
Senior Sales Closer
Há 6 dias
Sobre Verde Credit
A Verde Credit é uma fintech inovadora e líder no mercado de soluções financeiras, especializada em fornecer capital de giro e adiantamentos de recebíveis (Merchant Cash Advance – MCA) para pequenas e médias empresas nos Estados Unidos. Nossa missão é empoderar negócios, oferecendo acesso rápido e desburocratizado a recursos financeiros essenciais para o seu crescimento. Valorizamos a proatividade, a excelência no atendimento ao cliente e a busca contínua por resultados, em um ambiente de trabalho colaborativo e flexível.
Resumo da posição
A Verde Credit busca um Senior Loan Closer para liderar negociações de alto valor, atuar como referência técnica para o time comercial e contribuir diretamente com a estratégia de crescimento. Esta posição exige domínio de vendas complexas consultivas, visão analítica, senioridade em gestão de stakeholders e forte atuação como mentor de perfis mais juniores.
Responsabilidades principais
- Fechar operações mid/large ticket com merchants e grandes canais (ISOs/brokers), alinhando risco, pricing e termos
- Liderar conversas em múltiplos stakeholders
Soluções customizadas orientadas a valor
- Cocarriar com o cliente a modelagem da oferta: estrutura, cronograma de desembolso, cadência de remessas (daily/weekly), covenants operacionais e critérios de elegibilidade.
- Navegar objeções complexas (custo efetivo, sazonalidade, stacking policy, fluxo de caixa) com business case claro.
Gestão de pipeline avançada e forecast
- Operar um pipeline robusto de deals complexos, com precisão de forecast, milestones definidos e higiene exemplar de CRM.
- Acelerar ciclos via priorização de “probabilidade x impacto”, SLAs com ISOs e controle de stips/documentação.
Mentoria e coaching
- Atuar como referência técnica para Closer I: shadowing, debriefs, role plays, revisão de propostas e estratégia de negociação.
- Padronizar playbooks, melhores práticas e materiais de objeções.
Contribuição estratégica e inteligência de mercado
- Alimentar produto, risco e marketing com insights (setores, tíquetes, performance por canal, concorrência, tendências regulatórias).
- Propor melhorias de processo (desde intake/submission até funding e pós-venda) para ganho de velocidade e taxa de conversão.
Relacionamento pós-venda estratégico
- Cultivar carteira de clientes-chave e ISOs para renovações (renewals), consolidações, up-sell e cross-sell (ex.: acessórias de capital).
- Monitorar saúde do merchant e elegibilidade para novas originações.
Alinhamento com underwriting, risco e compliance
- Trabalhar junto a risk/underwriting na análise de bank statements, NSFs, negative days, seasonality, TIB, monthly gross, UCCs/liens, chargebacks.
- Zelar por KYC/KYB, políticas de conduta com ISOs e boas práticas de transparência.
Requisitos obrigatórios
- experiência comprovada fechando operações consultivas complexas
- Ser fluente em Português, Espanhol e Inglês
- Pensamento estratégico: leitura de cenário do cliente, do canal e do mercado para arquitetar abordagens vencedoras.
- Relacionamento sênior: construção de confiança em nível executivo (owners/C-level) e em canais
- Liderança e mentoria: capacidade de elevar a régua do time, formar Closer I e difundir melhores práticas.
- Análise de dados avançada: interpretar métricas de pipeline, win-rate por canal, cohort de renovações, LTV/CAC, acurácia de forecast.
- Adaptabilidade e resolução de problemas complexos: lidar com objeções difíceis, prazos apertados, múltiplos decisores e cenários dinâmicos.
- Ferramentas: proficiência em CRM , Sales Navigator, e ferramentas de produtividade; familiaridade com checklists de stips e docusign.
Diferenciais (não obrigatórios)
- Track record com renewals e expansão de carteira (up-sell/cross-sell)
- Experiência colaborando com underwriting/risk e leitura de bank statements.
- Experiência em padronizar playbooks e treinar times de venda.
O que oferecemos
- Remuneração competitiva: salário base atrativo e comissão agressiva sobre fechamentos gerados e convertidos; potencial de ganhos acima da base conforme performance.
- Onboarding e treinamento: trilha estruturada de ramp-up, roteiros, playbooks, coaching 1:1 e simulações de calls.
- Desenvolvimento profissional: plano de crescimento com possibilidade de evoluir para SDR Pleno, AE ou outras trilhas comerciais.
- Cultura dinâmica: ambiente colaborativo, desafiador, com metas claras e reconhecimento por resultados.
Processo seletivo
- Inscrição e triagem de currículos.
- Teste rápido de proficiência no par de idiomas escolhido (Português + Inglês ou Português + Espanhol).
- Entrevista com direção de vendas
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Closer
2 semanas atrás
Recife, Brasil Lightwall Participacoes Ltda Tempo inteiro?Vaga: Closer Sênior – Grandes Contas | Lightwall BrasilA Lightwall Brasil, empresa referência em inovação na construção civil, está em busca de um Closer Sênior para atuar na prospecção e atendimento de grandes contas.Nosso objetivo é transformar a forma de construir no Brasil, oferecendo soluções inteligentes e industrializadas que unem...
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Closer
Há 7 dias
Recife, Pernambuco, Brasil LIGHTWALL PARTICIPACOES LTDA Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano? Vaga: Closer Sênior – Grandes Contas | Lightwall BrasilA Lightwall Brasil, empresa referência em inovação na construção civil, está em busca de um Closer Sênior para atuar na prospecção e atendimento de grandes contas. Nosso objetivo é transformar a forma de construir no Brasil, oferecendo soluções inteligentes e industrializadas que unem...
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Closer
4 semanas atrás
Recife, Pernambuco, Brasil Lightwall Tempo inteiroVAGA ABERTA | CLOSER SÊNIOR A Lightwall Brasil, referência em inovação no setor da construção civil, está procurando um Closer Sênior para somar ao time comercial?? Nosso propósito é claro: transformar o jeito de construir no Brasil, com soluções industrializadas que unem agilidade, qualidade e sustentabilidade.?? O Desafio:Você será...
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Closer
Há 3 dias
Recife, Pernambuco, Brasil LIGHTWALL PARTICIPACOES LTDA Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por anoBuscamos um Closer para atuar na etapa final do funil comercial, conduzindo negociações estratégicas e garantindo a conversão de leads qualificados em clientes. O profissional será peça-chave no crescimento da empresa, representando nossos valores e oferecendo soluções de alto valor para os clientes.AtividadesConduzir reuniões com leads...
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Closer
Há 7 dias
Recife, Brasil Ligthwall Brasil Tempo inteiroA Lightwall Brasil, referência em inovação no setor da construção civil, está procurando um Closer Sênior para somar ao time comercialNosso propósito é claro: transformar o jeito de construir no Brasil, com soluções industrializadas que unem agilidade, qualidade e sustentabilidade.O Desafio:Você será peça-chave na prospecção e fechamento de...
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Closer - PE
4 semanas atrás
Recife, Pernambuco, Brasil Lightwall Tempo inteiroVAGA ABERTA | CLOSER SÊNIOR A Lightwall Brasil, referência em inovação no setor da construção civil, está procurando um Closer Sênior para somar ao time comercial?? Nosso propósito é claro: transformar o jeito de construir no Brasil, com soluções industrializadas que unem agilidade, qualidade e sustentabilidade.?? O Desafio:Você será...
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Closer - PE
4 semanas atrás
Recife, Pernambuco, Brasil Lightwall Tempo inteiroVAGA ABERTA | CLOSER SÊNIOR A Lightwall Brasil, referência em inovação no setor da construção civil, está procurando um Closer Sênior para somar ao time comercial?? Nosso propósito é claro: transformar o jeito de construir no Brasil, com soluções industrializadas que unem agilidade, qualidade e sustentabilidade.?? O Desafio:Você será...
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Closer
2 semanas atrás
Recife, Brasil LIGHTWALL PARTICIPACOES LTDA Tempo inteiro**? Vaga**: Closer Sênior - Grandes Contas | Lightwall Brasil**? O Desafio**:Você será responsável por abrir portas e fechar negociações estratégicas com construtoras, incorporadoras, escritórios de arquitetura e engenharia, além de outros grandes players do setor. Procuramos um profissional que una visão técnica e habilidade comercial para...
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Closer
Há 7 dias
Recife, Pernambuco, Brasil Ligthwall Brasil Tempo inteiro R$25.000 - R$50.000 por anoA Lightwall Brasil, referência em inovação no setor da construção civil, está procurando um Closer Sênior para somar ao time comercialNosso propósito é claro: transformar o jeito de construir no Brasil, com soluções industrializadas que unem agilidade, qualidade e sustentabilidade.O Desafio:Você será peça-chave na prospecção e fechamento de...
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Vendedor (Closer)
3 semanas atrás
Recife, Pernambuco, Brasil Exact Sales Tempo inteiro**Empresa de consultoria está contratando vendedor Venha fazer parte do time**:**Atividades a serem desenvolvidas**:- Analisar previamente todas as informações do lead qualificado reunidas pelo setor de pré-vendas;- Realizar apresentações de vendas do nosso serviço;- Atividades de follow-up para maturação e fechamento da negociação;- Envio de...