Analista BDR Pleno Outbound

Descrição da vaga

Resumo: Estamos buscando uma pessoa BDR Pleno – Outbound para integrar nosso time de Pré-Vendas e atuar na prospecção e qualificação de empresas do segmento Mid-Market.

Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, realizar abordagens consultivas, mapear decisores e influenciadores e gerar reuniões qualificadas para o time comercial.

Além da atuação individual, esperamos que o profissional contribua com boas práticas e apoie o desenvolvimento de profissionais mais juniores do time.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp;
• Trabalhar contas de médio e grande porte, utilizando cadências estruturadas e abordagens personalizadas;
• Mapear empresas, estruturas organizacionais, influenciadores e tomadores de decisão;
• Realizar diagnóstico e qualificação de oportunidades utilizando metodologias como SPIN Selling, BANT e GPCT;
• Desenvolver conversas com gestores, diretores e profissionais C-Level;
• Contornar objeções e criar caminhos de acesso aos principais decisores;
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial;
• Garantir uma passagem de bastão completa, com informações relevantes sobre o prospect e o contexto da oportunidade;
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, informações e motivos de perda;
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão e identificar oportunidades de melhoria;
• Apoiar a capacitação e o desenvolvimento de BDRs mais juniores;
• Compartilhar boas práticas e conhecimentos com o time.

Requisitos Obrigatórios:

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;

Experiência de 2 a 4 anos em Pré-Vendas, SDR, BDR ou BDE, preferencialmente em vendas B2B;

Experiência prática com prospecção outbound e construção de cadências;

Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT;

Experiência com CRM, como HubSpot, Pipedrive ou Salesforce;

Domínio de técnicas de Cold Call, Cold E-mail e Social Selling;

Boa comunicação oral e escrita;

Organização, autonomia e disciplina para gestão de atividades e metas;

Capacidade de lidar com objeções e conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.

Requisitos Desejáveis:

Experiência com empresas de tecnologia ou SaaS B2B;

Experiência com soluções de ERP, CRM, Gestão de TI ou similares;

Conhecimento de Account-Based Selling (ABS) ou Account-Based Marketing (ABM);

Certificações ou cursos relacionados a Pré-Vendas e Sales Engagement.

Modelo de contratação CLT

Horário de trabalho: Segunda a Sexta - 09:00 - 18:00 (1h de almoço).

Nossos escritórios estão localizados em Joinville/SC e São Caetano do Sul/SP, mas nossas vagas são híbridas, e buscamos pessoas que residam nas proximidades de São Caetano e no ABC Paulista.

Para saber mais sobre a empresa, acesse: www.milvus.com.br