Representante de Contas I

Atividades

• Responsável pelo processo de vendas e serviço em clientes de baixa complexidade, visitando clientes ou através da administração dos contratos sob sua responsabilidade (Key Accounts) visando atingir ou superar as metas de vendas para sua área de atuação e ainda, manter a lucratividade de clientes sob sua responsabilidade;
• Responsável pelo controle efetivo dessas contas subsidiando a Cia. com informações de atendimento, necessidades dos clientes, oportunidades de negócio e movimentos da concorrência;
• Responsável pelo treinamento dos clientes e pós-vendas para geração de oportunidades de novos negócios.
• Principais Responsabilidades:
• Realizar as atividades respeitando as políticas da empresa e normas de segurança relacionadas à atividade e/ou exigidas pelo cliente;
• Estabelece relacionamentos comerciais com os clientes e caso necessário, participar de revisões de negócios;
• Levantar oportunidades comerciais em cada cliente;
• Promover e vender todos os produtos que a empresa determinar, na ordem de prioridades estabelecidas pela companhia;
• Fechar as operações de venda ao preço e condições determinadas pela empresa;
• Explorar permanentemente o território designado para identificar clientes potenciais;
• Visitar todos os clientes e sites (ativos e/ou potenciais) de acordo com o território ou carteira estabelecida e segundo o plano de campo;
• Realizar os protocolos de visita, verificar o portfolio e as propostas de valor, aumentar a venda em cada cliente visitado;
• Administrar as contas no seu território; deve: 1) planejar, colocar objetivos, desenhar estratégias e decidir com antecedência as atividades que realizará e os recursos que utilizará, 2) implementar seu plano, 3) controlar os resultados que obtém em função das atividades que implementa e 4) respeitar e cumprir a agenda de trabalho no que se refere a frequência e duração de visitas das contas designadas; tendo em mente a satisfação do cliente, mas de forma que seja ao mesmo tempo rentável e benéfica para a companhia;
• Administração da conta (documentação, reportes, rotas de visita aos clientes, comunicação das informações).

Requisitos

• Superior completo nos seguintes cursos: Engenharia de Alimentos ou Engenharia Química;
• Conhecimento em tratamento de águas;
• Pacote Office (nível intermediário) e facilidade com relatórios eletrônicos;
• CNH categoria B ativa e disponibilidade para deslocamentos regionais.

Conhecimento Desejável

• Vivência anterior em empresas de alimentos e bebidas;
• Vivência anterior com área comercial;
• Inglês Intermediário (não obrigatório);
• Perfil orientado a conquista de novos negócios (hunter).

Benefício

• Assistência médica e odontológica, seguro de vida, Vale refeição e Vale alimentação, day off de aniversário, wellhub, auxílio inclusão para filhos com necessidades especiais, PLR. Ferramentas de trabalho: carro alugado, cartão corporativo