Gerente de Negócios | Canais e Parcerias

Job description

“Na Órigo Energia, acreditamos que são as pessoas que impulsionam a transformação do mercado de energia. Buscamos profissionais que assumam responsabilidades com autonomia, atuem de forma colaborativa e tenham paixão por gerar resultados com eficiência.

Nossa missão é conectar pessoas e empresas a uma solução simples e acessível de energia renovável, equilibrando impacto socioambiental positivo e eficiência econômica. Para tornar essa missão realidade, valorizamos quem coloca o cliente no centro das decisões, busca inovação com propósito e contribui para a construção de soluções que fazem a diferença.

Aqui, você encontrará um ambiente que incentiva o protagonismo, o aprendizado contínuo e o desenvolvimento profissional, sempre com autonomia responsável e foco na excelência das entregas.

Também acreditamos que diferentes experiências, perspectivas e histórias fortalecem nosso time. Por isso, promovemos um ambiente inclusivo, respeitoso e acolhedor, onde todas as pessoas têm espaço para crescer, colaborar e alcançar seu potencial.

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas de diferentes gêneros, idades, raças e etnias, orientações sexuais, identidades de gênero e pessoas com deficiência. O que realmente valorizamos é o talento, o compromisso com nossos clientes, a ética, a segurança, a sustentabilidade e a vontade de construir, junto conosco, uma empresa referência em soluções energéticas integradas, experiência do cliente e práticas sustentáveis.

Se você se identifica com esse propósito, venha fazer parte da Órigo Energia e construir o futuro da energia com a gente.”

Main responsibilities

Desenvolver e expandir negócios por meio de parceiros comerciais, estruturando e fortalecendo um ecossistema de relacionamento capaz de gerar crescimento sustentável. Atua na prospecção, credenciamento, desenvolvimento e gestão da carteira de parceiros, promovendo sua evolução contínua, a geração de novas oportunidades e a maximização dos resultados comerciais, em alinhamento às estratégias e objetivos da companhia

Foco estratégico na expansão de canais, ganho de capilaridade e apoio à liderança regional, atuando como referência técnica e mentor dentro do time comercial.

Responsabilidades específicas

• Ser responsável por parceiros estratégicos e de maior complexidade ou volume de negócios.
• Liderar iniciativas de expansão da atuação dos parceiros e ganho de capilaridade na região.
• Atuar como liderança informal dos profissionais júnior e pleno, apoiando seu desenvolvimento técnico e comercial.
• Contribuir na definição de políticas comerciais, programas de incentivo e ações de engajamento de parceiros.
• Reportar indicadores estratégicos e planos de ação diretamente ao Gerente Regional e à Diretoria Comercial.
• Antecipar riscos de performance e propor planos de contingência para os canais sob sua responsabilidade.
• Representar a empresa em negociações e encontros de maior complexidade com parceiros estratégicos.

Requirements and skills

Requisitos

• Ensino superior completo; pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou área correlata é desejável.
• 5 ou mais anos de experiência em canais indiretos, com histórico comprovado de resultados.
• Vivência sólida em vendas consultivas e gestão de funil comercial.

Competências comportamentais

• Visão estratégica de negócio.
• Liderança sem autoridade formal.
• Capacidade de influência e negociação em alto nível.
• Gestão de portfólio complexo.
• Perfil comercial e negociador.

Indicadores de performance (KPIs)

• Receita e volume de vendas dos canais sob sua responsabilidade.
• Expansão de capilaridade dos parceiros.
• Credenciamento de novos parceiros.
• Forecast.
• Percentual de fraude.

Diferenciais

• Experiência em mercados de energia, telecomunicações, tecnologia ou serviços.
• Vivência com expansão de canais e desenvolvimento de parceiros.
• Conhecimento avançado em vendas consultivas e gestão de funil comercial.

Additional information

• Plano de saúde e odontológico para titular e dependentes; conforme política de benefícios.
• Vale Refeição/Alimentação
• Seguro de Vida
• Wellhub
• Day Off de aniversario
• Vale transporte (se aplicável)
• Telemedicina
• Programa de Saúde Financeira
• Descontos em graduação e/ou pós graduação através de parceiros
• Descontos em cursos de língua estrangeira através de parceiros
• Ajuda de custo
• Plano de comissionamento conforme politica interna