Gerente Regional de Vendas

A Lwart Soluções Ambientais é uma empresa 100% brasileira que está revolucionando o mercado com inovação e sustentabilidade

Líder mundial na coleta e rerrefino de óleo lubrificante usado, é a única na América Latina a produzir óleos básicos de alta performance (Grupo II) a partir desse processo, fortalecendo os princípios da economia circular.

Com uma das plantas mais avançadas do mundo, localizada em Lençóis Paulista (SP), e uma ampla rede de armazenamento distribuída pelo Brasil, a Lwart atende milhares de clientes com excelência.

Aqui, tecnologia, impacto positivo e desenvolvimento andam juntos. Se você busca um ambiente dinâmico e cheio de oportunidades, esse é o seu lugar

Estamos em busca de um(a) Gestor(a) Comercial para compor o time da Lwart e atuar na região de Cuiabá/MT.

O(a) profissional atuará na área de Coleta de Óleo Usado (OLUC), com foco na formalização e manutenção do relacionamento comercial entre empresas e será responsável por gerir a carteira de clientes, realizar negociações comerciais para compra de OLUC, desenvolver planos e estratégias comerciais, e atuar em campo, visitando clientes em diferentes perfis e segmentos.

Terá as seguintes responsabilidades principais:

- Estabelecer e formalizar o relacionamento comercial com clientes e fornecedores, atuando na negociação e compra de óleo usado (OLUC).

- Realizar prospecção ativa e monitoramento dos contratos vigentes, identificando novas oportunidades de fornecedores e ampliando a capilaridade dos negócios.

- Gerenciar carteira diversificada de clientes, adequando a abordagem comercial a diferentes perfis e necessidades, desde pequenos clientes até grandes contas.

- Liderar e desenvolver a equipe de analistas e vendedores externos, definindo rotinas, agendas e metas, promovendo um ambiente de colaboração e crescimento.

- Realizar visitas frequentes a clientes, atuando diretamente nas negociações, fortalecendo o relacionamento e garantindo o cumprimento dos contratos.

- Trabalhar em estreita colaboração com áreas como Meio Ambiente, Coleta, Marketing, Planejamento, Controle, Filiais e Logística, garantindo alinhamento e suporte às operações.

- Organizar a rotina e agenda da equipe, exercendo liderança com maturidade e autogestão, prezando pela confiança e responsabilidade.

- Utilizar ferramentas analíticas para acompanhamento de indicadores comerciais e performance da equipe.

- Gerenciar conflitos internos e externos, promovendo um ambiente de trabalho saudável e colaborativo.

- Prospectar novos clientes (fornecedores) e mapear oportunidades para ampliar a participação no mercado.

Requisitos:

- Experiência em gestão de times comerciais externos.

- Experiência em vendas consultivas B2B, desejável que já tenha atuado com oficinas mecânicas e indústrias automobilísticas.

- Desejável: experiência em segmentos relacionados como - lubrificantes e autopeças, máquinas agrícolas, indústria química, serviços de coleta especializada e outros serviços (facilities, telecom, sistemas de refrigeração, energia e similares).

- Desejável: conhecimento em ferramentas de análise de dados (ex: Power BI).

- CNH B ativa e válida e total disponibilidade para viagens.

- Perfil flexível e com facilidade para atuar em ambientes colaborativos e cultura empresarial consolidada.

- Perfil generalista, com flexibilidade para lidar com diferentes tipos de clientes e setores.

- Vale alimentação - R$ 420

- Auxílio academia: Total Pass

- Seguro de vida

- Auxílio funeral

- Plano de saúde: Bradesco | Sem mensalidade para o colaborador e com coparticipação

- Jornada flexível: Sem registro de ponto

- Previdência privada

- Vale Refeição no cartão corporativo

- Vale Combustível no cartão corporativo

- Custeio das despesas de viagens

- Carro para uso a trabalho

Palavras-chave: Vendas Consultivas, B2B, Relacionamento com Clientes, Negociação Comercial, Prospecção de Clientes, Gestão de Metas, Planejamento Comercial, Desenvolvimento de Negócios, Indústria Automobilística, Oficinas Mecânicas, Lubrificantes e Autopeças, Máquinas Agrícolas, Indústria Química, Serviços de Coleta Especializada, Logística Reversa, Power BI, Disponibilidade para Viagens, Flexibilidade Comercial, Perfil Generalista,