacadista