Key Account Manager

4 semanas atrás

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Kaspersky Tempo inteiro
Kaspersky has been protecting individuals and corporate clients all over the world from cyber threats for 27 years.
We have 400 million unique users, 270 000 corporate clients, 517 products, 1100 technological patents and 34 offices around the world.

Today our team has more than 5 000 top level experts, all of them regular people with their own talents and hobbies.
Together we protect the world from cyber threats.

Join us to become part of an exceptional team, while remaining yourself and using your skills to keep us growing and evolving

The Key Account Manager is responsible for developing, overseeing, and executing enterprise sales within the assigned territory. The role focuses on building and maintaining long-term business relationships with customers to drive revenue growth and achieve sales targets.

Key Responsibilities:
Achieve quarterly and annual sales targets for Enterprise on NAL.
Establish and maintain executive-level relationships to build a qualified pipeline and drive revenue.
Develop customer contacts into leads and manage the entire sales cycle.
Articulate the value of Kaspersky's products and services to higher levels within customer organizations.
Identify, develop, and present a compelling value proposition to prospective customers in the large enterprise segment.
Position Kaspersky's specialized services, such as cybersecurity training, threat intelligence services, and Anti-APT solutions, to large enterprises.
Prepare and deliver proposals and product information to prospects.
Provide funnel reporting and updates using Salesforce.
Collaborate with Partner Account Managers to ensure deal closures and full sales cycle support through resellers or system integrators.
Stay updated on the competitive landscape and latest trends in the cybersecurity market.
Act as a trusted consultant for enterprise clients, positioning Kaspersky products and services as their preferred choice.
Lead the process of timely responses to RFPs in collaboration with partners and colleagues.
Present Kaspersky's portfolio of products and services at field events, such as conferences and seminars.
Convey customer requirements to Product Management teams on a regular basis.
Coordinate with the Global Enterprise Sales Team to align strategies and achieve goals.

Requirements:
5+ years of direct account management experience in cybersecurity or IT, handling large accounts.
Bachelor's Degree in Marketing, Management, Business Administration, or equivalent.
Strong knowledge of cybersecurity solutions and the enterprise sales landscape.
Proven, documented track record of achieving sales quotas.
Experience delivering presentations to large corporations and engaging with C-level executives.
Existing contacts/relationships at the CxO level in large accounts.
A proactive, results-driven mindset with a "hunter" mentality for new business opportunities.
Excellent communication, presentation, and interpersonal skills.
Ability to manage relationships at all levels within an organization.
Strong business acumen and executive-level sales expertise.
Effective time management and multitasking skills, with the ability to work under pressure and meet deadlines.
Fluency in English and Portuguese; proficiency in Spanish is a plus.

  • Key Account Manager- Brasil

    3 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Tega Industries Tempo inteiro

    Quer ser nosso novo Key Account Manager no Brasil? Candidate-se Do que se trata esta posição? Procuramos um parceiro responsável pela gestão técnica e comercial de key accounts, tanto para clientes internos quanto externos. O objetivo é mobilizar a operação e otimizar a área comercial, aumentando a produtividade e a rentabilidade na compra e...

  • Account Manager

    Há 3 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Account Manager - Pleno | V4 Lisboa Vieira & Co.Account Manager - Pleno | V4 Lisboa Vieira & Co.Na V4 Company, não jogamos para perder. Estamos sempre à frente, conectando estratégia e performance para garantir crescimento previsível aos nossos clientes. Nosso time de Accounts é peça-chave nesse processo.Se você busca desafios e quer crescer em um...

  • Key Account Pme

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Valecard Tempo inteiro

    ValeCard Belo Horizonte, Minas Gerais, BrazilKEY ACCOUNT PMEResumo: Credenciamento, sinalização de estabelecimentos comerciais, vendas de full adquirência e indicação dos produtos do portfólio.ResponsabilidadesAtuação como Key Account na região de Belo Horizonte, para credenciamento de estabelecimentos comerciais em prol de cliente públicos e...

  • Account Manager

    Há 2 dias

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Launch Potato Tempo inteiro

    Join to apply for the Account Manager role at Launch Potato1 week ago Be among the first 25 applicantsJoin to apply for the Account Manager role at Launch PotatoWHO ARE WE?Launch Potato is a digital media company with a portfolio of brands and technologies. As The Discovery and Conversion Company, Launch Potato is a leading connector of advertisers to...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Laverso Assessoria em Marketing Tempo inteiro

    Você é apaixonado por marketing digital, tem habilidade para lidar com múltiplas contas e sabe transformar estratégia em resultado? Então essa vaga é pra você ALaversoé uma assessoria de marketing digital focada em posicionamento estratégico e crescimento inteligente. Estamos em busca de um(a)Account Managerpara ser o elo entre nossos clientes e...

  • Account Manager

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Laverso Assessoria em Marketing Tempo inteiro

    Você é apaixonado por marketing digital, tem habilidade para lidar com múltiplas contas e sabe transformar estratégia em resultado? Então essa vaga é pra você ALaverso é uma assessoria de marketing digital focada em posicionamento estratégico e crescimento inteligente. Estamos em busca de um(a)Account Manager para ser o elo entre nossos clientes e...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Agência Life Tempo inteiro

    Account Manager para agência de MKT - Grande BHAccount Manager para agência de MKT - Grande BHVocê tem o propósito de entregar resultados consistentes e ajudar as marcas a se conectarem com os seus consumidores para alcançarem os melhores resultados?Então aqui na @Life é o seu lugarNossa expertise é implementar estratégias de marketing customizadas,...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. Nosso time de Accounts tem um papel essencial na conexão entre estratégia e performance, garantindo previsibilidade e expansão dos negócios de nossos clientes.Se você quer crescer em um ambiente dinâmico, essa vaga é para você Sobre o ambiente de trabalho, é importante você saber...

  • Account Manager

    2 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil V4 Company Tempo inteiro

    Na V4 Company, desafiamos o mercado e entregamos resultados reais. Nosso time de Accounts tem um papel essencial na conexão entre estratégia e performance, garantindo previsibilidade e expansão dos negócios de nossos clientes.Se você quer crescer em um ambiente dinâmico, essa vaga é para vocêSobre o ambiente de trabalho, é importante você saber...

  • Key Account PME

    4 semanas atrás

    Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Valecard Tempo inteiro

    ValeCard Belo Horizonte, Minas Gerais, BrazilKEY ACCOUNT PMEResumo: Credenciamento, sinalização de estabelecimentos comerciais, vendas de full adquirência e indicação dos produtos do portfólio.ResponsabilidadesAtuação como Key Account na região de Belo Horizonte, para credenciamento de estabelecimentos comerciais em prol de cliente públicos e...