Executivo de Vendas Key Account
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DESCRIÇÃO
Principais Responsabilidades
Gerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts, visando retenção, crescimento e aumento de share of wallet.
Construir relacionamento estratégico com clientes e principais decisores. Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo upsell e cross-sell.
Conduzir negociações comerciais, propostas e fechamento de novos negócios. Realizar visitas a clientes e PDVs, identificando oportunidades e acompanhando a execução dos acordos.
Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultados.
Analisar dados de vendas, carteira e performance utilizando Excel e Power BI. Elaborar planos de ação para crescimento das contas e atingimento das metas.
Atuar em parceria com as áreas internas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente.
Preparar apresentações e materiais comerciais para reuniões com clientes e gestão.
Manter CRM e demais sistemas atualizados, garantindo qualidade das informações comerciais.
Participar de reuniões semanais de alinhamento, apresentando resultados, oportunidades e principais desafios.
Requisitos Mandatórios
Excel intermediário, com capacidade de realizar análises de dados e indicadores comerciais.
Experiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos.
Experiência mínima de 3 anos na função ou em posições similares de vendas/Key Account.
Experiência em gestão de grandes contas e negociação comercial.
Perfil analítico, organizado, orientado a resultados e com capacidade de relacionamento com clientes
Requisitos Desejáveis
Experiência com Power BI e análise de indicadores comerciais. Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas à rotina comercial.
Experiência com vendas B2B e gestão de Key Accounts. Vivência com clientes de grande porte e negociações complexas.
Experiência com atuação em campo e visitas a clientes/PDVs. Conhecimento em planejamento comercial, Trade Marketing e gestão de categorias.
Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.
Perfil analítico, proativo, organizado e orientado a resultados.
- Local de trabalho: São Paulo, SP
- Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
- Nível hierárquico: Consultor
REQUISITOS
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos
BENEFÍCIOS
- Day Off no Aniversário
- Convênio Farmácia
- Auxílio combustível
- Vale Transporte
- Carro da empresa
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale Alimentação
- TotalPass
- Seguro de Vida
- Desconto em Produtos
- Vale Refeição
- Convênio Sesc e Senac
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Executivo de Vendas | Key Account
Há 2 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Âncora Group Tempo integralDescriptionAqui na Âncora prezamos pela qualidade, além de sermos movidos por grandes desafios e guiados por nossos valores! O Âncora Group possui mais de 30 anos de história, está sempre em expansão e é especialista no desenvolvimento de soluções e sistemas de fixação e acessórios, além de ferramentas manuais, elétricas e à bateria para a...
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Executivo de Vendas Key Account
Há 4 horas
são paulo, são paulo, Brasil Kiss New York Tempo integralDESCRIÇÃO Principais Responsabilidades Gerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts, visando retenção, crescimento e aumento de share of wallet. Construir relacionamento estratégico com clientes e principais decisores. Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo upsell e cross-sell. Conduzir negociações comerciais,...
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Executivo de vendas
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Granado Tempo integral R$ 89.000 - R$ 179.000 ContratoDescrição da vagaO Grupo Granado abre as portas para você!Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Key Account para atuar em São Paulo e fazer parte do nosso time comercial!Responsabilidades e atribuiçõesAtuar como responsável pelo canal alimentar voltado a Cash & Carry na região, com foco no cumprimento de metas e objetivos...
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Executivo de Vendas | Key Account
Há 2 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil ncora Group Tempo integral R$ 100.000 - R$ 150.000 ContratoJob description Aqui na Âncora prezamos pela qualidade, além de sermos movidos por grandes desafios e guiados por nossos valores! O Âncora Group possui mais de 30 anos de história, está sempre em expansão e é especialista no desenvolvimento de soluções e sistemas de fixação e acessórios, além de ferramentas manuais, elétricas e à bateria para...
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São Paulo, State of São Paulo, Brasil Netvagas Tempo integralPreferencial residir nas regiões de Grande São Paulo, ABC ou Guarulhos;Experiência em venda de materiais para construção em home centers, diferencial no mercado de ferramentas elétricas;Conhecimentos no pacote office: Excel, Power Point e Word;Ensino Médio completo;Desejável Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas;Habilidades...
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São Paulo, State of São Paulo, Brasil Netvagas Tempo integralO Executivo de Vendas Enterprise | Key Account Manager deve ter compreensão de sua carteira de clientes, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa. Deve ter conhecimento de telecom/ TI, para que consiga...
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Executivo(a) de Vendas II
Há 2 dias
são paulo, são paulo, Brasil JACOBS DOUWE EGBERTS Tempo integralQuem somos nós? Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração.A JDE Peet’s agora faz parte da Keurig Dr Pepper,é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégia Reviver o Incrível, temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas:...
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Executivo(a) de Vendas Key Account
Há 5 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Beyond HR Tempo integral R$ 111.600 - R$ 167.400 ContratoA KRONOS ALIMENTOS, é uma empresa fundada em 2019, subsidiária do grupo japonês Mitsui & Co. (Brasil) S.A, atua com a importação e distribuição de produtos de alimentação humana e de pet food.Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para realizar gestão de carteira de grandes contas e desenvolvimento de negócios pelo...
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São Paulo, São Paulo, Brasil Farmax Tempo integral R$ 120.000 - R$ 180.000 ContratoResponsabilidades e atribuições Protagonista no relacionamento de clientes-chaves com o Grupo Farmax: Deve ser o principal ponto de contato no relacionamento entre as contas-chaves e o Grupo Farmax. Desenvolvimento da conta-chave: Deve ajudar o cliente a desenvolver a região e atingir os resultados esperados de venda, dando todo o suporte necessário com...
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São Paulo, São Paulo, Brasil Farmax - Indústria de Cosméticos e Farmacêuticos Tempo integral R$ 60.000 - R$ 90.000 ContratoExecutivo (a) de Vendas Key Account - São Paulo/SPWorkplace: São Paulo - SP São Paulo - SPJob type: Full-time employee Full-time employeeBuscamos um(a) Key Account com perfil estratégico, visão de negócio e forte orientação a resultados, que atuará de forma protagonista na expansão do Sell In e na aceleração do Sell-out da sua região de...
