Supervisor de Venda de Peças

Job description

Como Supervisor de Vendas de Peças na SANY, você será responsável por liderar e desenvolver as estratégias e atividades comerciais relacionadas ao portfólio de peças de reposição, garantindo o crescimento sustentável das vendas, a ampliação da participação de mercado e o fortalecimento do relacionamento com clientes. Atuará de forma integrada com as equipes comerciais e demais áreas parceiras, conectando as diretrizes estratégicas à execução das operações de campo, promovendo excelência no atendimento, rentabilidade e satisfação dos clientes. Se você quer transformar o mundo com qualidade, inovação e excelência, junte-se a nós

Main responsibilities

• Supervisionar e desenvolver a equipe de vendas de peças, promovendo alta performance, engajamento e foco no atingimento de resultados;
• Elaborar e implementar estratégias comerciais para ampliar as vendas, fortalecer o portfólio de peças de reposição e expandir a participação de mercado;
• Gerenciar a carteira de clientes e identificar novas oportunidades de negócios, visando à expansão comercial e ao fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos;
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial, incluindo vendas, margem, mix de produtos, penetração de mercado e retenção de clientes, propondo ações para melhoria dos resultados;
• Desenvolver e implementar planos de ação para garantir o atingimento das metas comerciais e financeiras estabelecidas;
• Realizar visitas regulares a clientes estratégicos, apoiando negociações de maior relevância e identificando oportunidades de expansão dos negócios;
• Atuar de forma integrada com as áreas de Serviços, Operações, Logística e Marketing, garantindo alinhamento das estratégias e excelência na experiência do cliente;
• Apoiar iniciativas de precificação, campanhas comerciais e gestão de estoques, contribuindo para a competitividade e rentabilidade da operação;
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e comportamento dos clientes, identificando oportunidades e propondo estratégias para o crescimento sustentável das vendas;
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, procedimentos comerciais e padrões de ética da companhia, garantindo a conformidade das atividades comerciais.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;
• Experiência em gestão de equipes comerciais, preferencialmente no segmento de peças de reposição;
• Experiência sólida em vendas, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira de clientes;
• Vivência em elaboração e execução de estratégias comerciais, gestão de metas e desenvolvimento de mercado;
• Conhecimento em indicadores de desempenho comercial, incluindo vendas, margem, mix de produtos, participação de mercado e rentabilidade;
• Domínio de ferramentas de gestão de dados, análise de indicadores e elaboração de relatórios gerenciais;
• Vivência nos segmentos de máquinas pesadas, equipamentos de construção, mineração, agrícola, caminhões ou mercado automotivo será considerada um diferencial;
• Conhecimento em negociação, precificação, gestão de estoques e planejamento comercial;
• Perfil de liderança, analítico e orientado a resultados, com forte capacidade de negociação, comunicação, tomada de decisão e desenvolvimento de equipes.

Additional information

Você usufruirá dos seguintes benefícios:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Vale Refeição;
• Transporte;
• Wellhub;
• Ticket Mês Aniversário.