DESENVOLVEDOR DE NEGÓCIOS CORPORATIVOS

Location:

LOC6030: Rua Elisha Otis, 841, São Paulo, SÃO BERNARDO DO CAMPO, 09852-075 Brazil

Date Posted:

2026-09-10

Country:

Brazil

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LOC6030: Rua Elisha Otis, 841, São Paulo, SÃO BERNARDO DO CAMPO, 09852-075 Brazil

Vaga

DESENVOLVEDOR DE NEGÓCIOS CORPORATIVO

Local de Trabalho

São Bernardo do Campo

A importância do seu papel em nossa equipe

O Especialista em Contas Corporativas desempenha um papel essencial na gestão e crescimento das nossas contas mais estratégicas. Atuando na recuperação de contratos e na estruturação de propostas complexas, é responsável por fortalecer o relacionamento com grandes clientes, garantir atendimento técnico e comercial alinhado às necessidades desse público e impulsionar o desempenho comercial da região.

O que você fará no dia a dia

Responsável por impulsionar o crescimento do portfólio através de recuperação por meio de prospecção ativa e gestão estratégica da carteira de clientes corporativos, garantindo abertura de mercado, expansão de contas e fortalecimento do relacionamento com clientes.

• Prospecção ativa e mapeamento de oportunidades
• Identificar oportunidades e construir relacionamento dentro e fora da carteira de corporativos
• Gestão do relacionamento com clientes
• Coordenação interna com times multidisciplinares (Marketing, engenharia, operações, jurídico, financeiro) e garantir alinhamento técnico e comercial
• Realizar cold calls, visitas presenciais e contatos estratégicos para iniciar conversas com clientes potenciais
• Montar propostas comerciais, ajustadas às condições do cliente e ao histórico do equipamento
• Tratar objeções, demonstrar vantagem técnica da Otis e reforçar benefícios de confiabilidade, disponibilidade e atendimento.
• Alimentar e atualizar CRM com oportunidades geradas
• Acompanhar vistorias pré-venda e garantir que o contrato recuperado seja integrado corretamente ao time técnico da região
• Acompanhar o atendimento, assegurando entrega de qualidade e alta satisfação do cliente

Quem procuramos

Buscamos um profissional estratégico e altamente proativo, capaz de atuar com profundidade na gestão e expansão de contas corporativas. Alguém que identifique oportunidades com rapidez, conduza processos de recuperação de contratos e desenvolva soluções comerciais sob medida para grandes clientes. Precisamos de um perfil consultivo, hands-on, organizado e orientado a resultados, com segurança para conduzir negociações complexas e acompanhar vistorias, garantindo excelência no atendimento às contas mais estratégicas da empresa.

Requisitos essenciais

• Graduação completa em Engenharia, Tecnologia, Administração, Economia, Marketing ou afins
• Atuação como Hunter (70%) e Farmer (30%)
• Capacidade de gerar leads e abrir novos clientes
• Abordagem ativa, disciplinada e orientada a metas
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
• Capacidade de conduzir apresentações comerciais, negociações complexas e reuniões executivas
• Capacidade de prospecção ativa, identificação de oportunidades e abordagem de clientes no mercado
• Mindset Proativo e Hands‑on
• Capacidade de vender solução, não apenas produto
• Experiência em Contas Corporativas

Diferenciais

• Conhecimento do Setor
• Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline
• Experiência em vendas consultivas ou desenvolvimento de negócios

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