Especialista de controladoria

3 semanas atrás

Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Netvagas Tempo inteiro

 Formação Acadêmica

  • Graduação em áreas relacionadas:
  • Ciências Contábeis
  • Administração de Empresas
  • Economia
  • Finanças
  • Pós-graduação (diferencial):
  • MBA em Controladoria
  • Especialização em Finanças Corporativas
  • Gestão Comercial e Controladoria
  • Análise de Dados e Business Intelligence

Conhecimentos Técnicos

  • Contabilidade e Finanças:
  • Análise de custos e formação de preços
  • Gestão orçamentária e fluxo de caixa
  • Demonstrações financeiras (DRE, Balanço Patrimonial)
  • Gestão Comercial:
  • KPIs de desempenho comercial (margem de contribuição, ROI, CAC, LTV)
  • Análise de rentabilidade por produto/cliente
  • Ferramentas de Análise:
  • Excel avançado (fórmulas, tabelas dinâmicas, Power Query)
  • Power BI, Tableau ou Qlik (visualização de dados)
  • ERP (SAP, Oracle, Totvs)
  • SQL e noções de programação (Python/R diferencial)

1. Conhecimento do Processo Comercial

  • Entender o ciclo de vendas (prospecção, negociação, fechamento, pós-venda).
  • Saber como a estratégia comercial impacta o financeiro (descontos, prazos, condições de pagamento).
  • Conhecer os canais de venda (diretas, distribuidores, e-commerce) e seus custos.
  • Budget anual de Vendas

2. Análise de Rentabilidade Comercial

  • Margem por produto/cliente: Identificar quais itens ou clientes são mais lucrativos.
  • Custo de Aquisição de Cliente (CAC): Saber calcular e otimizar o investimento em vendas.
  • Lifetime Value (LTV): Avaliar o valor de um cliente ao longo do tempo.
  • Break-even de campanhas: Determinar quando uma promoção ou ação comercial se paga.
  • Conferência de descontos, rebates, campanhas, classificação dos clientes, rubricas de contratos comerciais; validando todos os pontos.

3. KPIs e Métricas Comerciais

  • Ticket médio (valor por venda).
  • Taxa de conversão (quantos leads viram clientes).
  • Churn rate (taxa de cancelamento).
  • Cobertura de despesas comerciais (se as vendas sustentam os custos da equipe).
  • Validação dos valores de RVV e KPIs mensais/trimestrais/semestrais
  • Validação e estudo de viabilidade de Campanhas Comerciais

4. Ferramentas de Gestão Comercial

  • CRM (Salesforce, HubSpot, RD Station) para acompanhar oportunidades.
  • ERP com módulo comercial (SAP, Oracle, Totvs) integrar dados financeiros e vendas.
  • Power BI/Tableau  criar dashboards de performance comercial.

5. Habilidades Comportamentais para Lidar com o Comercial

  • Comunicação clara: Saber explicar números para a equipe de vendas.
  • Negociação: Ajudar a definir metas realistas e incentivos financeiros.
  • Orientação para resultados: Foco em métricas que impulsionam lucro, não apenas faturamento.

  • Especialista de controladoria

    4 semanas atrás

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Tempo inteiro

     Formação Acadêmica Graduação em áreas relacionadas: Ciências Contábeis Administração de Empresas Economia Finanças Pós-graduação (diferencial): MBA em Controladoria Especialização em Finanças Corporativas Gestão Comercial e Controladoria Análise de Dados e Business Intelligence Conhecimentos Técnicos Contabilidade e Finanças: Análise...

  • Especialista de Controladoria Comercial

    4 semanas atrás

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Zafira Consultoria em Recursos Humanos Tempo inteiro

    **Atividades**:**Conhecimento do Processo Comercial**- Entender o **ciclo de vendas** (prospecção, negociação, fechamento, pós-venda).- Saber como a **estratégia comercial** impacta o financeiro (descontos, prazos, condições de pagamento).- Conhecer os **canais de venda** (diretas, distribuidores, e-commerce) e seus custos.- Budget anual de...

  • Especialista Tributário

    1 semana atrás

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Tempo inteiro

    Parte de seu propósito, a Adimax está certa que a diversidade e a inclusão impactam positivamente no meio social e profissional.Aqui, todas as pessoas são bem-vindas"Vaga elegível também para pessoa com deficiência ou reabilitada"**Responsabilidades e atribuições**- Análise de Teses Tributárias: Avaliar e acompanhar oportunidades tributárias por...

  • Especialista Fiscal

    4 semanas atrás

    Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil Adimax Industria e Comercio de Alimentos Ltda Tempo inteiro

    **Responsabilidades e atribuições**:- Suportar o planejamento da área, gerando dados para acompanhamento dos indicadores, prazos, entre outros;- Orientar as equipes fiscais quanto aos trabalhos a serem executados, priorizando e distribuindo atividades e esclarecendo dúvidas;- Apoiar na elaboração de relatórios gerenciais, apresentações para...

  • Analista Financeiro

    4 semanas atrás

    Salto, São Paulo, Brasil Controladoria (Administradora de Cartão) Tempo inteiro

    Requisitos:- Conhecimentos em Excel- Aprender rápido- Ser proativo e analítico- Residir em Salto ou Itu/SP- CNH BTipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLTSalário: a partir de R$2.500,00 por mês**Benefícios**:- Vale-refeição- Vale-transporteHorário de trabalho:- Turno de 8 horasPagamento adicional:- Décimo terceiro salário**Experiência**:-...

  • Especialista de Desenvolvimento de Negócios

    3 semanas atrás

    Salto, São Paulo, Brasil Staut e Associados Consultoria de Recursos Humanos Ltda Tempo inteiro

    A Selectors – Seleção de Especialistas, divisão da StautRH, em parceria com empresa multinacional do segmento automotivo, localizada na região de Indaiatuba, busca um Especialista de Desenvolvimento de Negócios.Requisitos:- Superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatadas;- Inglês avançado;- Experiência no segmento autopeças ou...

  • Especialista de Desenvolvimento de Negócios

    Há 3 dias

    Salto, São Paulo, Brasil Staut e Associados Consultoria de Recursos Humanos Ltda Tempo inteiro

    A Selectors – Seleção de Especialistas, divisão da StautRH , em parceria com empresa multinacional do segmento automotivo, localizada na região de Indaiatuba, busca um Especialista de Desenvolvimento de Negócios. Requisitos: - Superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatadas; - Inglês avançado; - Experiência no segmento...

  • Analista Financeiro Sr

    1 dia atrás

    Salto, São Paulo, Brasil Alum Industria E Comercio De Insumos Para Fundicao Ltda Tempo inteiro

    **Venha construir o futuro com a Alum?**Na Alum, acreditamos que resultados extraordinários nascem de pessoas comprometidas, leais e com brilho nos olhos.Somos movidos pela inovação, pela excelência e pela qualidade.Se você busca uma empresa que valoriza sua jornada, reconhece seu talento e oferece espaço para evoluir, **a Alum é o seu...

  • Especialista em Planejamento Financeiro

    2 semanas atrás

    Santana de Parnaíba, São Paulo, Brasil beBeePlanejamentofinanceiro Tempo inteiro R$6.200 - R$7.100

    Responsável por Planejar o Futuro Financeiro da EmpresaAtribuições:Reúne dados de custos, despesas e equipamentos para projetar resultados financeiros de vendas.Realiza levantamentos e análise de informações econômicas e financeiras para contribuir na elaboração de planos de ação.Gera indicadores para melhorar performance dos resultados e elabora...

  • Pessoa Jovem Aprendiz Controladoria

    1 semana atrás

    Santana de Parnaíba, São Paulo, Brasil EMBRACON ADMINISTRADORA DE CONSÓRCIO Tempo inteiro

    Somos uma empresa que valoriza a integridade, a simplicidade e a inovação contínua, construindo juntos um futuro melhor.Na Embracon, temos como propósito: realizar sonhos e oferecer oportunidades para você mostrar todo o seu talento e crescer profissionalmente.Queremos pessoas inovadoras e comprometidas para se juntar ao nosso time Aqui, você pode...