Go-to-market manager

Nós somos a EasyJur e estamos mudando o mundo Sobre a EasyJur

A EasyJur é uma empresa inovadora no mercado jurídico que busca revolucionar a advocacia por meio da tecnologia. Nossa missão é eliminar 10 bilhões de horas de trabalho repetitivo para 2 milhões de advogados em todo o mundo até 2033. Somos movidos por inovação, eficiência e a construção de um ecossistema jurídico digital que impacta positivamente os escritórios de advocacia e departamentos jurídicos.

Seja um #Easyforce com a gente

O que a gente espera de você?

Você será responsável por liderar a estratégia de Go-To-Market (GTM) da EasyJur, desenhando, otimizando e escalando nossa entrada no mercado para múltiplos produtos, garantindo previsibilidade de receita e crescimento sustentável da companhia.

Sua missão será transformar nosso perfil de cliente ideal (ICP) em resultados reais de aquisição e retenção, integrando áreas como marketing, vendas, produto e customer success para garantir uma operação coesa, escalável e com impacto direto no crescimento da EasyJur. Esta posição é para alguém que ama desafios, tecnologia, dados e estratégias de crescimento baseadas no modelo Winning by Design. 

No seu dia a dia, você vai:

• Desenvolver e executar estratégias GTM para múltiplos produtos e verticais trabalhando em parceria com as áreas de marketing, vendas e customer success.

• Identificar oportunidades de crescimento no mercado e desenvolver planos claros de execução, medindo e otimizando os resultados das iniciativas GTM, garantindo impacto direto no faturamento.

• Criar frameworks, processos e metodologias para habilitar times de vendas, marketing e customer success no GTM de novos produtos e estratégias de cross-sell e up-sell.

• Desenvolver materiais de enablement e liderar treinamentos para garantir que os times estejam preparados para maximizar conversões e retenção de clientes.

• Trabalhar em conjunto com a equipe de produto para alinhar narrativas e diferenciais competitivos no discurso de vendas e marketing.

• Criação de uma Plataforma de Grandeza (PCG - Platform of Considerable Grandeur),aplicando o conceito PCG da Tidemark, tornando a EasyJur um player dominante no mercado jurídico digital

• Construir uma arquitetura de go-to-market para múltiplos produtos, garantindo sinergia entre soluções e criando um ecossistema escalável e também para novos produtos impulsionando vendas cruzadas dentro da base existente e garantindo a expansão sustentável da empresa.
• Atuar como Especialista em Advocacy de Produto: Ser a voz do cliente, do mercado e do time de campo, garantindo que insights da base e do mercado sejam incorporados à estratégia de produto e marketing.

• Fornecer análises e inteligência competitiva sobre tendências do setor e estratégias de concorrentes.

• Desenvolver playbooks e frameworks para aumentar o tempo de interação com clientes e parceiros.

• Criar um ambiente de colaboração interfuncional, conectando times e acelerando a inovação, atuando como um líder estratégico e hands-on, garantindo que a cultura de alta performance e foco em resultados seja disseminada por toda a organização.

• Ser um facilitador da cultura de aprendizado contínuo e experimentação, permitindo que a EasyJur escale de maneira eficiente.

O que buscamos de conhecimento técnico?

• 3+ anos de experiência em go-to-market, marketing de produtos, estratégia de vendas, sales enablement ou growth marketing, especialmente em ambientes SaaS;

• Histórico de sucesso em construção e execução de estratégias GTM multicanal e multiproduto;

• Vivência com modelos de receita previsível (como Winning by Design);

• Experiência em habilitação de times de marketing, vendas e customer success com frameworks, treinamentos e materiais de enablement;

• Domínio do stack de GTM: CRM (Hubspot), ferramentas de automação de marketing, inteligência comercial e outbound (ex: Snovio, Clay, Smartlead);

• Visão analítica, com capacidade de interpretar dados e tomar decisões orientadas por performance;
  
  

O que gostaríamos, porém não é obrigatório:

• Conhecimento do mercado jurídico ou experiência em Legaltechs;

• Vivência na construção de ecossistemas de produtos e estratégias de cross-sell/up-sell;

• Certificações em GTM, Growth, Product Marketing ou RevOps;

• Experiência com frameworks de Platform of Considerable Grandeur (PCG);

• Participação ativa na definição de estratégia com lideranças C-Level.
  
  

 

Oferecemos:

• Plano de Saúde

• Auxílio Família

• Auxílio internet (Remoto)

• Day off em seu aniversário

• Bolsa de 50% para curso de inglê

• Bolsa para especializações e estudos

• Frutas frescas e café da manhã todos os dias

• Plano de desenvolvimento e crescimento

• Possibilidade de contrato stock options

• Bônus por indicação de novos colaboradores e/ou prestadores de serviços

• Auxílio Mudança/Auxílio Aluguel (para profissionais que querem mudar para Uberaba-MG)
  
  

 

Informações sobre a vaga:

• Contratação PJ

• Modelo Presencial (Uberaba-MG) ou Híbrido
  
  

? Se você é apaixonado por crescimento, estratégia e tecnologia, essa é a sua chance de transformar o mercado jurídico com a gente. Vem ser #Easyforce ?

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