Coordenador De Canais E Parcerias

Goiânia, Goiás Aliare

• Liderança: Gerenciar e desenvolver a equipe, estabelecendo estratégias voltadas a atingir determinadas objetivos.
• Negociação: Dialogar e encontrar soluções que satisfaçam a todos os envolvidos, conciliando diversas opiniões e interesses.
• Comunicação eficaz: Fazer-se entender de maneira clara e precisa, de forma contextualizada e compreensível para o outro.
• Tomada de decisão: Analisar problemas e todas as variáveis envolvidas e tomar decisões assertivas e focadas em resultados.
• Adaptabilidade: Adaptar-se a diferentes cenários ou circunstâncias.
• Resiliência: Reagir de forma positiva e produtiva diante de pressões, frustrações e fortes impactos emocionais.
• Criatividade: Facilidade para encontrar novas ideias para solucionar problemas.
• Foco em resultado: Conduzir os processos de modo a atingir os resultados esperados.
• Experiência em gestão de canais e parcerias: Vivência na estruturação, prospecção e gestão de parceiros comerciais.
• Conhecimento em vendas consultivas e B2B: Experiência com vendas de software (preferencialmente SaaS) e negociação de parcerias estratégicas.
• Familiaridade com o mercado do agronegócio: Desejável experiência no setor agro ou conhecimento sobre gestão de propriedades rurais.
• Habilidade com indicadores e métricas: Capacidade de estruturar e monitorar KPIs como CAC, LTV, conversão e engajamento de parceiros.
• Gestão de CRM e ferramentas de automação: Experiência com plataformas como HubSpot, Piperun ou similares.
• Capacidade de desenvolver treinamentos e materiais de capacitação: Experiência em criação de apresentações, playbooks e webinars para parceiros.
• Conhecimento básico de marketing de canais: Noções de estratégias de co-marketing, campanhas de incentivo e geração de demanda via parceiros.
• Domínio de metodologias comerciais: Liderar e desenvolver a equipe responsável pelos canais, garantindo alinhamento estratégico e alta performance.
• Desenvolver e implementar a estratégia de canais para ampliar a presença da empresa no mercado.
• Identificar, prospectar e selecionar novos parceiros estratégicos (revendas, consultorias, distribuidores, cooperativas, entre outros).
• Conduzir o processo de recrutamento, negociação e onboarding de parceiros comerciais.
• Definir metas de crescimento e acompanhar indicadores de performance dos canais.
• Construir e manter um relacionamento sólido com os parceiros, garantindo engajamento e alinhamento estratégico.
• Atuar como ponto focal para os parceiros, garantindo suporte e promovendo ações que impulsionem os resultados de vendas.
• Implementar e gerenciar um programa de benefícios para os parceiros, incentivando a performance e retenção.
• Desenvolver e ministrar treinamentos comerciais e técnicos para capacitação dos parceiros.
• Criar materiais de apoio e playbooks para auxiliar os parceiros na abordagem e vendas da solução.
• Acompanhar e atualizar os parceiros sobre as evoluções do produto, garantindo que estejam sempre alinhados com as melhores práticas e novidades.
• Estruturar processos para qualificação, ativação e acompanhamento dos parceiros.
• Criar e monitorar KPIs do canal, como receita gerada, taxa de conversão, engajamento dos parceiros e churn.
• Elaborar relatórios e análises periódicas para apresentação dos resultados e identificação de oportunidades de melhoria.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de marketing, vendas e sucesso do cliente para garantir alinhamento nas ações de crescimento e engajamento dos canais.
• Contribuir com insights e feedbacks dos parceiros para otimização da oferta e roadmap do produto.
• Acompanhar tendências de mercado e concorrência para aprimoramento contínuo da estratégia de canais.