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Job type: Full-time employee Full-time employee

Somos um time com mais de 46 mil pessoas protagonistas trabalhando na produção de etanol para combustível (etanol anidro) ao etanol hidratado e neutro, utilizado na produção de remédios. Também produzimos e comercializamos açúcar para indústrias, como alimentícia e farmacêutica no mundo todo.

Se identificou e quer atuar na nossa empresa? Vem pra Raízen

Estamos em busca de Consultor de Negócios Distribuidores para atuar no time de Lubrificantes

• Atuar como influenciador (gestão indireta) junto ao Distribuidor, sendo agente da mudança, garantindo um alinhamento perfeito das estratégias da Cia com seu respectivo mercado;

• Apoiar os empresários, a direção, gerência e coordenadores/supervisores dos distribuidores, participando do desdobramento e implementação do plano estratégico e garantindo a execução do tático chegando ao nível dos vendedores;

• Atuar com Inconformismo, Protagonismo e Colaboração são imprescindíveis para o desempenho desta função;

• Liderar em conjunto com o distribuidor a construção do plano de negócios estratégico e o desdobramento em níveis táticos e operacionais;

• Analisar o mercado, verificando ações da concorrência coordenar a execução da estratégia em clientes B2B Indiretos;

• Responsável por gerenciar o canal de B2B dos Distribuidores, buscando a manutenção e crescimento sustentável dos clientes atuais e novos clientes, buscando rentabilidade e lucratividade do negócio além entregar os KPIS estabelecidos.

• Desenvolver e capacitar as equipes de funcionários dos Distribuidores, com referência a técnicas de venda, Pipeline, controles de indicadores, gestão de metas, trabalho em equipe bem como orientar no desenvolvimento das competências necessárias para o negócio, por meio de coaching;

• Realizar visitas em conjunto com o time dos distribuidores desenvolvendo propostas integradas de valor;

• Propor e acompanhar projetos técnicos em clientes com foco em retenção, melhoria de mix e prospecção de novos clientes.

• Engajar times internos e externos para as entregas de resultado do parceiro e da Cia;

• Analisar dados e indicadores de performance como apoio nas tomadas de decisão e domínio da função.

• Experiência comercial em gerenciamento de distribuidores e/ou canal de distribuição
• Disponibilidade para viagens
• Experiência em canais de distribuição.
• Conhecimento Técnico em Máquinas e Equipamentos no mercado B2B, principais setores como: construção, mineração, plástico, entre outros;
• Suporte Técnico em venda de valor
• Experiência em liderança comercial indireta.
• Habilidade em análises de indicadores de negócio.
• Boa comunicação, forte poder de argumentação, influência, e boa organização.
• Conhecimento em Power BI e domínio do pacote office.

Nosso processo contempla 3 etapas principais (podem ter outras, e você ficará por dentro caso avance):

• Inscrição - preenchimento deste formulário e de dados adicionais, caso necessário.
• Entrevista com o RH - um bate-papo para nos conhecermos.
• Entrevista com a liderança: bate-papo mais técnico para contar ainda mais sobre o dia a dia e os desafios.

Nossa comunicação será por e-mail e telefone - confira se seus dados estão atualizados.

Que tal conhecer mais sobre como é fazer parte da Raízen e entender como a nossa cultura RAIZ?

• Step 2: Formulário Complementar 2 Formulário Complementar
• Step 4: Analisando os perfis - Bate Papo com o RH 4 Analisando os perfis - Bate Papo com o RH
• Step 5: Bate Papo com a Liderança 5 Bate Papo com a Liderança

Atuamos na produção de etanol e açúcar e na distribuição de combustíveis, produtos e serviços por meio da marca Shell, licenciada pela Raízen no Brasil, Argentina e no Paraguai.

Estamos entre os grandes grupos empresariais privados do Brasil e nosso time é nosso maior diferencial: mais de 45 mil colaboradores e 15 mil parceiros de negócios espalhados pelo país.

Quer fazer parte da nossa empresa? Então, vem pra Raízen