Regional Sales Manager NO/NE

Regional Sales Manager – Norte & Nordeste | Watu Brasil

A Watu está buscando um(a) Gerente Regional de Vendas – Norte & Nordeste para se juntar ao nosso time no Brasil, com base em Belém (PA) ou Fortaleza (CE).

Essa pessoa será responsável pelo desenvolvimento comercial da Watu nas regiões Norte e Nordeste, liderando a estratégia de vendas, desenvolvendo novos negócios e parceiros, fortalecendo o relacionamento com varejistas e garantindo a execução das metas comerciais da região.

O(a) Gerente Regional será responsável por liderar e desenvolver o time comercial regional, acompanhar indicadores de performance, identificar oportunidades de crescimento e trabalhar em conjunto com a liderança nacional para acelerar a expansão da Watu no mercado.

Buscamos um profissional com forte perfil comercial e de liderança, experiência comprovada em varejo, preferencialmente nos setores de meios de pagamento, fintech, serviços financeiros, telecomunicações ou tecnologia, e com capacidade de atuar em um ambiente dinâmico, empreendedor e de rápido crescimento.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial regional – Desenvolver e executar a estratégia de vendas para as regiões Norte e Nordeste, de acordo com os objetivos e prioridades da Watu Brasil
• Gerenciar e desenvolver o time – Liderar, desenvolver, acompanhar e motivar o time comercial regional, estabelecendo metas, territórios, prioridades e planos de ação para garantir a entrega dos resultados
• Gerenciar performance e resultados – Acompanhar KPIs de vendas, produtividade, ativação de lojas, conversão, volume de vendas e demais indicadores comerciais, identificando desvios e implementando planos de ação
• Desenvolver o mercado – Identificar novas oportunidades de negócio, regiões, cidades, redes varejistas, distribuidores e parceiros estratégicos que possam acelerar a expansão da Watu
• Desenvolver relacionamento com o varejo – Construir e manter relacionamentos de longo prazo com varejistas, redes regionais, distribuidores e demais parceiros comerciais, atuando como principal ponto de relacionamento da Watu na região
• Expandir a presença da Watu – Mapear e desenvolver novos pontos de venda e parceiros, garantindo a implantação, ativação e crescimento sustentável da operação regional
• Liderar negociações comerciais – Participar de negociações com varejistas e parceiros estratégicos, buscando oportunidades que gerem crescimento, rentabilidade e expansão da Watu
• Garantir excelência na execução – Trabalhar junto ao time para garantir que processos comerciais, treinamento, utilização das ferramentas, abordagem de vendas e experiência do cliente sejam executados de acordo com os padrões da Watu
• Analisar mercado e concorrência – Monitorar tendências de mercado, concorrentes, comportamento do consumidor e oportunidades regionais, transformando informações de mercado em ações comerciais
• Planejar e acompanhar orçamento – Contribuir para o planejamento de headcount, despesas comerciais, investimentos e demais recursos necessários para o crescimento da região
• Trabalhar em parceria com a liderança nacional – Reportar resultados, oportunidades, desafios e planos de ação à liderança comercial da Watu Brasil, contribuindo para a definição da estratégia nacional
• Desenvolver uma cultura de alta performance – Criar um ambiente de colaboração, aprendizado contínuo, accountability e foco em resultados

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Economia, Marketing, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas relacionadas
• Experiência comprovada em gestão comercial e liderança de equipes de vendas
• Experiência relevante com varejo, preferencialmente em operações de grande escala ou redes regionais
• Experiência nos setores de meios de pagamento, fintech, serviços financeiros, telecomunicações, tecnologia ou empresas relacionadas será altamente valorizada
• Experiência em desenvolvimento de negócios, expansão territorial e abertura de novos mercados
• Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamento com clientes e parceiros
• Perfil analítico, orientado a dados e resultados
• Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial
• Excel / Microsoft Office em nível intermediário ou avançado
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro das regiões Norte e Nordeste
• Residir ou ter disponibilidade para residir em Belém ou Fortaleza

Perfil que buscamos

• Liderança com forte presença em campo
• Perfil empreendedor, mão na massa e orientado à execução
• Forte relacionamento com o varejo regional
• Capacidade de construir negócios do zero e desenvolver novos mercados
• Alta energia comercial e orientação para resultados
• Ex