Especialista em Vendas
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- Propriedade do Ciclo Completo: Conduzir o processo de vendas desde a qualificação do MQL e reunião de diagnóstico (discovery), passando pela proposta, negociação, até ao fecho.
- Gestão de Pipeline de Alto Volume: Manter rigorosa organização, disciplina nos follow-ups e dados precisos no CRM.
- Atingimento de Metas: Alcançar ou superar consistentemente as metas de receita semanais, mensais, trimestrais e anuais.
- Venda Consultiva & Diagnóstico: Realizar reuniões estruturadas para compreender o negócio do prospect, objetivos, desafios, processo de decisão, urgência e critérios de compra.
- Metodologias de Qualificação: Aplicar ativamente metodologias como SPIN, GPCT, BANT, MEDDICC ou similares.
- Engenharia de CRM no HubSpot: Manter uma higiene exemplar do pipeline no HubSpot (estágios, atividades, próximos passos, notas, datas esperadas de fecho e forecast).
- Uso Estratégico de Dados: Identificar gargalos, oportunidades paradas, red flags e próximos passos para otimizar taxas de conversão e ciclo de vendas.
- Navegação Multistakeholder: Identificar e articular-se com múltiplos decisores e influenciadores ao longo do processo de compra.
- Networking & Eventos: Representar a Globalfy em reuniões, eventos e oportunidades de networking para gerar oportunidades qualificadas.Domínio de Idiomas: Proficiência profissional em Inglês
- Experiência prévia em funções de Inside Sales (Vendas Internas) e Business Development (Desenvolvimento de Negócios).
- Conhecimento de Mercado: Compreensão profunda de processos de vendas SaaS (Software as a Service) para atuar diretamente na frente de aquisição de novos clientes.
- Ferramenta de Trabalho: Domínio prático do HubSpot ou software de CRM similar.
- Capacidade Analítica: Habilidades analíticas excecionais, com forte aptidão para extrair insights práticos a partir de dados e tendências de mercado.
- Parcerias Comerciais: Experiência comprovada no desenvolvimento e gestão de clientes e parcerias estratégicas dentro de um contexto corporativo B2B.
- Gestão Contratual: Fortes competências de negociação e experiência direta na gestão e fechamento de contratos.
- Comunicação Interpessoal: Excelente comunicação e relacionamento interpessoal para construir e manter conexões sólidas com clientes e stakeholders internos.
- àVisão Estratégica: Pensamento estratégico e alta capacidade de resolução de problemas para identificar oportunidades e liderar iniciativas de negócio.
- Atitude Empreendedora: Mentalidade empreendedora com uma postura proativa na identificação e perseguição de novas oportunidades comerciais.
- Ê Reporte Executivo: Proficiência em apresentações de impacto e escrita de relatórios (report-writing) para traduzir informações complexas de forma eficaz para diversas audiências.
- Vendas High-Ticket: Experiência prática no fechamento de contas de nível Enterprise (grandes negociações corporativas).
- Avaliação de Oportunidades: Forte habilidade de analisar cenários e oportunidades de negócios de maneira extremamente assertiva.
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Especialista de Vendas
Há 1 semana
são paulo, são paulo, Brasil Legrand Brasil Tempo integralA Legrand é especialista mundial em sistemas elétricos e digitais para infraestruturas prediais. Presente em mais de 180 países, traz soluções de alta tecnologia para instalações elétricas residenciais, comerciais e industriais. Hoje, conta com mais de 36.000 profissionais, que reúnem suas experiências para criar, desenvolver, adaptar e encontrar...
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Especialista Em Vendas
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil Huork.Com Tempo integral R$ 37.000 - R$ 44.000 ContratoEspecialista em Vendas Local: São Paulo Salário R$ 3.620,00 + premiações Benefícios: Vale Transporte; Vale refeição e/ou vale alimentação; Seguro de vida; Auxílio funeral; Auxílio creche / Criança especial; Desconto em Produtos; Assistência Odontológica; Assistência Médica; Descontos em Academias / Práticas Esportivas; Parcerias...
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Especialista de Vendas
Há 4 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil ICL Group Tempo integral R$ 180.000 - R$ 260.000 ContratoSelecione a frequência (em dias) de recebimento de alertas: Na ICL, acreditamos que a inovação começa com pessoas apaixonadas pelo que fazem. Somos uma empresa global de soluções em especialidades, com presença em mais de 30 países e impacto em setores essenciais como agricultura, alimentos e materiais industriais. Como líder mundial na fabricação...
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Especialista de Vendas
Há 2 semanas
são paulo, são paulo, Brasil ICL Group Tempo integralNa ICL, acreditamos que a inovação começa com pessoas apaixonadas pelo que fazem. Somos uma empresa global de soluções em especialidades, com presença em mais de 30 países e impacto em setores essenciais como agricultura, alimentos e materiais industriais. Como líder mundial na fabricação de fertilizantes de eficiência aprimorada, oferecemos aos...
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Especialista De Vendas Senior
Há 2 dias
são paulo, são paulo, Brasil Kontik Tempo integralVocê quer fazer parte de um hub de negócios com mais de 70 anos de tradição e forte investimento em inovação? No Grupo Kontik, conectamos história e visão de futuro com uma cultura voltada para alta performance e entregas de grande valor. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior para atuar na expansão de novos negócios e no...
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Especialista em vendas e marketing
Há 7 dias
São José do Rio Preto, São Paulo, Brasil Consórcio Finama Tempo integral🚀 VAGA ABERTA | VENDEDOR(A) DE CONSÓRCIO 💼 Construa sua carreira em uma empresa com mais de 50 anos de história ! O Consórcio Finama está em busca de profissionais com perfil comercial, determinação e vontade de crescer! Se você gosta de desafios, busca estabilidade e quer transformar seu potencial em resultados, essa oportunidade é para...
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Pessoa Especialista de Vendas Farmer
Há 3 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil TOTVS Tempo integral R$ 111.600 - R$ 156.240 ContratoBuscamos um profissional para garantir o cumprimento das metas através da comercialização de produtos e serviços TOTVS com um processo que permita buscar um suspect, compreender suas necessidades, apresentar produtos e serviços, gerar oportunidades, propor, adequar, vender e entregar soluções, sempre mantendo um contínuo relacionamento técnico e...
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Especialista de vendas
Há 3 horas
São Paulo, State of São Paulo, Brasil Netvagas Tempo integralA Nagase é uma multinacional japonesa especializada em produtos químicos, com tecnologias para diversos setores da indústria química, como automotivo, plásticos, pigmentos, petroquímico, alimentos, personal care, healthcare, farmacêutico e agrícola.Para saber mais sobre a empresa, acesse:...
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São Paulo, São Paulo, Brasil adidas Tempo integral R$ 20.000 - R$ 28.000 ContratoObjetivo e Relevância Global para a Organização: Contribuir para o alcance das metas de KPI, utilizando conhecimento e experiência para vender aos consumidores, atendê-los e alcançar excelência operacional de modo a proporcionar uma experiência memorável aos consumidores. Principais Responsabilidades: Atingir metas individuais usando produtos...
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Especialista Em Vendas Imobiliarias
Há 6 dias
São Paulo, São Paulo, Brasil AF Inteligência Imobiliária Tempo integralEmpresa líder em seu setor de vendas, com foco em inovação e crescimento dos colaboradores. Nosso time é composto por profissionais talentosos e apaixonados por seu trabalho, que trabalham em conjunto para alcançar nossos objetivos e oferecer os melhores produtos e serviços aos nossos clientes. DESCRIÇÃO DAS ATIVIDADES Estamos recrutando...
