Analista de Novas Parcerias Sr.

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país
#VempraOmie

Responsabilidades e atribuições
A Omie Store é o marketplace de soluções integradas ao ERP Omie, conectando nossos clientes a add-ons que ampliam a produtividade e eficiência. Estamos em um momento de expansão do ecossistema e buscamos novas soluções que gerem ainda mais valor para as empresas que utilizam Omie.
Por isso, procuramos um(a) analista sênior para identificar e prospectar novas empresas parceiras.

Suas principais responsabilidades são:
Liderar a expansão das soluções disponíveis na Omie Store por meio da prospecção ativa de novos parceiros estratégicos, avaliando aderência ao portfólio, potencial de negócio e sinergia com as necessidades do ERP Omie.
Realizar o processo de homologação de parceiros de ponta a ponta, garantindo o alinhamento de expectativas, qualidade na entrega das integrações e cumprimento dos prazos definidos.
Conduzir negociações complexas, estruturando modelos de parceria, regras comerciais, critérios de integração e requisitos técnicos de homologação.
Atuar em forte colaboração com as áreas internas (Produto, Tecnologia, Jurídico, Marketing, Comercial, etc.) para viabilizar as novas parcerias e assegurar fluidez no onboarding.
Monitorar indicadores de pipeline, performance de novos parceiros e resultados gerados, propondo ações para acelerar crescimento, melhorar conversão e garantir qualidade das entregas.
Mapear tendências do mercado, oportunidades de expansão do portfólio e potenciais lacunas de soluções complementares que fortaleçam a estratégia da Omie.
Produzir análises, estudos de viabilidade e apresentações executivas para suportar tomadas de decisão.
Garantir comunicação clara e consistente com stakeholders internos e externos, conduzindo processos com transparência, autonomia e alta capacidade de organização.
Contribuir ativamente para a evolução dos processos da área, propondo melhorias, novas práticas e estruturas que aumentem eficiência operacional e escalabilidade do Hunting.

Requisitos e qualificações
Ensino Superior Completo, preferencialmente em TI, Administração ou Marketing.
Experiência prévia com prospecção, negociação e gestão de parcerias, preferencialmente em SaaS, marketplace de soluções ou áreas correlatas.
Vivência em processos que envolvam integração de sistemas (APIs, webhooks, arquitetura básica), com conhecimento para dialogar com times de produto e tecnologia.
Capacidade comprovada de atuar com autonomia, organização e priorização em ambientes de alta demanda.
Habilidade para conduzir análises e diagnósticos, interpretar dados e estruturar recomendações claras.
Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para construir relacionamentos e influenciar diferentes perfis.
Domínio de ferramentas de produtividade e gestão (Google Workspace ou Microsoft 365, CRM, ferramentas de project management como Notion, ClickUp, Monday ou similares).

Será um diferencial se você tiver:
Familiaridade com sistemas de gestão (ERP).
Conhecimento em HTML e Photoshop.

Informações adicionais:
Benefício Flexível/VR: R$ 40,00/dia útil.
Auxílio Home office.
Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.
Plano de saúde Bradesco.
Plano odontológico Amil Dental.
Auxílio Farmácia.
Auxílio-creche.
️ Day off de aniversário, para você comemorar como quiser
️ ♀️ Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.
Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.
Parceria com o SESC - Credencial Plena
Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores.
Parceria com cursos de English in Company.
Programa de descontos em seguros.
Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.
Parceria com a Dell: cupons de até R$ 2.000,00.
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Seguro de vida.